沉寂多年的减肥药市场又开始风生水起。
2015年4月，碧生源（00926.HK）投资4000万元收购了广州润良药业公司（以下简称“广东润良”）80%的股份，联手浙江海正药业股份有限公司（以下简称“海正药业”），共同进军奥利司他减肥药市场。
12月8日，碧生源董事长赵一弘对《中国经营报》记者表示，“来利”牌奥利司他上半年2个月时间仅上海一地销售月均就过千万元，销售团队下半年又陆续开发了其他省市，目前已经可以在北京、四川、山东、江浙等地陆续看到该产品在大的连锁药店出售了，因此可以推测下半年的月均销售至少不比上半年差。
事实上，掘金减肥药市场仅仅是碧生源跨界发展大健康产业的开始。
跨界
碧生源副总裁林如海
公开资料显示，碧生源于2000年成立，后于2010 年在香港联交所主板上市，成立至今聚焦“两袋茶”——常润茶和减肥茶的生产和销售。
在2014 年度，公司的主要收入来源依旧为减肥茶和常润茶，减肥茶的收入占比为54.6%，常润茶的收入占比约为44.6%，其它茶产品的收入占比约为0.8%。2015年公司的中报显示，减肥茶带来1.796亿元的销售收益，常润茶实现1.469亿元的销售收益，“两袋茶”销售总额占公司上半年总收益的93.85%。
数据显示，按照零售额计算，碧生源在润肠通便产品板块上的市场份额达21.7%；与此同时，在减肥市场板块，碧生源减肥茶连续5 年名列榜首，市场份额高达42.7%。
此前，碧生源在香港公布2015年上半年的财报显示，2015年上半年碧生源纯利大幅上升了128.5%，净利润达到3930万元人民币。这也是继碧生源2014年全年盈利4504万元以来再次实现大幅盈利，并且2015年全年的盈利势头预计要赶超2014年。
2015年4月，碧生源投资并控股了广州润良药业公司80%的股份，广州润良拥有浙江海正药业所生产的奥利司他制剂，在内地附有特定销售指标的逾十年独家销售代理权。广州润良以其自有品牌“来利”注册，并由海正药业生产制造的奥利司他制剂，并主要在与碧生源现有传统渠道一致的零售药房进行销售。
对于碧生源进军减肥药物市场领域的原因，碧生源副总裁林如海表示，中国保健品企业跨界有两个特点，第一个是机会特别多，包括很多医药公司都在往保健品这边跨界；第二个跨界比较难。碧生源谋划过三个跨界，有两个都已经发生，一个没发生。第一个跨界是我们自己销售OTC药品，因为碧生源在减肥领域里边，还是具有一定品牌知名度和产业规模上，也有比较大的优势。所以我们在这次做了OTC奥利司他减肥药算是我们一个尝试。另外两个跨界是民营医院和养老产业，碧生源从2010年在香港主板上市一直在这两个产业进行研究，“目前在民营医院领域和养老产业这块，我们也做了一些布局。”林如海补充说。
中国保健协会秘书长徐华锋认为，“大家既然都要跨界，肯定是看到健康产业机遇点，看到中国健康需求，所以从药品跨界到营养食品，健康食品，从体检管理跨界到上下游药品，保健食品渐成趋势。且医药大健康本身是不分家的，中国有传统药食两用，药和食分不清。”
数据显示，我国大健康产业前景巨大，美国2011年大健康相关人均消费为100美元，而我国同期人均消费值仅为7美元。2016年，我国大健康产业规模预计将达到3万亿元。
碧生源董事长赵一弘此前则表示，中国大健康产业正在蓬勃发展之际，近几年集团不断地关注、寻找与评估适合公司发展的新产品与新事业，2015年下半年集团将积极拓展医药、医疗服务事业，并甄选国内外具有市场发展潜力的品牌与产品，透过并购、参股、合资、代理等方式，快速将新产品推入市场，以掌握大健康产业发展的机会。
商机
日前，世界肥胖联合会（WOF）公布全球约有13%的肥胖人口。报告预测，如若不加以控制，截至2025年全球肥胖率将再上升4%。未来10年，全球将有1.77亿名成年人严重肥胖。这很大程度与高脂肪食物、含糖饮料的食用量增加，以及久坐不动的工作环境、城镇人口增加等因素有关联。
据媒体报道，我国成年人的超重比例已达20%～30%，而大城市成年人的超重比例更高达40%。
巨大的市场需求也使得减肥药物市场出现了“重磅炸弹”级别产品。
1998年，罗氏公司开发的奥利司他在新西兰最早上市，次年被FDA批准为处方药，后于2007年2月正式被FDA改为非处方药，其在中国市场被命名为赛尼可。
巨大的商业回报随之而来。罗氏制药的赛尼可（奥利司他）上市后就销量惊人，在其上市后的第2年，销售额已达6亿美元。2007年这一产品的销售额被指逼近20亿美元，成为首只进入10亿美元“重磅炸弹”级别的减肥药物。
据了解，奥利司他是目前世界上唯一一款获得美国FDA、欧盟EMA及中国SFDA认证并批准上市的抗肥胖症类处方及非处方双跨药物。
2011年，生产“奥利司他”原料药的海正药业在获得药品批号后开始在国内推出减肥药“伊宁曼”牌奥利司他制剂。2015年4月，碧生源以在减肥市场深耕多年的实力，取得了海正药业奥利司他制剂逾十年独家销售代理权。
事实上，赵一弘对于“来利”寄予厚望，他曾公开表示，该产品要在3年~5年内实现年销售额过10亿元的目标。
林如海透露，2015年4月底达成合作后，“来利”牌奥利司他减肥药首登上海市场就受到高端消费者的喜爱，仅五六月2个月销售收入即逾2000万元，净利润250万元。预计下半年“来利”牌奥利司他的销售业绩还会有突破性增长。
而江浙一位大型药品零售企业高管表示，2015年“来利”终端销售额有90%的可能过亿元大关。
有业内人士认为，碧生源与海正药业应该有不少合作潜力。现时海正药业负责生产“来利”品牌奥利司他，而海正药业作为全国制药业五十强，精于药品研发及生产，去年实现营业收入逾百亿元人民币，碧生源则擅长销售，未来两者在非处方药的销售方面将有很大的合作空间。“一个精于生产和研发，另一个强于销售，若双方合得来，一定机会很多。”
不过，值得关注的是奥利司他虽然市场巨大，但竞争也日趋激烈。目前，重庆华森、山东新时代药业等厂家也推出了同类的奥利司他减肥药物。
而重庆华森一位负责市场的人士曾表示，“有一些上市公司加入‘奥利司他’产品市场，其实对药物减肥产品整体阵营是好事，因为这可以增强对消费者减肥知识的教育，把更多的消费者从保健品、保健器械、健身产品上拉到药物产品上来。”
碧生源财务总监王娟此前表示，“来利”牌奥利司他自在上海首次上市以来深受高端消费者的喜爱。令碧生源振奋的是，“来利”在电商渠道的销售业绩大大超出预期，8月份进入天猫医药馆药品销售排行榜前十，而9月则已经步入5强行列。
林如海表示，“碧生源做互联网比较早，上市以后开始发展碧生源电商，因为我们自己“两袋茶”都是在药店卖，全国有15万家的药店管理，传统上是有比较稳固的点。那么在碧生源电商里边的话，我们主要推时尚性的药食同源花草茶新品，通过电子商务平台与消费者进行网络互动与体验营销，区别于传统渠道的产品。”
“我们2015年在互联网渠道增加了缇嘉花草茶系列。该产品的目标消费群以年轻女性为主，目前玫瑰普洱茶、蜜柚白茶、玉枣姜茶和原味姜茶四种口味已上市。”林如海说。
12月8日，《中国经营报》主办2015（第二届）“创新与转型”卓越竞争力健康产业论坛，国内企业高管畅谈新常态之下商业模式创新与价值重估。
