红彤彤的苹果缀满枝头，微风拂过，繁茂的果园涌动着阵阵清香，身着红色马甲的志愿者孙金霞正手捧苹果，面对手机镜头详细介绍……
这里是蒲县古县乡古县村果农吉建芳的果园。连日来，这3.6亩果园迎来丰收季，已经收获了近万斤苹果。古县乡大学生“村官云”工作室的志愿者们主动上门，通过拍摄短视频、做网络直播等方式，帮助吉建芳拓展销路。
“我们依托新时代文明实践工作平台和大学生‘村官云’工作室，打造了古县乡大学生‘村官云’工作室公益助农志愿服务项目。”古县乡党委副书记、项目负责人尹丽娜介绍，项目结合电商直播、社群营销等方式，让优质农产品直达消费者，助力农产品销售。
组建宣传矩阵
打造志愿团队
古县乡位于北纬36度的黄土垣面，坐拥“黄金水果带”的区位优势，生产苹果、小米、核桃、玉露香梨等优质农产品，苹果种植面积达到7000余亩。今年以来，古县乡聚焦解决苹果产业同质内卷、优品无名的难题，组织具备专业技能的大学生及热心电商事业的果农组建了“6+1+X”团队，经过3个月的紧张筹备，于5月份正式启动了大学生“村官云”工作室公益助农志愿服务项目。
尹丽娜说：“我们通过搭乘电商快车，将工作室公共账号和个人社交账号整合，多账号、多平台组建宣传矩阵，让‘村货’变‘网货’，让乡村的优质农产品、特色手工艺品以及乡村旅游资源得以广泛传播。”
这个志愿服务团队由6名到村任职大学生、一名团队负责人和多名志愿者组成。
在品牌孵化上，该团队集中全员智慧，从商标注册、包装设计、营销策划等方面量身打造古县乡农产品特色品牌；
在宣传推介上，通过抖音、微信视频号、电视传媒、小红书等平台推介优质农产品；
在直播带货上，志愿者变身网络主播，通过线上直播吸引顾客前来休闲采摘，实现农文旅融合互动；
在服务带动上，向有意向的农村青年传授电商知识和技能，带动村民自主开展电商经营活动。
搭乘电商快车
拓宽销售渠道
下刘村的果农李建忠种植了十几株樱桃树，今年6月份喜获丰收，“村官云”团队第一时间上门开展志愿服务。“我们参考优秀的微视频案例，多次商讨，集思广益，分别拍摄了不同风格、不同形式的微视频。”团队成员孙金霞说，一周时间里，这几个微视频的播放量就突破10万，网友们纷纷留言，询问樱桃价格、果园地址等信息。
在端午节假期里，一拨又一拨消费者或是进园采摘，或是网络下单，短短3天，李建忠就收入3900元。他开心地说：“没想到几个视频就能有这么好的效果，这个志愿服务实实在在干到了点子上。”
首战告捷让志愿服务团队倍受鼓舞。他们在完成好本职工作的同时，拿出大量的时间、精力投入到志愿服务中，一方面深入田间地头，了解各类农产品生长情况，另一方面积极学习，掌握越来越多的拍摄技巧。
进入7月，早熟品种“新农红”“嘎啦”“红将军”等苹果相继成熟，各个果园出现了志愿服务团队忙碌的身影，他们精心撰写拍摄文案，走进地头拍视频、搞直播。
“视频发出后，不时有江苏、河南等地的客商与我们联系，我们第一时间把信息推送给果农，帮助他们对接沟通，商讨销售事宜。”尹丽娜说，一系列的推介活动带来了立竿见影的效果，上万斤的苹果卖出了好价钱，志愿者们设计的新品牌——古县乡“1288古垣味道”礼盒装苹果更是供不应求。
下刘村村民张鹏种植的核桃因天旱长势不佳、果型较小，来了几拨客商都是摆手而去，销路成为难题。志愿服务团队联合“网红”主播一次次拍视频、搞推介，一位客商看到视频后主动联系，以6000余元的价格收购了3200斤。
古县乡的玉露香梨今年大丰收，志愿服务团队通过拍视频在“云”端推介，吸引南京市一家黄土高原特产店，助力双方达成了采购意向15万斤。
叫响志愿品牌
助力产业发展
在大学生“村官云”工作室公益助农志愿服务队的努力下，古县乡农产品销售渠道进一步拓宽，销售额同比显著上涨，志愿服务的品牌也越叫越响亮，一些农村干部、热心村民也纷纷加入志愿服务团队。目前，“6+1+ X”的团队架构中，“X”已经有了18名志愿者。
梁扭红是古县乡一名公益性岗位工作人员，加入志愿服务团队后参与了多次视频拍摄和网络直播，已经成长为团队的骨干。她说：“参加这个团队，不仅能通过自己的行动帮助村民，还能锻炼自己各方面的能力。”
好义村村民张晓伟是一名残疾人，他在团队帮助下走进镜头进行直播，为苹果销售贡献了力量；下刘村村民张明昌看到直播带货的成效后，主动找到团队学习直播带货。尹丽娜表示，志愿服务不仅为有志青年提供了实践机会，提升了大家的组织协调能力、创新思维和市场洞察力，还让大家熟练运用电商平台开展销售，达到了“服务带动”的预期目标。
目前，古县乡大学生“村官云”工作室公益助农志愿服务团队已经与蒲县“乡村e镇”建立合作关系，将引进果脯烘干机械和加工技术，正式开通了全乡第一家抖音店铺，开通当日就实现了订单破“零”。
“在公益助农过程中，最感动的是，从最开始我们上门找果农变成了村民主动联系我们，这说明志愿服务得到了群众的认可，并在他们心里种下了公益助农的种子。”尹丽娜说，“下一步，我们将继续聚焦公益助农，将这个志愿服务项目打造成政策宣传的窗口、农产品推介销售的窗口、服务群众的窗口，全面助力乡村振兴。”
