当地时间9月23日—24日，太重集团公司党委书记、董事长韩珍堂率队来到东南亚出访第一站——菲律宾，先后深入QSJ公司、T1租赁公司、DMCI集团沟通交流，分别受到QSJ公司创始人蒋先生、T1租赁公司副总裁Matthew先生、DMCI高级副总裁康先生的热情接待，围绕工程挖掘机和工程起重机在菲律宾的市场现状、租赁市场情况等内容进行了深入交流。
01、签下东南亚市场第一份区域代理协议
当地时间9月23日，韩珍堂深入参观考察了QSJ公司仓库、维修车间、配件库，观看询问了太重挖掘机实际使用情况，边看边思考，发现问题、酝酿举措。会上，双方签署了太重集团东南亚市场第一份区域代理协议，为太重产品在菲律宾市场奠下第一块基石。
韩珍堂表示，作为一家历史悠久的大型国有企业，太重不仅积淀了深厚的技术实力，更在国际化道路上稳健前行。秉持开放合作的理念，当前太重正在飞速转型发展，希望通过双方的深入交流与务实合作，充分发挥各自在技术、市场、资源等方面的优势，携手推动工程挖掘机、工程起重机等高端装备在菲律宾的普及与应用，为菲律宾的可持续发展贡献力量。
蒋先生深表赞同，他说，QSJ非常珍惜与太重集团这样技术实力雄厚、国际化经验丰富的企业合作。QSJ将利用深耕市场多年的自身优势，不遗余力推广太重的优质产品，让太重制造在菲律宾市场得到更广泛赞誉，共同缔造中国工程机械在菲律宾市场的新标杆。
资料显示，菲律宾QSJ公司是菲律宾本土卡车、重型设备和工业机械进口商和经销商。经过十余年的发展，已成为吕宋地区最大的液压挖掘机经销商之一。
02、探索与T1租赁公司的合作机遇
在T1租赁公司现场，韩珍堂系统参观了其马尼拉设备场地和维保设施，见证了该公司在租赁领域的卓越实力。
他说，太重集团作为全球重要的矿山设备供应商和起重机供应商，在做强传统产品的同时，正在按照“3+5+3”产品布局，不断做精批量产品，以灵活应对全球市场的多元化需求与快速变化。特别在工程挖掘机与工程起重机领域，太重集团凭借深厚的行业积淀与持续的创新投入，致力于为用户提供品质卓越、性价比出众的产品解决方案。双方企业在工程机械领域的互补优势显著，希望进一步挖掘合作潜力，探索更多合作机遇。
Matthew先生表达了与太重集团深化合作的殷切期望。他说，希望太重集团能在设备供应、售后服务等方面给予坚定支持，通过携手合作，双方在合作深度上实现质的飞跃，开辟更多里程碑式的项目，引领行业的创新与发展。
据悉，T1租赁公司，主要业务有土方机械、工程起重机械等，业务范围遍布菲律宾各大区域。
03、与DMCI集团深入交流
9月24日，韩珍堂前往DMCI集团总部，受到DMCI高级副总裁康先生的热烈欢迎与热情接待，双方就矿山机械、工程机械及港口设备等关键领域进行了深入而富有成效的交谈。
交流过程中，韩珍堂特别关注了DMCI集团当前使用的矿用宽体车、挖掘机等核心设备，并详细介绍了太重集团在这些领域的优势产品与服务。他强调，宽体车作为太重矿山“一揽子”解决方案的关键一环，与电铲、液压挖掘机、矿卡等装备共同构成了公司强大的产品矩阵，尖端设备之间可实现无缝衔接，共同构建起一条从开采到运输、破碎、排土及辅助作业全链条的高效运作体系。希望DMCI集团能够更多了解太重矿山“一揽子”解决方案，太重将以更加专业、高效、智能的服务体验，助力DMCI集团在矿业领域实现更加高效、绿色、可持续的发展。
康先生对韩珍堂远道而来、专程走访表达了诚挚的感谢，他说，DMCI集团创立于1954年，与太重集团几乎同岁，拥有深厚的行业底蕴与积累。两家企业在理念与愿景上不谋而合，期待双方能够携手并肩，在工程起重设备与港口机械领域展开深度合作，取得突破性进展，共同书写合作发展新篇章。
资料显示，DMCI集团，是菲律宾的房地产开发商。集团专注于房地产领域，致力于提供优质的住宅和居住环境，满足中产阶层的需求。集团凭借着高品质的住宅项目和良好的市场口碑，成为菲律宾本地人中产的首选开发商。
04、工程机械企业加快出海
据中国工程机械工业协会发布数据显示，2024年上半年，纳入协会统计的十二大类主要产品国内外累计销售96.89万台，同比增长4.58%；其中，国内销售累计59.71万台，同比增长0.31%；出口累计37.17万台，同比增长12.3%。
此外，工程机械出口额在较高基数基础上继续呈现平稳增长，上半年，我国工程机械出口额达258.37亿美元，同比增长3.38%。这一数据反映了中国工程机械行业在国际市场上的竞争优势和出口的强劲增长。
有业内人士表示，近年来，我国工程机械企业抢抓海外市场发展机遇，加大对外投资力度，积极开拓海外市场，从“走出去”到“走进去”到“走上去”，不断创新国际化发展模式，完善全球产业布局。
从行业竞争格局来看，徐工机械、中联重科、三一重工、太重集团、润邦股份、大连重工、建设机械等企业占据市场主导地位，业务布局对比显示，这些企业大多积极开拓海外市场，全球化经营特征明显。
今年以来，工程机械龙头企业出海动作频繁。如中联重科海外网点密集开业、徐工150吨级矿车批量交付塞尔维亚、三一与韩国大宇建设签署战略合作协议。
工程机械企业纷纷加快了国际化步伐。如中联重科2022年度和2023年度连续两年境外收入同比增长均超70%，2024年一季度出口同比增长超过60%；三一重工2023年实现海外销售收入 432.58 亿元，在总营收中占比达60.48%；徐工机械2023年实现国际化收入372亿元，占比达到40.09%。
在出海过程之中，我国工程机械企业更加注重与海外当地市场的深度融合。许多企业通过在海外设立生产基地、研发中心和服务机构，深化本地化运营。
05、太重集团布局海外业务
作为山西重型机械制造企业，太重集团也在国际市场开疆拓土。
作为“共和国长子”，太重集团自成立以来，累计为国家重点建设项目提供了两千余种、三万余台套装备产品，创造了500多项中国和世界第一，为新中国的建设、改革和发展，以及民族工业的振兴作出了重要贡献，被誉为“国民经济的开路先锋”。
2024年3月，太重集团的液压挖掘机产业园区所生产的20余台满载液压挖掘机的卡车准备发往多个海外国家。这是太重集团在东南亚项目的第四批批量交付，其产品已销往北美、中东、中亚等地区，应用于市政改造、农田水利等多个领域。这一进展不仅展现了太重集团产品的国际竞争力，也彰显了中国制造业的全球影响力。
太重集团的国际化战略不仅限于产品出口，还包括技术合作与服务。本次，太重集团董事长韩珍堂率队访问菲律宾，与当地企业就工程挖掘机和起重机的市场现状进行了深入交流，并与QSJ公司签署了东南亚市场第一份区域代理协议，为太重产品在菲律宾市场奠定了基础。
太重集团的国际化战略具有多重意义。首先，太重集团国际化业务有助于提升公司的全球市场份额，通过与国际市场的交流与合作，太重集团能够引入更多的国际先进技术和管理经验，促进公司内部的技术进步和产业升级。
其次，太重集团的海外扩张还有助于促进国内外经济的互动与发展，也为中国制造业的国际化进程和全球竞争力的提升做出了积极贡献。随着集团在国际市场的不断深入，太重集团有望在未来的市场竞争中占据更有利的地位。
