汪建国的商业帝国，又将扩容。
6月17日，母婴连锁巨头孩子王发布公告，详细说明一笔大交易的进展。
8天前，该公司称，拟以10.4亿元的价格，收购乐友国际65%股权。交易完成后，乐友国际将成为孩子王的控股子公司。
这意味着，63岁的汪建国，麾下将新增超500家母婴店。
携手北上
乐友国际，可能是汪建国精心挑选的标的。
天眼查显示，乐友成立于2000年，总部位于北京，年营收19.4亿元。截至去年末，公司已开设494家直营门店和50家托管加盟店，其中北京、天津、陕西、河北、辽宁等地门店占比超七成。
孩子王的大本营在南方。公告披露，其在上述区域的门店占比低于8%，在北京尚未开店。
“本次交易，对于公司进入北京、拓展北方市场奠定基础。”孩子王在公告里表示。
收购乐友，孩子王查漏补缺，升级大小店互补的打法。
孩子王深耕大店模式，平均单店面积约2300平方米，最大超7000平方米，选址主要在大型综合购物中心。
乐友国际的平均单店面积为200-300平方米，面积较小，运营灵活。
这一交易背后，或有资本为汪建国穿针引线。
Coral Root持有孩子王6.06%的股权，是华平投资集团下设的投资主体，其实控人为Charles Kaye。
乐友国际的大股东乐友香港，穿透后实控人同为Charles Kaye。换言之，这属于一宗关联交易。
关于交易价格，孩子王表示，截至去年底，乐友国际估值约16.06亿，收购65%的股权，作价10.4亿元。
增速放缓
赛道头部的孩子王，去年营收85.2亿元，同比下滑5.84%；净利润大跌近四成，仅为1.2亿元。
汪建国引以为豪的线下大店打法，遇到瓶颈。
2020年，孩子王净新增门店82家，2022年放慢步伐，净增加13家，期末门店共计508家。
各门店的坪效和收入，均有下降。其中，店铺聚集的华东，店面坪效去年约6500元/平方米，同比减少一成。
从收入构成看，母婴产品一枝独秀，去年贡献了营收的近九成，不过毛利率同比减少0.54个百分点。
汪建国寄望于新玩法。
AIGC热潮袭来，孩子王果断“上车”。
6月1日，公司推出“智能育儿顾问”KidsGPT，称实现智能对话、智能绘图、智能商品及服务推荐。
收购新公司，他也有附加条件，力求稳赚不赔。
这笔交易设置业绩承诺，承诺期为2023-2025年，乐友国际的税后净利润应不低于8106万元、1亿元、1.176亿元，三年合计近3个亿。
6月14日，深交所下发关注函，称2022年乐友国际净利润为9823万，已高于2023年其承诺的业绩。
降低预期原因何在？孩子王回应《21CBR》记者称，“收购动作还在审批中，一切以公告为准。”
拿出这笔钱，汪建国不算吃力。
去年末，孩子王账上的现金及现金等价物为16.2亿元。
三大生意
汪建国1960年生于江苏苏州，多次创业经历中，最为人熟知的莫过于五星电器。
上世纪90年代，汪在南京创立五星电器，大战国美、苏宁。高光时刻，他将130多家卖场开到全国。
2009年售出五星电器后，汪建国为二次创业定下三个方向：“小孩的生意”“农民的生意”“有钱人的生意”。
“这些领域不是风口，而是天空，是没有边际，也见不到天花板的。”汪建国说。
14年时间，汪老板一手打造孩子王、汇通达和好享家3家公司，换来不菲身家。
《2023年胡润富豪榜》中，汪建国以190亿元的财富，排名第1181位。去年，他的身家为200亿元。
刻下，母婴行业成长性存在挑战。
截至6月19日收盘，孩子王每股价格为13.12元，较2022年3月的峰值，下跌51.7%。
去年开春，汪建国提醒团队：即便疫情过去，大家的消费习惯也不会回到从前。
“他淡定坚决地处理所有事情，让我们有种安全感。”一位公司管理层回忆，汪建国的焦虑从不写在脸上，他常说，缓解焦虑最有效的方法就是“有规划地行动”。
如今这笔收购，或许正是母婴零售大王的行动之一，先抢地盘，再谋发展。
——汪建国小传——
1960年出于江苏苏州，未及度过全部的童年时光，汪建国和姐姐便随着母亲响应号召被下放到农村去，他们去的地方是金坛，那里是母亲的老家。
1981年，从江苏省商业学校毕业之后，汪建国成为江苏省商业厅的工作人员。
从学校分配到省商业厅半年之后，汪建国成为“省委工作组”的成员之一。这个工作组的核心职责是推进“江宁地区农村体制改革”。
到了1991年，汪建国再也不满足他“当前的工作”了。这种不满足源自1986年开始的为期三年的基层挂职锻炼。于是，汪建国萌生了要“到企业去”的想法，他没有选择最为彻底的“下海”方式，而是用了停薪留职，从商业厅转任省五交化公司。1991年，江苏省五交化公司成为汪建国正式投身商海的开始。
他用7年时间成为了江苏省五交化公司的总经理，并且将其改名为五星电器。
1998年12月18日，五星电器在南京中山北路192号正式成立，这个当时注册资金为100万元的公司，主要做空调批发经营业务，兼做部分零售。半年时间过后，五星电器实现7000台的销售量。1999年4月，五星电器成功开设第一家连锁店——海安文峰连锁店。接着，各地连锁店相继开业，又是一个半年时间之后，江宁等南京周边郊县、苏北等地近20家连锁店相继开业。
2001年4月18日，南京“军人俱乐部”的院子里，五星电器第一家专业家电卖场现身，这里被命名为山西路大卖场。由此，五星电器从专业空调专营店成为全品类电器综合零售店。
2002年4月，五星电器镇江卖场开业，其连锁之路正式起航。在苏皖两省连续开出几十家家电零售连锁卖场。2003年12月18日，五星电器南京新街口旗舰店开业。2005年，五星电器开始从区域连锁走向全国连锁。
2006年5月29日，五星电器与世界最大的家电零售商百思买在南京宣布成立中外合资新五星电器，注册资金为9.45亿人民币，与百思买合资的最原始动机当然是继续推动五星电器的扩张。
后来百思买以10亿元人民币注资，取得五星电器51%股权。随后，百思买又将股权比例增至75%。汪建国和他的团队留任合资后的五星电器，汪继续担任董事长与总裁。
2009年2月，汪建国将自己手中剩余的25%股权全部出售给百思买，从而使五星电器成为外资独资公司。
汪建国离开了五星电器，开始转战投资领域，但是从未离开“五星”这两个字。早在几年前，汪建国便注册了五星投资、五星电器、五星地产等等公司，如今五星电器全部出售给百思买之后，汪建国将五星投资改为五星控股，这将成为汪建国50岁之后事业的新平台，离开五星电器时，他的3名元老级创业伙伴中的2名追随他一同离开。
2009年12月， “孩子王”实体店在南京河西万达广场开业。中国商业地产龙头万达集团董事长王健林对开设在自己物业中的“孩子王”亦表现出足够的善意，他将孩子王跟随万达广场在不同城市开设扩张。
2017年7月，当选为江苏省总商会副会长（兼职）。
