我是一个生活和工作都在北方的南方人。
曾有幸，在职业经理人时代来回穿梭于南北城市之间，来来往往接触了很多的人，大部分是客户，有标准的生意人，体制内的官员，亦有亦师亦友的伙伴。
正所谓：一方水土，养一方人。
文化背后的力量是惊人的，也是无法抵挡的，当然没有好坏之分，只是你能不能客观、理性地看待和应对自如，以及充分利用地域特性做好自己的事情。
有这么一句话：北方好战略、南方善务实。虽不能以偏概全，但确实有这么个现象。
比如在北京，这里的投资人、老板们出言必提”战略“，”行业“、”全国“、”引领“等高瞻远瞩的词汇，如果说是做个小买卖都觉得你格局不够、眼光不长远。
远的不说，去年在某央企办公室见某投资部负责人，在介绍到某职业教育项目时，大概进行到5分钟左右，他摆摆手说：你这个业务太小了，格局小了。然后他从行业、产业、政策、未来等层面指导了一番，意思是你不去做个100来亿的盘子，他们是瞧不上的，或者说是不符合他们的身份。
这，怎么弄？是接着狂侃？还是仓皇而逃？
比如在S省，这个北部省份，非常之重义气，非常之江湖气。这里的大哥，招待客户简直登峰造极，无人出其右。你会有一种茫然失措的感觉，或者你瞬间都觉得所谓的人脉、关系就那么一句话的事情。没有TA不认识的人，也没有TA搞不定的人，哪年哪月哪日的奇闻趣事，次次都不厌其烦地跟你讲述一遍，那叫一个过瘾。
北方的生意场面一般来说是够大够气派。
但凡冷静地思考，也就不难理解其中的缘由。比如北京，这里是文化、政治、经济的中心，绝大部分的顶尖人才都聚集于此，无论是见识、能力、资源等都是优上加优，尤其是一大堆的行业头部企业高度密集，一个又一个的创业神话在此诞生，这自然而然会影响到这样的一个整体氛围，这也是为什么从北京出租车司机口里听出世界格局。比如S省，那是礼仪之邦，是华夏文明最为系统、完整的延续，几千年沉淀下来的文化，深入血液的本能反应，自然而然会在礼仪上投入巨大。
在北方的创业者，尤其是做TO B业务的创业者，一定得是头脑异常清醒，一开始就要说好如何赚钱、分钱，否则非常容易被带偏，你会不知不觉中陷入到资源关系的幻想中，总觉得某个大客户就会让你衣食无忧。这两年，见过太多自称有关系、有资源的人，也没见得其业务有什么起色，完全是活在虚幻中。
所以，现在谁特别强调某某关系、某某资源，建议你报以微笑就好，别太当真。
再回到南方，这里的风格也别有一番意味。
在南方F省省会，这是一座火炉城市，七八月那真叫一个热，感觉石板都在滋滋冒油。这里有我服务的一个客户，他们没有办公室，而是借住在某个半山腰的破旧教室里，空调就别想了，唯一幸运的是头顶能有个电风扇，但扇的风都是火辣辣的热风，燥热的很。
”×老师，我们去凉快点的地方“，老板提议到。
走了十来分钟，来到一辆白色的日产车前，他了指了指，示意我上车。他所说的凉快的地方就是开有空调的车里，乘凉的过程中顺便把工作的事情谈完了，然后他说你走吧，他还有其他事情去处理，你自己找个地吃点饭。
我就被扔下了车，他一踩油门走了。
这就是我这个南方客户的行事风格，没有任何半句废话，直截了当，说完干活。我身边很多跟他打过交道的同事觉得很不适应，认为这个也太不会来事了。
而这个客户恰恰是全国该业务的NO.1，而且多年来都是遥遥领先，总部都得向他学习，根本就轮不到你来指导，更不需要你什么支持。
这就是务实主义，一种缺乏资源、资金、人员条件下的极度务实主义，专注于业务的本身和本质，聚焦于业务发展的核心价值，而不在形式主义上浪费精力和时间。
当然，没有绝对好与坏，也没有绝对的南北之异，还是在于各自资源、资金、文化的共同影响下形成的一种风格。不管在何种地域，与什么人打交道，创业者的使命是活着。
既然是要活着，务实就是第一要务。
