被誉为“中国荔乡”的广东高州，荔枝种植面积达55万亩，世界每十颗荔枝就有一颗来自这里。过去，广东高州的荔枝受制于不发达的物流、经销商层层转包的经营模式等因素，消费受众往往局限于广东及周边省市，消费者也对高州荔枝的品质没有认知和信任。在高州，荔枝常常出现“丰年反而贱价”的状况，以前在地头可以卖30元/斤的荔枝，最低时会跌到一两元。
这是中国很多产业带都曾面临的共同难题。作为一种集群化、专业化、规模化的产业发展模式，产业带在中国经济中占据着举足轻重的地位。但是，由于地方特色产业带细分领域较多，小微企业占比较大，在资金、人力、原料储备能力等方面都十分有限，这导致其一方面容易受各类风险因素影响，同时又缺乏有效抵御经营风险的能力。
不仅如此，部分产业带还处于发展的初级阶段，区域内企业集聚度、上下游关联度都不足，靠“单打独斗”难以壮大发展规模，这也导致产业带难以向中高端价值链发展。
不过，产业带的发展困境正因电商新模式的出现而被打破。
工信部赛迪研究院近日发布的《电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制研究——以抖音电商为例》（以下简称“报告”）指出，抖音电商等平台上电商新模式的创新发展，帮助产业带实现了设计、生产、流通环节的转型升级，构建了数字化专业市场能力，有力带动了产业带内的市场主体由“小散乱”迈向“大集聚”，生产链条也由低端生产制造迈向了中高端设计、品牌打造。
传统意义上的产业带划分，往往基于产业类型和区位禀赋。但随着消费升级，消费者对产品的要求越来越精细化、个性化，传统的规模化生产已不能再满足消费者需求。在这种情况下，产业带内中小商家需要寻找低成本的转型渠道，从“拼规模”的经营模式走向品牌化、精细化转型。
报告发现，根据产业带所需的不同数字化能力和产业链补齐环节，在抖音电商等电商平台上发展出了新的数字化产业带类型，并激发出了消费市场和经营模式。
这背后，是因为有别于传统电商模式，抖音电商打造的全域兴趣电商是从兴趣出发，既包括兴趣激发，也包括兴趣承接。在这种电商新模式下，短视频、直播等内容流成为用户潜在兴趣的激发转化场；而商城、搜索等主动探索场景则成为用户已有兴趣的承接转化场。
拓展地方特色产品受众
报告指出，原产地型产业带多以农特副产品的原产地生产者、商家组成。原产地型产业带往往具有难以替代的区域性气候、地理条件优势，在特色品种培育、地方地理标志等方面有基础优势。但在传统经营模式中，原产地型产业带通常直接出售特色农副产品原材料，缺乏设计、加工、营销等环节，利润通常较为薄弱。
而借助电商新模式，这些原产地型商家获得了数字化品牌营销接口，不仅带动市场规模倍增，也促进了他们去进行品牌打造、深加工等产业升级。
比如在广东高州，传统的荔枝销售渠道往往遵循“种植户/果商-大宗果商-超市/批发市场-消费者”的链条，以线下销售为主。最早，每逢荔枝收货季，荔枝农户就会背着一筐筐荔枝去集市卖，碰上行情不好，经常劳累一天却收入微薄。
后面出现了批发商，每年专门向果农收荔枝。但由于果农没有稳定的发货销售渠道，只能任凭批发商压低收购价，收入低也不稳定。而如今，越来越多的荔枝种植户通过抖音电商等平台直接面对消费者，这也让他们开始有了稳定的订单量和收入。
土生土长的高州人陈小敏，是一名85后返乡创业新农人，她从2021年开始尝试在抖音电商带货。而这次尝试，也帮助陈小敏打开了新的世界。入驻抖音电商后，陈小敏的荔枝销量翻了10倍，仓库每天能发近4000件订单。
“高州荔枝”品牌通过短视频、直播被全国消费者认知。
陈小敏说，荔枝最怕滞销卖不掉，而兴趣电商里展现的内容多，很容易能吸引到喜欢乡村和荔枝的网友们，有时一晚上单量上来，一下就卖掉很多。
现在，陈小敏对于全域兴趣电商也有了深刻的认知。在他看来，全域兴趣电商能够激发消费者兴趣，可以覆盖用户全场景、全链路购物需求，也可以满足用户多元化的消费需求，还打通了“货找人”和“人找货”的双向消费链路，这既能提升荔枝销售，也可以帮助拓展荔枝产业链。目前，线上渠道已占陈小敏所有销售渠道的一半，而抖音电商占整体的1/3。
倾听消费者的声音
报告提出，组货型产业带的特点是具有较强的选品、销售能力。在传统模式下，组货型产业带往往以服饰箱包类产品的批发市场、档口等中小商家组成，特点是较为灵活，但受制于缺乏供应链能力，无法将市场反馈及时传递给生产端，销售模式较为被动。
而电商新模式依托内容打造的数字化供应链，可以形成跨区域的消费品产业带集聚效应，恰好弥补了组货型产业带的短板。与此同时，电商新模式也帮助组装型产业带盘活了特色产业基础，并依托数字化技术构建了持续供应服务能力。
广州市拥有全国最多、最大的服装专业批发市场。广州女装批发商家陈大缘的店铺@DYY-广州大缘 ，如今已经成长为一家集合设计生产销售为一体的女装供应链厂家。
多年来，陈大缘在广州、东莞多地拥有实体批发档口商铺，但她一直希望能打造出自己的品牌，获得消费者的认知。此前陈大缘也曾尝试过多种线上推广方式，但效果一直平平。
直到2020年初，陈大缘在朋友的建议下，开始在抖音电商直播。浸淫女装产业多年的陈大缘，对女装的设计、搭配有着丰富的经验，也善于通过直播和消费者沟通，因此很快就取得了不错的销售业绩。
看到陈大缘的成绩，服装批发商场内的档口商家同行纷纷上门取经，她也分享了自己抖音直播带货的经验和技巧，帮助他们在关键时候快速学会直播的技巧。截至2023年7月，陈大缘的抖音账号已经积累了117万粉丝，销售了超过10万件货品。
过去，陈大缘对接的主要是批发商客户，批发商客户也会给出服装修改建议，但陈大缘没有途径去验证消费者对这些设计和修改的反响。而通过抖音电商，陈大缘通过直播和消费者直接沟通，得到了比经销商更直接的反馈。
在抖音电商，陈大缘获得了最前沿的市场反馈，这也让她发出感慨：“直播间里消费者的一句话，让我们找到了设计环节升级的路径，服装做出了消费者喜欢的样式，也开辟了跟消费者直接对接的新生意模式。”
从拼规模到拼设计
据报告分析，加工型产业带往往集聚众多对商品进行加工制造的中小商家，以外贸代工型产业居多，商家类型可细分为工厂、小作坊、手艺人等。加工型产业带的优势在于拥有自主加工制造能力，供应链保障能力较强。但传统模式下，这类产业带往往缺乏市场反馈的渠道，设计、品牌营销能力较弱。
通过抖音电商，这类商家增加了直接面向消费者的流通渠道和低成本的售后、库存管理等能力，获得了从“白牌”商家、中小商家向品牌化转型的能力与渠道。
广东揭阳的塑料家居用品产业带，便因为电商新模式平台的帮助，发生了巨大变化。过去，很多人提到揭阳的塑料用品，想到的都是一次性塑料碗盘，但自从抖音电商等电商平台在当地发展起来以后，许多此前因为价格较高而销量平平的中高端产品、个性化小众化的塑料家居品类，都找到了不错的销路。
揭阳家具塑料产业带商家通过直播展示新产品特点。
揭阳的一位塑料家居产业从业者表示，“传统的电商模式也能帮助销售，但是更偏向规模化标准化的产品，消费者先有产品认知以后去搜索购买，更看重价格和销量。但是通过短视频和直播，我们可以做一些场景化产品内容，匹配到的消费者也比较精准，消费者一看这正是能帮我解决问题的产品。这就帮助许多偏中高端的商品和小众产品找到了客群和定位。”
不仅如此，借助抖音电商等全域兴趣电商平台，揭阳的制造、供应链能力也得到了更好的发挥。“现在的趋势就是从‘拼’规模到‘拼’设计和品类，抖音上消费者个性化需求很多，现在就看谁能更快更好地去发现和满足，”揭阳当地的塑料家居日用商家指出，“过去很多设计、研发部门的专业人士都去了大城市，现在又回来了”。
可以看出，电商新模式帮助产业带实现了设计、生产、流通环节的转型升级，如原产地型商家获得了全国范围的消费者拓展，组货型商家开始直面消费者，加工型商家也能销售中高端产品。这些改变，也为地方产业带内的众多小微商家、“白牌”商家提供了“弯道超车”“破局发展”新机遇。
报告也指出，电商新模式与实体经济的加速融合，补齐了传统意义上参与市场竞争能力较弱的特色产业带的产业链短板，起到提供产业带成长“初速度”、助推“加速度”、协同构建“增长循环”的叠加、倍增、放大作用，并形成了协同创新发展生态。正因如此，全域兴趣电商等电商新模式也成为了推动国内产业带转型升级的重要助推力量。
