青海春天药用资源科技股份有限公司（简称“青海春天”）旗下以“听花”销售为代表的酒水业务板块，正在企业发展中扮演着越来越重要的作用。青海春天日前公布2022年年报显示，2022年营业收入增速超过25%，而酒水业务板块的营业收入增速达到268.75%，逼近亿元大关。
根据青海春天计划，2023年酒水业务将是发力重点，包括新升级的白酒产品以及“听花”体验店在内的创新经营模式，将成为企业寻求业绩突破点的关键抓手。
酒水业务营收增长超两倍
青海春天2022年实现营业收入1.6亿元，同比增长25.37%，增速达到近年来最高值。随着营业收入增长，相关现金流入增加，青海春天的现金流量状况同比也大为改善。
酒水快消品业务无疑是青海春天营业收入实现突破性增长的最大亮点。数据显示，此板块业务在报告期内实现营业收入9364.32万元，同比增长高达268.75%。
酒水快消品业务中的“明星”，是“听花”“读花”系列高端白酒。因“天价白酒”名号引发行业关注的听花酒，2022年从产品口感、品质以及品牌影响力等方面进行提升，市场规模进一步扩大。年报显示，青海春天的酒水业务已经开拓北京、山东、江苏、浙江、四川等地区部分代表市场。
作为青海春天的传统业务板块，大健康业务主要分为冬虫夏草原草的销售和以中药产品利肺片销售为代表的中成药业务。根据年报数据，中成药业务实现快速增长，2022年实现营业收入4169.04万元，同比增长35.66%；冬虫夏草原草销售业务2022年的营业收入为1971.22万元。
青海春天还在年报中解释，创新白酒的诸多新理念需要获得市场及消费者认同，因此销售费用同比增加6756.39万元用于市场推广。
加速布局新产品与新渠道
青海春天2022年年报中的另一亮点是2023年经营计划，酒水业务仍然是最主要的规划。青海春天表示：“经过几年探索与经营积累，对高端白酒消费者的需求有了更为清晰的认识，作为2023年公司重点经营的业务板块，力争在营收业绩方面取得突破性飞跃”。
值得注意的是，青海春天谋划打造样板市场，以点带面开拓全国市场，其中的重要措施之一，便是在目标市场设立“听花”体验店。
事实上，“听花”体验店布局在青海春天年报发布前，已正式拉开帷幕。今年4月，位于四川省成都市的听花酒体验店开门迎客，营业面积超过500平方米。该听花酒体验店选择在第108届全国糖酒商品交易会前夕营业，并举办一系列现场品鉴活动，以更直接与立体的方式，向外界展示“听花”品牌创新价值与产品形象。
在年报中，青海春天也称，“通过开设体验店的方式，实现消费者与产品的深度接触，让消费者获得对产品价值更有深度、更全方位认知与体验。”青海春天和经销商在成都、苏州、天津等地开设的“听花”体验店，已正式运营并取得良好的市场效果。北京、西宁的“听花”体验店也将于近期投入运营。
创新的经营模式需要搭配优质的白酒产品。年报中青海春天透露，新的升级产品酱香PLUS和浓香PLUS，将于2023年6月面世。青海春天称，新升级产品的酒体相较再酿造前的原酒，至少增加24种细分香气和生津、穿透力、隐含凉感3个口感维度。青海春天表示，接下来将对产品饮用价值进行持续研究验证，以期获得市场和消费者更广泛认同，激发消费者的购买意愿，助力板块业务的快速发展。
文/薛晨
