极贸易的朋友们：
新春伊始，万象更新！首先祝愿大家在新的一年里旗开得胜！大展宏图！
2025年经济形势如何相信大家都各有判断，这两年普遍都觉得赚钱难了，赚钱的模式发生了剧烈的变化，一成不变注定难以适应新的挑战，工厂由人工向机器人进行快速迭代，有规律可重复性工作岗位未来对人的需求会越来越少，产品逐步都会过渡到AI+机器人进行生产，智慧化智能化是必然趋势，历史潮流谁都无法阻挡，我们能做的只有顺应潮流改变自己，相机而动，积极迎接一切不确定性的挑战和机遇。
在新的一年里，单独对极贸易平台板块业务进行一下复盘、梳理、展望，经过多年默默地积累，今年这个平台将厚积薄发，对各关联公司的业务进行整合联动，同时也将成熟模式向合作伙伴进行递进开放！
一.极贸易发展历程及复盘
不喜欢看这段历程的朋友可直接跳到第二部分看今年的规划，如果能有合作机会，欢迎交流沟通。极贸易平台的历史追溯到前身已经有20余年的时光了，一直坚持做下来还是蛮感慨的。先说说平台的演进史：
第一阶段：2003年非典期间，我创立了“水珀网”，取水泊梁山之意，喜欢那种义气但又不想有匪气，故名字没叫“水泊网”而叫成了“水珀网”，“珀”字是由于大学专业里有昆虫学，对那种定格了远古历史的昆虫琥珀喜欢，既有艺术欣赏性又有收藏性，同时看到了有工厂生产的各种人造琥珀工艺产品年轻人带着又有点个性，所以就用上这个字了。网站取名，搭建网站，定位产品，找产品上线，当时定位主要是做高校内的电商平台，主要卖电脑周边配件，名字和业务定位完全是让客户联想不到一起的，但不管如何，还是行动开干了，想法完不完善不重要，先行动起来最重要！在当时，我也算是搞电商最早的一拨人了，虽然没有像淘宝、京东等做出来知名度，但这个业务到现在也一直持续了下来，20余年的坚持说明了一切，具体经验总结后面段落再表。
有想法就行动，这个业务逐步开展起来了，各种宣传渠道来推广网站，最有效果的是当时学校的BBS论坛，但BBS不让打广告，总被版主封禁，然后找版主看能不能合作，发些中性的内容，给版主点费用，开个绿色通道，随着时间的流逝，业务也一点点的有了起色，一周得往中关村跑好几趟，找老乡的柜台进货，找厂家销量还不够，只能找经销商拿货，一件赚5元，销售的还不错，别的同学柜子里放的是衣服，我的柜子里放的是各种电脑配件，随着产品的丰富，后来网站又加了别的非电脑类产品，这期间还有一个小故事：
由于电脑配件卖的还不错，就想扩品类，于是去中国农业大学西校区西北角的百旺商城找店家合作卖他们的货，有一个店家的木质工艺烫画上午刚上线，下午就有一个北京大学的老师下单要买这个画，到现在也不知道这个老师是从什么渠道访问网站看到的，这类产品不会像电脑配件一下能产生好的销量，所以利润空间定的就要高点，由于利润比卖电脑配件高不少，在“高收益”的刺激下，高兴的屁颠屁颠的去店家拿上画就给人家送去了，具体利润忘记多少了，总之是很开心，这件事也促成了后续开线下商务礼品店！
这个线上业务支撑起了整个大学时期的日常生活费用，加上技术输出，赶本科毕业提前还清了助学贷款，还剩余了一笔资金，于是在上研究生的时候就骚包的回老家和好友开了线下店，一层工艺商务礼品二层水吧，想的很好，一层各种商务礼品，二层商业社交场所，做生意的人到二层谈业务，离开的时候一层拿点伴手礼啥的，二层赚服务费，一层赚商品利润，同时还能宣传线上平台，网站上的产品比线下店里的东西更多，同一个客户叠加消费，好生意啊，于是装修、进货、雇人、开业，开始做线上线下联动，按后来的说法就是O2O的最早概念，我干的时候这个概念在那时都没出来，结果线下店铺定位太高端，按北京的消费层次去一个四五线县城做高品位商业体，客群不匹配，加上刚上研究生，人还在北京上学，管理营销都跟不上，不能现场盯着，可预见的用了半年时间倒闭收场，积累的一点积蓄也花光了。线下收摊，线上也觉得“水珀网”这名字要个性没个性，客户记忆又不方便，看了名字都不知道是一个电商网站。于是名字改为了“家家买”，好记，一看就知道是卖东西的平台。
第一阶段经验总结：
1、产品要和市场及客户群体特征匹配！
2、在做不大之前先保证活着，火苗不能灭，坚持很重要！
第二阶段：“家家买”平台。名字改了，平台东西还是那些东西，但客群不能再一直定位做高校内的学生了，因为不想再上博士，决定硕士读完就进入社会，那个时候外网访问教育网网速是不快的，还需要代理啥的，所以关注点就向社会大众客户进行转移，业务走向社会，进入寻常百姓家，让家家户户买东西，想象空间大的很，巨大的市场令人激动，那时都有一个不切实际的想法：“不用说从每个身上赚一块钱，能一个家庭赚一块钱都能收益爽歪歪”，这种想法现在看都觉得极其幼稚，都谈不上对商业的理解，但年轻就应该想法天马行空，青涩和想法幼稚才能代表有过风华正茂的青年时代。
“家家买”这个名字一路用到2015年，从C端逐步转入了B端，B端比C端要好做，客户一旦达成合作，一般合作持续性会很长，到现在还有很多老朋友从认识起一直彼此陪伴到现在，细水长流持续的有业务才是良性的。那个期间出来了很多发展迅速的平台，但后来又走入了尘埃，理念超前但没有做大的原因之一是在风投最盛的时候对资本没有上心，不会做概念进行融资，心里也不想，总觉得拿人钱不踏实，用“家家买”这个名字开展的业务一直做到2015年，但2013年开始已经埋下了一个祸根，这里又是一个故事：
这个故事简要说说，大概是在2012到2013年认识了一个社会上的老乡，看我一直做线上平台，他做线下特产店配货，想一起合伙，背调不足基于老乡信任就草率的欣然应允，一起合伙组建了新的公司，又租了一栋二层楼开展线上线下业务，红红火火的干起来了，结果遇人不淑，上了一堂教训深刻的社会MBA课（熟悉的朋友了解，此处不再提念，已是过眼烟云），2015年，曾经的合伙人跑路了，跑路前还吃了一顿到目前为止最贵的饭（一顿饭实际损失11万，其它损失已经没法细算），合作的结果就是鸡飞蛋打，无底线的信任和投入，又把赚的钱玩秃噜了，还好没有负债成为老赖，此处要感谢另一位叫王超的老乡好兄弟，不是他找我要钱，提醒我发现了问题，还得蒙在鼓里最少再多半年时间，这也得益于一直以来每周给供货商主动一结账的习惯，时至今日，我们都坚持给合作伙伴主动结款（看到这的合作伙伴你们说是不是瞎说？），没售后问题的款项每周都要清一次账，当时王超兄弟找过来要账着实令我诧异，从不欠人钱怎么可能让超限三个月了没有给人家付款，当时还是现金支付为主，公司财务管理漏洞出现了，公司结账单显示钱已经给供货商了，但供货商又没收到钱，具体细节不说了，只想说“用人不疑，疑人不用”这话是不适合用于企业中的，企业需要的是一视同仁的制度化和严密的流程管控，在人性面前不可单独用信任来考验。钱可以损失，信誉不能丢，给货款没有正常收到的所有供货商再次一一核对清账，损失了双倍货款，人找不到了，留下一摊子麻烦事，决定把合伙公司注销掉，前前后后花了大半年时间来收拾线下残局，终于把合伙开设的公司弄干净了。朋友劝报案、起诉，但没有走这一步，因为这个过程第一会很漫长；第二找到也不一定要回来钱；第三会长时间把心情处于一种郁闷的状态。与其费这劲不如重整心情，把精力放在新阶段的业务中。
感谢这个过程让我重新认识了社会，现在看来这段经历也不见得是坏事，30多岁跳坑里还有足够的时间来爬出坑再奋斗，如果再到现在或者未来跳这么个坑，可能时间和精力都跟不上了。换个角度看其实这段经历也是极其宝贵的财富。
第二阶段经验总结：
1、不要轻易合伙，事情里边交朋友。创业找合伙人建议先合作再合伙，在事情里如果合作愉快，自然能向合伙人方向发展。如果事情里合作突破了底线，吃点亏也能快速的结束合作，及时止损，不需要有很冗长的退出手续，在国内注销公司的难度可是比注册公司要难的多。
2、不要挑战人性，要建立机制和规则，不管远近亲属，都按规则办事，只谈感情不按机制和约定规则做事，心里想的你好我好大家好最后很容易让自己受伤。
3、遇到挫折快速调整自己，不要长时间的陷入低沉期。
4、人有些时候对别人善意的话是听不进去的，必须是自己亲自撞南墙了才会深刻认知。年轻时候勇于试错，经历过风风雨雨后才更成熟：听人劝，吃饱饭
书中得来终觉浅，
绝知此事要躬行，
不撞南墙不回头，
回头已在深坑中。
哈哈！……
第三阶段：极农业平台。“家家买”这个名字挺好，虽然线下合作出现了问题，但线上一直还是平稳运行的，给合作伙伴把款都妥善处理完后线上业务继续运营。但那时实在不想回忆那段不堪的经历，重敲锣重打鼓，决定改名！基于多年对供应链资源的积累，开始构建农产品供应链电商，做供应链还有一个起因是之前给当时国内某水果通关量最大的海关口岸做了一套系统（我另外一个公司的独立项目），系统取得了很好的社会效果，当时以央视为代表的多家主流国家级媒体对项目做了报道，和海关检疫口岸的客户关系一直很好，基于此把平台进行改造，开始构建供应链平台，普通客户看的还是像个电商平台，实际后台投入了很多的研发工作，在这种背景下，名字从“家家买”改为了“极农业”。从海关到库房，库房到商户，线上线下的建渠道，折腾了一年多，接触的资源越来越多，非农产品也适合在线上推送给客户，但上线非农产品又和平台名字不符，纠结了很长一段时间，除农产品外的其它品类做是不做？
第三阶段经验总结：
1、思路的逐步成熟是在实战和一次次挫折中慢慢修正的。
2、不再好高骛远，脚踏实地的推进业务，没有很难得的机会出现前，只管努力，不要太在意结果如何，得之坦然，失之淡然。
第四阶段：极贸易平台。随着业务的发展，2017年最终下定决心再改名，叫个更通俗的名字吧——极贸易（口号：让生意更有想象力）！海关、北京新发地、河北高碑店新发地、全国各地的供货商、渠道商，以互联网系统连接着各种资源，“极贸易”这个平台改挂在2013年开设的做软件类业务的御融（北京）科技有限公司下，时至今日，极贸易稳定运行到了第8个年头，感谢一路陪伴极贸易发展的所有伙伴！虽然很多朋友都是没有见过面，但一直合作很多年！在这个尔虞我诈的市场中，我们始终与伙伴们保持着良好的合作是人生值得珍惜的财富！
“极贸易”这个平台就这么稳定的运营着，所以精力投在其他领域更多，在这么多年的奋斗和资源积累中，一直也在思考，这么一个宽泛的名字不仅仅是对外体现的是一个电商业务，“让生意更有想象力”这个口号想象力在哪？如何给合作伙伴能有更多的赋能？如何在和合作伙伴的合作中取得更好的业绩？时间到2024年下半年思路才逐步清晰了起来。所以，2025年决定对“极贸易”进行大的变革调整！
第四阶段经验总结：
1、让坚持成为一种习惯，让放弃成为一种奢侈。
2、在没有全盘想清楚之前，先把能做的事做好，静待花开。
3、注重服务，同质化产品众多，唯有靠优质服务才能形成差异化竞争。
4、相信坚守信誉的力量，即便遇到低谷期，客户对你的信任就是最好的保险。
二.2025年极贸易平台规划行动
极贸易——让生意更有想象力。 每一个伙伴都是供应链生态中不可缺少的节点。 业务数字化已成为新一代商业模式，顺应时势赢未来！
2025年，极贸易全力整合多年来积累的资源，做出如下规划：
1、极贸易将升级为围绕项目、产品、渠道、投资为主的大数据商业交易型平台，与所有合作伙伴分享利益，形成你中有我，我中有你的协同发展模式。极贸易关联公司的所有项目所需原料采购优先从极贸易平台的合作供应商手中采购，对品质有保障服务到位的供应商在平台上进行重点推荐，利用信息技术推送给更多渠道和合作伙伴。
2、构建数字化供应链体系，以商业为核心，帮助合作伙伴在平台建立业务成交通道。
3、持续建设和锤炼销售队伍，平台通过算法匹配资源，建设自动化利益分配机制，调动公司业务团队和合作伙伴的积极性，全力推进盈利性板块业务倍增。
4、平台验证沉淀的商业模式向合作伙伴进行输出，扩大合作伙伴的盈利范围，与合作伙伴共享数字商业红利。
5、高效整合资源，利用大数据、算法和基于互联网平台的销售队伍盘活已有积累的几万家合作机构资源（合作机构数量持续增加中……），持续积累挖掘核心业务数据价值，赋能所有合作伙伴。
6、重点推进与优质合作伙伴的市场建设。
向所有合作伙伴致敬！！！
极贸易平台创始人
