存量经营时代背景下,细分格局逐渐成型,靠烧钱补贴获取自然的用户流量扩张,然后再盈利的崛起模式风险越来越大。目前来看,社交类、游戏类、视频类的应用都能通过广告、付费道具、直播付费等支撑平台发展,变现方式已成熟。但相比较而言,纯渠道类的票务类、生活服务类及垂直在线视频等垂直平台仍面临变现难题。
1.社交类:领域广告、增值服务等成为社交应用的重要收入来源。(1)Facebook、推特、微博等社交媒体。其中Facebook、推特广告收入占据了90%以上的比重,微博80%以上的收入来自广告。其收入变现的关键是活跃用户量,而且广告价值随着活跃用户量规模而呈指数级增长。(2)匿名社交。如陌陌等,收入变现主要靠直播(占比超60%)和广告。(3)职场社交。比如阿里钉钉,目前的收入变现方式尚不清楚,未来预计将会依托阿里生态开展定制化、云服务等增值服务+广告等实现收入变现。
2.移动游戏类:通常有3种变现方式,下载时一次性购买,游戏内嵌广告,游戏内道具收费或升级收费。比如开心消消乐付费套装(畅玩包、闯关包、冲量包)+各种通过道具+广告实现变现,再如王者荣耀、倩女幽魂等主要靠付费道具。
3.电影票务类:目前仍缺乏好的收入变现方式。目前在线票务平台(猫眼电影、微影时代、淘票票等)没有成熟、清晰的盈利模式,缺乏支撑财务收入的收入来源。预计未来的主要方式是与电影等项目的投资相结合。
4.视频类:不同类型的视频平台差异较大,爱奇艺为代表的平台主要靠广告,视频直播类主要靠直播中的付费礼物。(1)影视视频-如爱奇艺。主要靠网络广告带来大部分收入,如爱奇艺广告约占50%,另有订阅服务、内容授权许可(相关内容授权给其他在线视频平台)。(2)垂直在线视频。如B站-哗哩华哩为例(动漫),目前主要靠游戏联运(分成收入),周边及线下能带来的收入规模均太小。(3)直播类。如YY主要靠付费用户(至少购一次虚拟礼物及其他产品的用户数)/虚拟礼物+游戏道具+会员收入,再如花椒主播等主要靠直播变现,即出售虚拟礼物打赏变现。(4)短视频类。如秒拍等,变现主要靠广告,同时开始采用类似直播的打赏等拓展收入来源,预计未来会发展出网红经济。
5.餐饮等生活服务类:电商业务、渠道性质的佣金、网络广告是主要的收入来源。比如国外的Yelp,2016年收入为7.12亿美元,其中广告贡献了90.58%的收入。但国内的大众点评等则与Yelp不同,主要靠电商业务,如订餐业务、渠道佣金、广告等构成。