1月8日至10日，借国家旅游局在厦门召开全国旅游工作会议之机，山西省旅游发展委员会与国家旅游局国际司、港澳台司以及21个驻外办事处进行了山西旅游境外客源市场对接推介会，谋求山西旅游更快融入世界旅游大格局。 推介会上，与会嘉宾介绍了不同市场的不同文化特色和市场需求，探讨了山西拓展国际旅游市场的着力点，对于山西吸引“国际目光”，打造知名旅游目的地颇有借鉴意义。
开发港澳台市场山西旅游有大文章可做
“山西的一些旅游产品，对港澳台市场具有独特的魅力。比如大槐树，还有晋商文化，这些东西对港澳台地区的华人来说，非常有标志性、符号性的意义。对港澳台市场的开发，山西旅游大有文章可做。”国家旅游局港澳台旅游事务司副司长张栋持有这样的观点。 山西面食非常有特色，作为华人对美食是不厌其烦的，可以把山西面食文化宣传到港澳台，对三地的游客来说美食之旅是很有吸引力的。同时，港澳台司可以牵头邀请一些达人来山西踩线，这些达人既有摄影家，也有美食家，还有网红和大V，他们每到一个地方就推荐当地的美食美景，在脸书、推特等自媒体上进行传播，这对年轻人有很大吸引力。 此外，研学旅游也是一条非常好的宣传途径。台湾2018年到2020年有百千万计划，主要是针对台湾青年学生。百所院校千名学生到大陆来学习，万名学生到大陆来研学。我们可以把山西纳入百千万计划研学目的地，继续扩大山西在台湾地区的影响力。
请进来还得走出去让世界目光聚焦山西
2017年11月，借山西举办国际旅行商采购大会这个机会，中国驻法兰克福旅游办事处带领荷兰、德国两个国家的旅行商团到山西，让他们感受山西风光，收到很好的效果。 “‘请进来’山西已经在做了。2017年第四届国际旅行商采购大会在太原召开，邀请了来自德国、荷兰等国家和地区的82名境外旅行商代表参加，就让世界目光聚焦在山西。除此之外，我建议还需要请境外媒体团到山西来，这样可以从多个方面进行专业的、系统的宣传报道。法兰克福办事处可以帮助山西和德国、荷兰的媒体进行沟通，宣传山西旅游的优势。”中国驻法兰克福旅游办事处主任史翔说。 更重要的是山西要“走出去”。积极参加国家旅游局组织的德国、奥地利长城主题推广活动，澳大利亚、新西兰“天路之旅”主题推广活动和德国柏林国际旅游交易会等国际知名旅游会展，站在世界的舞台上展示山西。
开发国际旅游市场必须提供多元化产品供给
“在马德里办事处这些年开发国际市场和出境整合营销、中外企业整合联动、新产品开发过程中，明显感觉到出境市场需求是多元化的，这就需要多元化的产品供给。山西旅游需要在自然资源、文化资源这两块的基础上，把产品的供给和体系建立得更加多元化，多元化的供给才能最大程度地满足需求。”中国驻马德里旅游办事处主任张志云告诉记者。 张志云表示，有一点特别重要，就是要在旅游业界的商业化、商品化层面上合作，这才是最终取胜的关键点。无论是形象宣传品牌传播，还是作为社交媒体的推广，最后落脚点一定要在业界的合作开发产品上。境外的旅游企业流传着一句话：不能等着你们准备好了我再去卖。这句话的意思是，只有山西先把旅游产品开发好，才可以去销售，销售是境外兜售旅游产品过程中最难的部分，销售之前的环节如果没有解决好的话，让企业替你去承担，他们是不会做这些无用之功的。 张志云希望山西可以到西班牙看一看，因为他们开发市场经验非常丰富，也有比较好的专业化企业，如果可以合作，最终在开发入境市场中，可以提升山西旅游产品多元化。
利用邻近北京优势吸引印度客人游山西
中国驻新德里旅游办事处主任田欣介绍说，印度作为一个新兴的客源市场，对山西来说是有必要做一些工作的。因为现在印度每年出国旅游的人数在快速增长，正在成为一个新兴的出境旅游市场，每年出境旅游的人数已经达到了2000多万人次，目前来华旅游虽然人数不多，但也有80万左右。印度游客对中国的认知也还停留在一线大城市，和他们喜欢的中国小商品集散地，比如义乌。对山西这样的内陆地区了解不是很多。 印度游客有一个特点，只要宣传就容易见效，印度游客并没有一定的目的地，非要去什么地方，只要宣传了，得到了这个信息，说中国山西这个地方好，他就完全有可能产生到山西来旅游的愿望。同时，山西邻近北京，印度游客喜欢到北京旅游，通过高铁和高速公路连接北京和山西，山西开发的旅游产品是完全可以吸引到印度游客的。
