他本是哈工大管理科学与工程硕士，毕业后就进了联想，花3年时间成为联想高管，前程几乎可以预见。
然而，在前程似锦时，他却选择离职创业——卖大米。
在众人的不理解的目光中，他竟能300天将企业做成估值5亿的大项目，还获得了2000万投资，以及俞敏洪的青睐。
他就是田浩，他创立的品牌就是鲜稻屋。
01
联想高管离职创业，靠卖大米赚5亿
做鲜稻屋之前，田浩在联想干了7年，刚毕业就被派去新疆做了3个月的基层销售，一步一步慢慢往上爬，这样历练3年之后，他才回到联想总部，管理着全国三分之一的渠道。
田浩在联想的潜力很大，就在外界以为他会再往上升的时候，他做了一个惊人的举动，离开联想。
从联想离开之后，田浩决定自己创业——卖大米。
为什么呢？原来在联想基层工作的那几年，田浩发现大部分农户家里都是吃的新鲜大米，新鲜大米比陈米的味道不知道好了多少。
但是，“中国人吃的大米80％都是陈米，因为大部分的粮食都要进入国家储备粮体系，陈米时间长了之后，里头脂肪酸的含量会变高，黄曲霉毒素也会变高。”
可见，营养健康的新鲜大米是一个很大的市场，于是鲜稻屋被创立。
仅一年时间，田浩就将鲜稻屋做到了估值5亿，还获得了2000万的投资，这其中有田浩的老东家联想，还有被田浩的产品吸引的俞敏洪。
02
产品是根本，用质量征服消费者
那么多卖大米的，为什么田浩就能做出惊人的成绩呢？田浩的鲜稻屋到底有什么不同呢？
田浩的定位是鲜米市场，所以在确定目标消费者的时候，就将目光瞄准了新中产，他们一般工资高、对生活质量要求也高，但是对价格敏感度不高。
鲜稻屋的大米为30天内脱壳的新鲜大米，分为高档、中档和普通档，售价分别为有机沙米25.8元/斤、稻花香9.8元/斤、盘锦大米3.8元/斤，单品为5斤装。
这些新鲜大米本身在口感上就超越了其他种类，比陈米自然更好一些，是“鲜米”就是鲜稻屋的核心竞争力。再者对比起来，其实有些陈米的价格都比鲜米的高。
“你尝一尝我们的大米，用齿后跟嚼，是不是口齿留香？”这是田浩经常挂在嘴边的，但凡遇到人都会说上两句，因为在田浩眼里，质量才是征服消费者的核心。
03
“哦，原来我做的是新零售”
不过在外人看来，田浩的新鲜大米是根本原因，另外一部分原因则是他的商业模式。
田浩在联想是做过一个项目，叫过EC3，想把中间环节去掉，如果中间没有任何质押，供应链环节没有压货，不需要占用供应链体系资金，从而整个链条就会变得高效，减轻了资金压力。
对于减省中间商环节带来的好处，田浩都看在眼里，所以在做鲜稻屋的时候田浩也考虑不要中间商，在供应链上做文章。那么要如何做才能将产品从出厂就送到用户手中呢？
商超进不起，做线上用户又体验不到，而且配送成本也高，几袋大米就要100多，田浩想到了把产品放进社区里。
进社区最好的办法就是像那种投币式（储值卡式）取水机一样，鲜稻屋售米机就出现在了社区里。
不过，鲜稻屋的售米机最开始也踩过不少坑，第一代是现磨米机，第二代是散米机，第三代是掉落式出货的整装机，第四代改成了输送带，这才越来越符合不同消费者需求和习惯，以及符合产品的售卖机制。
要知道这个改版还使得成本分摊到每个月只需要116元，降到了7000元，鲜稻屋能盈利也有设备的原因。
鲜稻屋的无人设备，是当时公司条件下流通成本和品牌宣传成品最低的渠道，但是它除了品牌产品展现的功能，还承载了社区最后一公里的仓储和交付，所以后来田浩第一次听到马云讲新零售概念的时候，他终于找到了一个词去说服投资人。
04
免费送米，拿下社区
在确定一系列关于产品内容的同时，田浩一边着手进入社区。
而选择社区也并非盲目选择，他选择的社区除了考虑户数、入住率这些基本条件外，还要看看这个小区B级车的数量，只有超过了50%的比例，才会选择投放，这样就能确定与自己的目标人群是否相符。
因为鲜稻屋的名气还不大，所以田浩做了一个小活动，他给每家每户免费送米，但是有个小要求，要求收到米的人家亲自动手测试自家买的米和鲜稻屋的米，看看是不是真的不同。
对于直男来说，说再说不如直接动手做！
毕竟小区做的就是“熟人生意”，只有产品好才能做得长久。无人不无人，新零售不新零售都没关系，那些只是一个载体、一个工具而已，是一个品牌在社区的一个展示点。
可见，鲜稻屋追赶的真正风口，不是“新零售”，而是“消费升级”。
05
增加SKU，提升客单价
别看鲜稻屋的产品定价高，但是想想这些产品本身成本就不低，再加上各个设备要花的钱，更是一大笔开支，尽管目前鲜稻屋的用户渗透率达60%，付费用户也占了40%，但实际上每台设备依然达不到营收5000才能平收支的目标。
所以，田浩不得不考虑增加SKU，且新增的SKU必须是大众的、常被购买的，进而提升客单价。
他想到了鲜鸡蛋（刚出窝就会被投放到各个鲜稻屋的设备里），“你尝一尝这个鸡蛋，是不是跟市场卖的鸡蛋完全不同？”自此他逢人就有新的推销点。
相较于大米，鸡蛋属于更高频产品，几乎每家都每天都会用到，所以田浩8月份加的鸡蛋，到9月份就超过了5000元/台的营收平衡点。
再者，鲜稻屋就是一个固定的“广告屏”，也可以作为赢利点。
也不怪田浩想方设法赚钱，不做广告就很难获取新客户，也就难有新的赢利点。但是做社区的也不是做流量，而且田浩也不喜欢做社区的人讲流量，对他来讲，社区只有顾客，因为来来去去总只有这些人，假如社区就1500户家庭，刨除掉那些租房子的，不做饭的，剩下就一千户。
把产品卖给这一千个客户，并且获得他们的认可，让他们心甘情愿再次购买，就比什么都强。
从创业到现在不到两年时间，田浩的鲜稻屋就在最大的试验场北京回龙观，已经做到了2公里半径内铺设10台设备，且在北京、深圳两地签约与意向合作的小区已达800多个。
对于未来，田浩十分有信心，因为大米的市场在中国真的太大了，有1.2万亿，他的产品理念符合人们对健康的需求，他的设备也是现有条件下流通成本和品牌宣传成品最低的渠道，是新零售的先驱者，当然，他很少愿意称自己做的是新零售，他更愿意大家称他为——“卖大米的”。
