2017年的世界500强刚刚公布，中国民营汽车公司吉利控股，销售收入达到310亿美元，在这个世界最大公司排名的位置从410位提升到343位，已经成为世界汽车行业的重要参与者。这家成立于1986年的企业，1994年开始搞摩托车，到1997年进入汽车行业，二十一世纪初才凭借加入WTO正式拿到产品准生证，在2004年时，年销售收入刚到50亿元人民币，经过不到十五年发展，成长为今天2000亿元收入的世界级企业，不能不说创造了中国企业的一个奇迹。吉利为什么会成功？吉利的基因有哪些特点？吉利的未来可能会是怎样的？我们今天来讨论一下这个问题。
01
中国汽车工业20年和吉利成功的原因
吉利的发展不是孤立的，讨论这家公司发展特点之前，我们首先要回头看看吉利所在行业，也就是中国汽车工业过去20年的发展情况。这方面分析已经很多了，我想从自己的观点，用四句话来总结一下，那就是：
生逢其时，好了！
拼命合资，大了！
相互模仿，罢了！
本土品牌，未了！
以上这四句话很容易理解，20年来中国的汽车工业，基本是齐步走、清一色的发展模式，赶上了中国消费升级，汽车进入家庭的大好时间周期，从无到有，迅速成长；而做大规模的方式也很简单，就是和世界最主要汽车公司形成各种品牌的合资企业占领中国市场；在这个过程当中，中国几大汽车集团的发展战略基本完全相同，合资、扩产、广告，从产品战略到市场战略，再到技术路线，我认为中国的汽车公司是最没有个性的企业；同时，到目前为止，中国本土品牌汽车的梦想，依然停留在梦想的阶段。
在这样的汽车行业成长过程中，吉利没有资源、没有背景、没有技术、没有经验，反而能从一个不被人重视的参与者，发展到人人畏惧的竞争者，是凭借什么样的特质？又有哪些与众不同之处？
我认为，吉利高速成长，能够走出与其他中国汽车企业不同的道路，主要是基于三个原因，这是吉利的基因，也是难以模仿的核心竞争力。
吉利成功基因一：离客户最近
吉利是中国汽车公司中，最能够从消费者角度考虑的公司。吉利所执行的战略思想，不是我能做什么汽车，而是中国消费者需要什么汽车。这一点，从吉利20年发展历程就能看出，
15年以前，造老百姓能买得起的汽车；
8年以前，造有品质的汽车；
现在，造世界领先品位的汽车。
在吉利刚刚成立的时候，提出一句话“五万元，五升油，五个人”，意思是吉利汽车价格最低，只有五万，是一般汽车的一半，最省油，也基本省一半，但是低价、低油耗，同时也能坐五个人。这个战略适应了当时中国的市场需求，所以吉利才能度过生存期。
从2007年开始，吉利就从价格战略向品质战略过渡，产品从老三样变成新三样，充分适应了中国消费者需求升级的过程。这几年的吉利，在欧洲成立了研发中心，又在国外搞了四个汽车行业最重要的造型中心，请世界一流的造型师负责，正在推出的新品牌林克，瞄准的是世界级的领先品位。
吉利成功基因二：离概念最远
当今商业领域，有时很有意思，有的企业擅长造概念，擅长整合资源，获取政策。在这样的行业中，大量的企业闻风而动、不约而同赶时髦，最后的结果是战略雷同。而吉利从来不人云亦云，也不追赶时尚，而是始终按照自己的节奏，有差异化的进行创新和发展。再用几句话来说明：
在别人追求国际贴牌的时候，吉利追求本土性价比；
在别人追求合资建厂的时候，吉利追求全球品牌；
在别人追求本土品牌的时候，吉利追求世界为我所用。
吉利通过十多年时间从默默无闻到全球发力，一直有意识的远离国内行业主流创造的所谓概念和趋势，正是这样冷静的思考形成了吉利的差异化战略，最终使得吉利与众不同。
吉利成功基因三：离自省最近
这一点非常突出，吉利的成功，是由于她从来不认为自己的过去是成功的，能够随时批判性的调整和优化之前的道路，并且最善于从其他领先者身上吸收能量，所以，这家公司能够站在巨人的肩膀上。
吉利的自省，反映在四个方面：
向政府学习，
向行业学习，
向世界学习，
向历史告别。
吉利擅长向各级政府学习，擅长利用政策支持；吉利擅长向行业学习，所以这些年从行业里请来了若干高手，成为今天吉利的顶梁柱；吉利是向世界学习的典范，所以才能够利用沃尔沃平台实现了技术和品牌的大跨越；吉利更擅长向自己的历史学习，用批判的思考面对自己的过去，让企业不断站在新的高度。
所以，我认为，吉利的成功，有其普遍的价值，这就是离客户最近、离概念最远、离自省最近。
02
吉利未来的道路选择
吉利过去二十年是成功的，未来的二十年是不是依然保持优秀，取决于这家企业如何选择道路。从全球和中国成功企业的经验来看，摆在吉利面前的可能有三条道路：
道路一：成为传统汽车行业的世界级公司
吉利在中国已经是一家重要的汽车公司，但是与世界知名汽车公司相比，仍有很长的路要走。未来，吉利可以在传统汽车领域不断扩大规模，成为中国丰田，中国宝马。
道路二：成为智能交通领域的主导企业
吉利还可以凭借学习能力，在电动运输工具、智能交通领域发挥所长，把汽车放在智慧城市和智慧地球的角度来看待，成为全球智能交通的领导者。无人驾驶汽车、新能源汽车，谷歌、百度只能做到皮毛，而真正的王者来自于汽车公司。
道路三：成为综合产业投资的成功者
吉利原先也不是一家汽车公司，未来也不必把自己限定在汽车行业。吉利的产业布局，汽车可能只是其中之一，依然可以在更广阔的市场空间发挥能力。未来的吉利，有可能是今天的联想控股，成为一家综合产业投资的成功者。
从2016到现在的一年间，吉利在香港的股票价格从3元多涨到15元多，升了五倍。未来，吉利的市场价值、资本价值将如何发展，能不能持续为中国大企业创造神奇？我们将拭目以待。
【作者简介】刘斌先生是北京知本创业管理咨询有限公司董事长，兼任中国机械工业企业管理协会副秘书长和战略委员会主任，多家上市公司独立董事。拥有中国注册会计师资格，中国人民大学管理学博士学位，并从事产业经济学博士后研究，作为访问学者先后出访美国、丹麦等国高校，拥有近十部专著。
刘斌先生专职从事咨询类相关工作二十年，开创了中国大企业三维成长理论。在此期间服务的百余家客户包括了十余个主要行业，包括20家央企集团和数十家上市公司，包括中国海洋石油总公司、华能集团、兵器工业集团、中国中纺集团、中国一重集团、中国注册会计师协会、北京电视台、首创集团、雅戈尔集团、海南农垦、国家开发银行、陕鼓集团等。
