中国-东盟博览会成为一个新的交流平台
吉县苹果
2011年的春天，在山西省太原市中心地区太原火车站前，一个临时摊位前挤满了人，这里正在销售的是从山西南部赶了300多公里路而来的水果——吉县苹果。而这个摊位与别的摊位不同的是，叫卖苹果的两个“商贩”是这个县的县长和书记。
政府官员“叫卖”苹果的活动轰动了全国，官员为当地特产当推销员是当年的一件新鲜事，让吉县苹果名声大震。很多人不知道的是，其实吉县苹果远不止在国内有名，已经远销到东南亚，成为“中华名果”。
东盟（东南亚国家联盟）是山西省的第四大贸易伙伴，泰国是海上丝绸之路的重要节点，也是山西企业开拓东盟市场的桥头堡。2015年是我国实施“一带一路”战略的开局之年，为抢抓“一带一路”战略发展新机遇，山西加快了和东盟的交流合作步伐，“2015山西品牌丝路行”受邀前往曼谷参加“东盟（曼谷）中国进出口商品博览会”，将为山西品牌带来更多的机遇。
A 农产品打头阵吃出来的“山西味道”
晋南是山西的苹果主产区，苹果成为其中几个县的主导产业。临汾市吉县古贤农产品专业合作社理事长葛锋告诉记者，2014年，他所在的农民企业首次直接走出国门。他的农产品专业合作社与泰国利伟立有限公司达成出口意向，吉县苹果出口到了泰国。在吉县当地政府相关部门的帮助下，吉县一些农业合作社相继取得了出境水果果园登记备案证，并及时办理了出境水果报检相关手续，为农产品的发展开辟了一条新的销售渠道。
“农产品直接出口不仅能减少水果经营销售环节，还可以从源头上降低水果收购成本，最大限度地让农民朋友从中直接受益，同时也为吉县苹果销售开辟了一条国际化的发展道路。”葛锋深有感触地说，他希望能够将临汾隰县梨、永和红枣、隆化小米等更多的特色农产品带出国门，走向世界。
吉县苹果为山西农产品打开东盟市场开了一个好头，荣欣堂太谷饼、繁峙晋绣、运城千年晋绣、大同飞天布艺等手工艺品，同样让东盟客商爱不释手。2014年，晋中市一些农产品企业首次参加“东盟（曼谷）中国进出口商品博览会”就达到了累计贸易成交374万美元,意向成交113万美元,现场销售11万元,取得了理想的成交效果。东盟成为山西出口企业的一个重要贸易地区。
B 增长迅猛东盟和山西互相成长
东盟有6亿人口,是全球经济增长最快的新兴市场之一,与我国实行自贸区零关税政策,贸易成本较低。泰国与我国毗邻,双边经贸合作历史悠久,人员往来密切,交通物流便捷,对东盟国家的经济辐射力较强。
山西省与泰国有着长期的经贸合作与友好往来，近年来，在耐火黏土、焦炭、铁合金、不锈钢板材的出口大幅增长，农副产品、化工领域的合作也在加深，泰国作为东盟成员国之间经济合作的中心，为我省打开了东盟十国零关税区的大门，搭建一个不可替代的交流平台。
省投资促进局副局长张保民表示，在围绕“一带一路”的重点领域，结合中国-东盟自贸区升级建设，挖掘山西与东盟国家的贸易潜力，扩大相互投资规模，在国际产能合作、产业园区合作及跨境经济合作等方面，积极推动一批项目签约合作。据统计，近5年来，与东盟成员国累积签约投资金额已经超过100亿元。
山西企业在寻找东盟的市场，而东盟也在主动寻找着山西企业。作为山西省新兴的出口市场，东盟与山西省的外经贸关系发展迅速。近两年以来，山西省对新加坡、马来西亚、印度尼西亚等国出口实现稳步增长。体现山西省产业特色的钢铁及其部件、干果水果、电子产品、陶瓷、矿物材料制品、化工产品、机械设备部件等，其出口额都有较大增幅，成为山西省对东盟外贸的新亮点。
东盟成为山西省第四大出口市场，是山西省不断加强与东盟经贸合作，全力扶持省内企业开拓东盟市场的结果。山西在本土举办了多次“东盟市场分析说明会”，希望通过融合“一带一路”战略，进一步增进友谊，促进山西与东盟国家在经济、贸易、投资等方面加强合作与交流。
随着一带一路战略的发展，给中国高铁带来海外收入机会，而东盟恰是海上丝绸之路的主要覆盖区域，山西多家高铁设备制造商、机械制造企业、高新技术企业都有望成为大订单的生产企业。
文化产业的交流也是山西与东盟交流的另一个重点，2015年5月30日，“2015中国-东盟博览会文化合作洽谈暨文化项目推介会”在南宁国际会展中心举行。山西省展团作了“山西文化”的主题发言，并向海内外客商推介发展前景好、潜力巨大的重点项目123个，涉及手工艺美术、广播影视、动漫游戏、文化旅游、新闻出版等多个文化贸易领域。通过中国-东盟博览会文化展这个崭新平台，山西省展团广交朋友，寻求商机，扩大合作，8个项目签订合作意向，签约金额达2.34亿元。
C 加快与东盟发展的措施
区域经济一体化正改变着世界经济贸易发展的方向和格局，加快山西参与东盟的经济合作，对山西经济的发展将起到积极的推动作用。
山西财经大学国际贸易研究学者冯倩认为：加快与东盟发展，首先要扩大政府间的合作，为企业提供信息服务。政府要利用自己掌握的信息，包括投资目标国的政治状况、宏观经济、企业要素成本状况、与外资投资有关的法律、税收框架、政府管理程序等基本信息。通过采取多种形式的信息采集，建立可靠的信息传播渠道，对我省对外投资的行业和企业，明确其发展的目标和重点，使山西的优势产业走出去。
在具体经济措施方面，政府还可以对有长远战略意义的境外投资，进行可能范围内的鼓励和支持。对企业来说，应当积极发展具有比较优势的企业和产品，投资当地公司尚未注意或无法涉足的领域。通过自主开发、合资开发、战略联盟等多种形式，努力形成有自主知识产权的核心技术和实力雄厚的企业品牌形象。
为了适应国际化经营的需要，我省还需要加大国际化管理人才的培养。在目前省内比较缺乏熟悉国际规则和东道国市场法律的人才的情况下，可以通过招聘优秀的国际人才来弥补自身培养的不足。
山西品牌走出国门，需要通过企业不断创新的品牌形象，被更多的国内外专业客商认可，结成合作对象；需要通过企业精益求精的品牌延伸服务，被更多的跨国公司接纳，参与国内外市场的分工与竞争；更需要通过企业优化组合的品牌信誉提升，让更多的国内外消费者现场感受山西品牌的魅力。
