一个不幸的消息：蜜雪冰城可能无法上市了，这是因为它被归类为“红灯行业”。许多人认为蜜雪冰城只是一家卖奶茶的公司，实际上并非如此。主要原因有两个：
·第一，通过招股书可以看到，蜜雪冰城只有37家直营店，而其加盟店数量达到了22000家。因此，蜜雪冰城的本质是一家培训公司，教授人们如何销售奶茶，而不是自己销售奶茶。
·第二，根据最近三年的财务数据，可以看出食材和包材占总收入的比例至少为85%。换句话说，蜜雪冰城的主要利润来源是向其22000家加盟店销售商品，因此它本质上是一家纯粹的贸易公司。蜜雪冰城将自己定位为一家餐饮赋能平台，为加盟商提供选址、装修、制作奶茶和销售奶茶的服务。蜜雪冰城的主要利润来源是其供应链。
重点来了：蜜雪冰城成功地应用了一种顶级商业模式——S2B2C，总部是S端，加盟商是B端，S端指导B端如何更好地服务C端客户。
为什么上市会受到限制？我认为主要原因是蜜雪冰城的加盟速度过快，最近三年的财务数据显示每年的增长速度都非常惊人。这意味着蜜雪冰城需要向其加盟商销售大量商品，而这种粗放式的加盟方式也可能导致食品安全问题。因此，这种商业模式不太符合资本市场的价值观念。
如果蜜雪冰城能够像投资者一样安静地进行招商，而不是急于上市，那么它将成为一个非常赚钱的业务。招商是一项稀缺的能力，也是一门艺术，掌握系统性的招商流程非常重要。
