“感觉近期成交周期明显变短，首访即成交的客户变多了。”
中国房地产报记者近日走访长春市多个在售楼盘了解到，刚刚过去的10月份，长春房地产市场活跃度有较大提升，交易呈现企稳回暖势头。
这一回暖趋势得益于长春市在10月份以“长春商品房促销月”为契机，由长春房地产业协会整合众多平台媒体等资源，创新形式组织开展了“百团大战”系列活动。长春房地产业协会秘书长于明理介绍，“百团大战”即组织近百名房地产媒体记者、主播走进楼盘、百名房地产渠道经纪人探盘、百名购房人看房等系列活动。
这其中就涉及新区发展·缦云四季、中海同心湖境、保利和煦等热门楼盘。
以新区发展·缦云四季项目为例，10月27日，项目开盘首推186套房源，当日便卖出167套，去化率接近90%。“可以说，我们在开盘当天便完成了年度销售任务。”项目销售经理李雨婷告诉记者，项目开盘后，客户日均到访30组，周末最多时可达到80~90组。
“上周末我们加推了2栋房源，目前已经去化超过70%了。”李雨婷进一步表示，目前市场上不缺客户，缺的是集合了地段、配套、品牌、合理定价等综合因素的好产品，对于产品力高的项目，百姓还是比较认可的。
中海同心湖境项目同样表现出色。项目案场经理叶雪介绍，项目定位高端改善人群，在周边区域内的价格是最高的，也是深受购房者认可的，自2023年开始便保持着绿园区每卖出3套房，就有2套是同心湖境的热卖优势。10月份我们搞了一期的清盘活动，效果比较明显，销售额达到了1.3亿元，几乎比9月份翻了一番，楼盘日均到访量20~30组，周末时能达到40多组。“近几个月，从中央到地方，房地产利好政策频出，对于未来我们还是很有信心的。”
11月4日，在中海同心湖境售楼处，正在看房的赵女士向记者表示，这个小区周边配套不错，特别是刚刚建成开放的同心湖，环境特别好。我和爱人之前已经用公积金贷款买了一套房，现在贷款利率降低了，补贴政策也很到位，准备再买一套房，一方面是为了孩子上学，另一方面也想为家里人改善一下生活品质。
“目前一期已经进入清盘阶段，去化速度远超预期。”保利和煦销售经理杨宇翔也告诉记者，项目从今年4月份开盘至今，在长春市的销量始终保持领先。此外，项目还组建了专业直播团队，在抖音开启线上直播，引流效果相当不错。项目10月份到访量1299组，成交125套，1.72亿元，环比9月到访量提升了72%，成交量提升了33%，“可以看出新政出台后对市场的影响还是比较明显的。”
在“百团大战”的活动中，多家房地产数据机构作了专门的数据分析。克而瑞统计数据显示，长春市10月连续3周住宅成交量持续上升，保持在相对高位，整体住宅市场延续回暖趋势。分析显示，长春今年10月供应端改善类房产成为主力，供需双方对于市场下一步的走势预期明显企稳。
持续升温的市场也让房企深耕长春的信心倍增。
9月30日，保利发展7.4亿元摘得汽开区一宗建筑面积约9.2万平方米地块，中海2.2亿元摘得经开区一宗建筑面积约4万平方米地块，两地块均是长春主城区三环内的热点地块，成交楼面价均超过了4000元/平方米。
对此，杨宇翔表示：“集团对于长春未来的房地产市场比较看好，前段时间摘地就是持续深耕长春的信心体现。”
此前，为促进房地产市场平稳发展，长春已陆续出台了多项政策措施，包括购房补贴、降低二套房首付比例、降低存量房贷利率等。8月中旬，《长春市购房补贴实施细则》发布，包括普惠性购房贷款贴息和消费券，“以旧换新”政策，以及农民、高校毕业生购房补贴等多个方面的内容，购房补贴吸引了大量购房者，市场热度逐渐升温。
目前，长春市多措并举促进房地产市场止跌回稳，已经完成了基础的体系性建设：通过本地国企收购库存商品房，加速去化市场库存，增加保障性住房有效供给；土地供应方面，在9月30日推出三环内2块优质土地基础上，年底前将继续推出区位优、配套全、可开发建成“好房子”的优质住宅地块，进一步优化新增供给房屋品质；通过多种渠道帮助房企回流资金，支持房企再投资、再建设，确保房屋按期交付。
此外，长春市已经开始组织开展构建房地产发展新模式的试点工作，包括打通商品房和二手房、保障房、安置房，以及与装备制造业企业、高等院校需求等五大类通道，加速消化存量；进一步提高供地质量，加快配套设施建设，高标准建设好房子，满足群众多样化住房需求等等。
展望未来，多位一线房地产从业者对记者表示，2024年的最后两个月，随着房地产政策的利好效应逐步显现，年末长春楼市将大概率出现“翘尾”行情。
