泸州老窖是中国四大名酒之一，浓香型白酒的鼻祖，是唯一蝉联五届中国名酒的浓香型白酒品牌。曾经风光无限被行内外称为泸老大，引领的浓香产业一度也被称为泸香产业。
1994年5月，泸州老窖在深圳正式挂牌上市，继汾酒之后成为第二家白酒上市企业，属于高光时刻!
1996年，酒厂工人在整理车间老窖池的时候，挖掘出了一个明代1573年的老窖池。2001年，泸州老窖顺势推出了高端白酒国窖1573，这也是泸州老窖近20年做的最正确的一件事。国窖1573拯救了泸州老窖，到2012年的时候，历经了白酒的黄金十年，国窖1573的销量已达到6000吨。和茅台、五粮液一起成为中国高端白酒的三驾马车，并驱前行。
然而危机来了，2012年底，中央限制三公消费八项规定出台。
白酒行业遭遇重创，行业整体进入了一个深度调整期。而在这种情况下，泸州老窖选择逆式提价，先是把国窖1573的价格单次提价270元的出厂价直接拉升到889，随后呢，又不顾白酒行业塑化剂事件的影响，把出厂价再提到999，超越茅台飞天和五粮液普五！
显然，泸州老窖想用当年茅台、五粮液超越自己的高价策略实现王者归来。但是事实证明，这个价格的大跃进策略是错误的，也是无法挽回的！
从2012年国窖1573的销量是6000吨，占茅五泸高端酒销量的16%，到2015年国窖的销量减到1800吨，一下子下降到4000多吨，价格体系和销售渠道几乎全线崩盘。
从这次涨价失败的教训中，泸州老窖就发现了白酒行业常用的提价策略。并非万能，一旦用不当，就会伤及自身。
在这次失败之后，泸州老窖在国窖1573的价格策略上变得非常谨慎，采取了控量提价，小步快跑跟随策略，紧跟行业老二五粮液逐步摸清了自己的节奏，市场价格和经销商价与五粮液的普五始终保持50元左右的价差。
2015年，聚焦国窖1573、特曲、百年泸州老窖窖龄酒、头曲和二曲五大战略单品。2017年，泸州老窖营收，重新回到100亿。公司的市值首次突破千亿。虽然泸州老窖至今也很努力，奈何对手太强大了，自从泸州老窖从曾经的浓香鼻祖，神坛跌落，花了几十年的时间想赶超五粮液，没想到，居然被洋河赶超了。直接从浓香老二变成了浓香老三，直到2022年，泸州老窖的营收又被汾酒超过了，成为中国白酒老五。
目前剑南春、郎酒、习酒营收都过200亿，与泸州老窖差距并不大，都在虎视眈眈的看着中国白酒老五的位置，泸州老窖表示压力很大。
从产品结构上来看，泸州老窖除了高端的1573外，其他的系列产品结构不清晰，各档位之间缺少有竞争力产品，同价位的泸州老窖产品太多，形成内部竞争。
另外最近几年泸州老窖提价很快，但是酒体的品质提升并不大，产品的性价比被行内外说的也是越来越低，核心优势就更小了，同样的价位消费者的选择就更多了，而这些这也是为什么泸州老窖不再是泸老大的原因！希望企业能看到问题也更加重视品质提升！
