国内竞争激烈，山西电商转战境外，且利好不断
3月22日13时，在太原市武宿综合保税区和山西邮政 EMS 共同举办的官方推荐会上，北美跨 境 电 商WISH平台招商 经 理 levin正在解读卖家如何做好跨境电商业务，150多位来自山西各地的企业主和电商拿着笔和纸不停地记录着。整整3个小时，这些老板们的眼睛一刻没离开过讲台。这场小型推荐会折射出：由于国内市场竞争激烈，更多山西企业正把生意做到国外。
与外国人做生意得懂英语
“在WISH平台上，哪个国家的商品卖得好？”
“WISH平台很少从国家的角度区分商品，我也不清楚哪个国家的卖得好……”
levin在跨境贸易领域有非常丰富的经验，是多家跨境电商的进出口法规顾问。在讲座结束后的互动环节，企业家和电商们抛出一个一个的问题，levin一一解答。她解释：WISH不区分语言，只识别英语，跨境电商必须将自己的产品说明和产品发布制作成英语。
据了解，WISH是一款根据用户喜好，通过精确算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣用户的移动优先购物APP。不同于亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台，WISH有更多的娱乐感、有更强的用户黏性。
“与亚马逊搜索关键词的技术不同，WISH是根据人的消费习惯匹配商品的。另外，亚马逊需要我把产品放到亚马逊的仓库，WISH是自己发货。这是两种不同的模式，可以相互弥补。”王小兵做跨境电商业务已有1年多时间，主营服饰和饰品，包括手链、戒指、帽子、袜子等等。
“今天收获很大，我知道了邮政海外仓已在美国东西部运营，这能解决仓储的问题，使得物流成本进一步降低。”目前，由于亚马逊等电商平台在美国有仓储，发往美国的商品3-5天即可签收。
下一步，王小兵计划在WISH开店，主做一些货值高、质量好的产品。
产品卖到国外更赚钱
国内竞争太激烈。这是不少电商选择做跨境电商的原因。
程翔主要销售来自祁县等地的玻璃器皿，主要销售地为俄罗斯、巴西等国家和地区，物流成本较高。但他认为，虽然物流成本比国内高，但国内竞争太激烈，利润不可观。“从目前的经营看，产品卖到外国更容易赚钱。”
“此次推荐会有很多收获，我计划在WISH平台开店，扩大销售地，希望可以把产品打入北美、欧洲。另外，WISH和中国邮政EMS有合作，可以给予物流和其它方面的优惠；而且，客户可以在WISH下单，邮政接单，免去我们很多麻烦。”
目前，程翔在跨境电商平台“速卖通”上开店，主营精致花瓶、烟具、烛台、饰品、摆件等。谈及物流成本，程翔说，他以前一直做外贸批发，主要走量，物流成本较低；但社会发展越来越个性化，客户需要更个性化的产品，这也导致社会越来越不需要外贸批发商。“欧美国家的消费者购物习惯与我们不太一样，他们更倾向于购买需要的东西，而不是便宜的东西。”
“这些变化使得电商的物流成本提高，此次推荐会涉及到物流成本的降低，这是我急切想知道的内容。”
山西邮政速递国际项目部经理何燕波说，目前，山西有不少年轻创业者加入跨境电商的队伍，通过国际e邮宝业务把商品卖到全世界。时限上，欧美等国家需要7-10个工作日，俄罗斯、乌克兰、沙特等需要7-15个工作日。据了解，在山西范围内，只有邮政速递的国际e邮宝开展跨境电商轻小件业务。
跨境电商受补贴力度越来越大
“这次推荐会主角虽然是WISH，但涉及到山西经济转型，跨境电商能做到无区域把产品推出去。”山西省跨境电子商务协会会长代保柱解释，目前，从国家层面和省内层面，对跨境电商的补贴力度都很大，只是很多人不知道。
“如《山西省人民政府办公厅关于促进跨境电子商务发展的实施意见》；如对平台建设和运营的补贴力度达到了50%；如新建立的通关一站式窗口服务系统，将报关、检验检疫、清关、通关合而为一；物流方面的补贴；如航空的通关优惠……”另外，山西还将在退税上发力，使退税更及时，服务山西企业，将山西企业留在山西。
“以物流为例，目前，山西正在努力打造立体物流，努力将邮件变成物流，突破最后一公里的限制。”山西邮政速递相关负责人说，2016年5月，中国邮政集团公司与WISH签署了全面战略合作协议，双方在物流、金融、保险、仓储、培训、线下推广、代运营等方面开展深入合作。这些合作可以在寄递、金融、小额信贷、仓储等方面给予跨境电商扶持和优惠。
在外向型经济方面，山西体量小、渠道少，物流、电商、政府的配合起“化学”作用，可以帮一个个企业迅速地跨出国境，可以在去库存、去产能方面起到显著效果，更可以把山西的经济体量做大。
延伸阅读
■山西外贸增速居全国第一位
2016年山西省外贸年度进出口自金融危机以来首次突破千亿元(人民币，下同)大关，同比增长20.5%，增速居全国第一位，是近10年以来，山西进出口总值最高的年份。
2016年，山西外商投资企业进出口占全省超六成，为山西外贸经济增长的主要动力引擎。在国际贸易方面，2016年，欧盟、美国和金砖国家成为山西主要贸易伙伴。2016年，山西省对欧盟进出口209.8亿元，同比增长32.3%；对美国进出口138.8亿元，同比增长7.3%；对金砖国家进出口127.5亿元，同比增长34.5%；对韩国进出口89.4亿元，同比增长22.5%；对荷兰进出口85.4亿元，同比增长75.1%。
■国际EMS通达200多个国家和地区
国际EMS业务是中国邮政速递物流与各国（地区）邮政合作开办的跨国（地区）寄递特快专递邮件的一项业务，可为客户快速传递国际紧急信函、文件资料、金融票据、个人物品、商品货样等各类资料和物品。目前，该业务通达美国、日本、韩国、澳大利亚、英国、法国、西班牙、新加坡、德国、加拿大、阿联酋、新西兰、俄罗斯等200多个国家和地区。在此基础上，中国邮政速递物流还推出了包含澳大利亚、香港、日本、韩国、美国、英国、西班牙、法国在内的卡哈拉精品国际线路，全程寄递时限为5-7个工作日。
山西邮政EMS国际业务针对跨境电商的产品有可以通达33个国家和地区的e邮宝，通达15个国家和地区的e特快，以及专属美国路向的e包裹，线上下单，上门揽收或客户自送，同时，还推出了中邮海外仓（跨境电商出口）和中邮海外购（跨境电商进口）一站式综合物流解决方案，为用户提供全方位的专业服务。
