增长如何影响现金流
增长对许多企业来说都是可取的，但是超出能力的增长会产生破坏性的影响。问问任何一个小企业的老板，他们的首要任务是什么，你可能会听到比其他任何一个词都多的一个词:增长。
增长是任何成功公司最有价值的特征之一，无论是寻求风险投资者投资的初创公司，还是旨在为股东最大化股价的大型上市公司。
事实上，投资者经常利用增长作为扩张公司估值的理由。所谓的成长型股票由于其未来的潜力，交易溢价很高，但是它们通常也不太会向投资者支付股息。
虽然快速发展的业务可能是件好事，但在某些情况下，增长实际上会对公司的生存能力和现金流产生负面影响，导致严重的问题，这些问题可能不会立即显现出来。
快速增长往往是不稳定和不可预测的
大多数企业家看到了Facebook和谷歌等公司的增长图表。这些图表描绘了公司客户数量和总收入的快速增长。
一些企业可以支持快速增长。这些企业通常是软件或技术公司，它们拥有高度可扩展的产品，可以在不增加成本的情况下实现增长。
动荡、快速增长的企业，如果你的商业模式不允许利润以指数速度增长，这可能是一个严重的风险。
虽然这种不稳定的快速增长对这些公司来说可能是可取的，但如果你的商业模式不允许利润以指数速度增长，而费用却没有类似的增长，这可能是一个严重的风险。
如果你需要雇佣员工来应对业务的快速增长，但是业务已经萎缩，企业的支出可能会很快超过你的收入。
同样，极其强劲的销售增长可能会鼓励你扩大销售团队，但接下来的一个季度，销售并不像你预测的那么好。
最好的增长是稳定、稳定和可靠的。并非所有企业都有能力快速增长——如果你的商业模式依赖于稳定性，快速增长期可能会给你带来严重的长期现金流问题。
增长过快会影响产品质量
当你的业务在规模还小的时候证明成功时，为了最大限度地增加收入，尽可能扩大业务是很有吸引力的。这通常会导致产品质量——最初成功的源泉——随着规模的增长而下降。
这种两难处境的一个典型例子是，一家餐馆从一个地方扩张到几个地方。所有者——通常是质量背后的驱动力——不能管理所有地点的运营，只能管理一个。
如果你的公司提供了一种不可扩展的体验。例如，一种基于优质客户服务的定制服务，或者一家只依赖于提供顶级菜肴的餐馆——扩展通常会毁掉什么让它变得更棒。
除了可能降低产品质量之外，增长过快还会放大商业模式中缺陷的影响。当你有100个客户时，一个可以控制的问题会在你有10000个客户时变得无法控制。
Patek Phillpe & Co虽然有2000名员工，但每年只生产5万只手表，这是有原因的——它知道其产品的卖点是高质量，增加销量可能会对其质量产生负面影响。
当质量成为你的关键卖点之一时，无论是你的产品质量还是你的服务质量。保持小的规模和卓越的业务比销量增长并失去优势要好得多。
快速增长通常意味着借贷更多的钱
你的公司刚刚记录了有史以来最好的季度业绩。销售额翻了一番，公司的利润稳步上升。基于这个好消息，你的生意翻了一番，借更多的钱来推动更大的增长。
增长和债务在商业上是高度相关的，随着一家公司变得越来越大，它欠债权人的金额通常会大幅增加。有了良好的商业模式和健康的风险管理，这很少是一个严重的问题。
如果没有足够的风险管理，或者商业模式在超过某一点时根本不起作用，承担更多债务来刺激增长可能会导致现金流危机。
管理和战略问题通常不会变得清晰，直到你的业务达到需要从日常运营中后退的程度。在这一点上，一个以前看起来很小而且可以解决的问题可能会造成严重的现金流问题。
当业务快速增长时，至少在纸面上是如此。忽视潜在现金流危机的警告信号也更容易。当每个月挣得更多的时候，客户的延迟付款并不是一个大问题，但是这仍然是一个问题。
最大化公司的信用额度以使其尽快增长是很诱人的，但是这样做可能是一个严重的错误。如果不密切监控，快速的不可持续增长——再加上巨额债务——会导致现金流问题。
在关注增长之前，先解决潜在的问题
成长是经营成功企业的一个重要方面，但这不应该是企业的第一要务。对短期增长的高度关注会让企业忽视严重的问题，这些问题最终会影响公司的偿付能力。
在专注于增长之前，对业务进行审计，找出并解决随着业务扩展和发展而可能增长的任何管理、产品、服务或会计问题。
虽然扩张的业务也意味着增加企业的月利润，但对许多企业来说，这意味着增加他们的负债。通过战略性增长而不是过度增长，企业才会获得更稳定的收益和更大的财务稳定性。
