4分钟大定破万，7分钟破2万，27分钟破5万，24小时破88898台......小米汽车SU7应该是近几天最热的话题，没有之一。
我们先来看两个小例子：
① 在小米汽车官方公众号1月10日发布的《雷军：小米汽车答网友100问》文章底部，有网友评论道：
不难看出，小米的粉丝们不仅自身对小米死心塌地，还号召身边人一起冲，小米品牌的“深入人心”可见一斑。正如网友所讲，“真诚是最好的营销，更是成功的必杀技”。
② SU7，代表什么意思呢？
SU代表性能，是Speed Ultra的缩写，意为“极速”；“7”则是国人对于车型大小的认知，跟宝马5系差不多。外媒报道，SU7是“特斯拉的性能，雪佛兰的价格”。
小米在其用户以及普通大众的认知中，是“性价比”的代名词。但正如雷军所强调的，“脱离配置谈价格就是耍流氓”。对科技的追求和极致的性价比，是小米SU7的另一个必杀技。
小米SU7爆火背后，雷军和小米究竟做对了什么？
最难是交心
小米手机自2011年一经上市，便在市场上取得巨大的成功。相较于苹果和华为，小米曾因价格低廉被大众“瞧不起”，认为小米虽实用但不上档次。如今，小米以其高配置和良好的使用体验，逐渐被用户所熟知和接受，所谓的“低端”变成了名副其实的“高性价比”，小米的粉丝越来越多。
而小米创始人雷军，凭借憨厚朴实的形象、爽文男主般的传奇经历以及“雷式英语”等，给大众带来了极佳的印象和信任感，成为了小米真正的“代言人”。雷军不管做什么，似乎都能带来热议。粉丝对于小米品牌和雷军也抱有极大的信任，品牌形象深入人心。
“小米汽车将会是我人生最后一次创业，我愿意压上我一生的荣誉和成就，为小米汽车而战”，2021年3月当雷军讲出这句豪言壮语的时候，点燃的不仅是他自己的激情，更是点燃了无数小米用户及大众的内心认同甚至“信仰”。
营销有高招
01 顺应认知，准确定位
小米给人的印象从来不是高端，而是极具性价比。小米SU7的定位和目标也相当清晰：造一台50万以内最好看、最好开、最智能的轿车，更是一台高品质的车。
性价比、高品质、科技感等逐渐成为小米品牌的自带标签，无论是手机还是其他衍生产品，都给人这样的印象和背书。小米汽车上市之前，用户对于它的想象和期待，自然也不例外。SU7自带“小米光环”。
02 持续种草，提前造势
SU7上市前的几个月，一系列的预热、造势，吊足大众和媒体的胃口。雷军作为小米的代言人，通过与用户互动和持续种草，把大众的期待值拉满。
2023年12月28日，雷军通过小米汽车技术发布会把小米SU7的参数配置公之于众。但并没有公布新车价格。
2024年1月8日，小米汽车官方微信开始推送《小米汽车答网友100问》的文章，回答网友提问。
1月16日，雷军发布根据网友建议修改的汽车尾标方案图。
1月22日，SU7测试车被网友发现。
2月9日，SU7汽车模型亮相央视春晚。
3月12日，雷军和小米汽车正式官宣，小米SU7将于3月28日发布。
产品来说话
小米秉承“科技让生活更美好”的理念，多方面印证SU7的定位——“50万以内最好的车”。从用户角度拆解SU7，能看出以下几方面的吸引力：
01 好看：颜值即正义，好看是用户选车时的一个重要标准。SU7无论在车身设计，还是颜色外观上，都让人很难不爱上。
优雅车身、时尚色系
02 速度最快：小米SU7 Max 版最高车速达到惊人的 265km/h，是目前 50 万以内速度最快的量产车。
03 驾驶体验好：采用经典运动方向盘，握感舒适，拥有两个物理按键，一键开启智能驾驶，一键开启 Boost 模式，方便快捷。另外，SU7 Max 版的运动式座椅，过弯时座椅侧翼将主动充气 ，提供有效支撑，这是百万级豪车才有的配置。
04 最智能：小米拥有全球最大的消费级 AIoT （人工智能物联网）平台，智驾+智舱+生态，成为小米汽车的技术制高点。小米的“人车家全生态”，前所未有地将所有智能终端连接在一起，让用户体验到无处不在的智能生活。
05 安全性高：安全高于一切。小米SU7 遵循市场上严苛的安全标准进行设计，为用户安全保驾护航，不仅是人身安全，也包含隐私安全方面。
全面安全防护、行业最高电池安全标准、全域隐私保护
结语
从技术到体验，再到安全，小米SU7用心做好产品的同时，也在用心讲好品牌故事。让技术与人完美融合，正如小米汽车所宣传的那样，“每一脚油门、每一次过弯、每一下刹车，都能让你享受人车合一的掌控感。永远能与你心意一致，陪你去任何向往的地方。”
小米在营销方面的巨大成功，一直是专业人士分析研究的对象，也是众多品牌试图学习和借鉴的对象，但似乎又很难再造另一个“小米”出来。小米的“营销”，超越了营销本身。与用户同频共振，让小米，也让小米汽车SU7发挥出无比巨大的威力。
