近日，天风证券发布研究报告称，1月70个大中城市中商品住宅销售价格环比下降城市个数减少，商品住宅销售价格环比降幅整体收窄、同比整体延续降势。需求侧LPR超预期下调，因城施策框架下各地“四限”调整进入新一轮发力期，有望带动改善需求集中释放，白名单等供给端融资支持力度持续加码，预计2024年供给侧出清基本结束。
这离不开政策的大力支持。开年伊始，地产行业便迎来了政策“大礼包”，2月20日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，1年期LPR为3.45%，上次为3.45%；5年期以上LPR为3.95%，上次为4.2%。其中，5年期LPR作为房贷的利率锚，其下调将直接带动房贷利率下行。
在业内看来，这将调动部分有明确置业意愿群体的积极性，加速其释放购房需求。除此以外，“白名单”也取得了不错的成效。根据住建部公布的数据，截至2月20日，全国29个省份214个城市已建立房地产融资协调机制，分批提出可以给予融资支持的房地产项目“白名单”并推送给商业银行，共涉及5349个项目，已有57个城市162个项目获得银行融资共294.3亿元，较春节假期前增加113亿元。
这些利好政策的出台，为房企的营销做足了铺垫。为了抓住机遇，打赢这场“营销”攻坚战，能建城发从宏观到微观，从目标到方法都做出了系统性的铺排。
坚持一切以销售和回款为导向，深化营销对标、重构营销体系，健全各业务条线支持、服务营销的对接机制，理顺营销系统的职责界面、制度流程、管控标准、激励机制，完善对市场形势的快速反应机制，全面增强营销能力，坚决跑赢市场。
紧扣销售、回款关键任务，在着力打造运营力、营销力、产品力的同时，切实加强服务力建设，促进客户满意度提升，树立良好品牌形象，增强公司软实力，有力推动营销。
在统一目标、统一认识的基础上，能建城发也做了精细化管控。据悉，能建城发要求公司各部门切实以“大运营”体系为支撑，完善体制机制、创新方式方法，进一步细化推进战略落地、抓好责任落实。
数据显示，2023年，能建城发签约额和回款额分别较上年同期分别增长81%和39%。此外，据克而瑞统计，2023年中国房企TOP200销售排行榜中，能建城发以227.3亿元的全口径销售额，位居榜单第62名的位置。
