北京是什么地方？
相信很多人会脱口而出：政治中心、文化中心、经济中心、权力中心……。
坊间戏言：“往北京上空扔块板砖砸倒十个人，其中就有一个厅局级，两三个县处级，剩下的全是乡科级干部！”
用几个特别的数据，说说这个城市的独特之处：
国家部委：国务院的28个部委全在北京。
驻京办：副省级以上单位驻京办54家，市级单位驻京办520家、县级单位驻京办5000余家。
中央企业：中国现有央企98家，有70家在北京，占比71.4%。
……
不难理解，为何北京搞关系的人如此之多。
这股风气在企业里颇为盛行，大大小小的公司，都会在自己的宣传材料里突出专家、学者、官员等信息，尤其是做政府业务和企业业务，对于人脉关系的追求就随处可见了。
大家把百度、头条、360、滴滴这些互联网公司的副总裁履历好好看一遍，一定会发现有某部委工作转过来的，他/她要不是负责法务，要不就是负责政府事业部，更多细节稍微留意一下就能发现。
基于我个人这些年的TO B从业经历，说说这里面几个人（名字为化名）和我所看到的些许现象。
K：“无所不通”的机关秘书
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K是我的一位投资人介绍认识的，因为他们两个是S省同一市区的老乡。
我的这位投资人是S省某市首富的小公子，他一直都是在海外留学，属于妥妥有钱有闲的富二代。而这位K是从部队转业下来的，只有高中学历，年龄跟我相仿。
K退伍后，受一位领导的赏识，刚开始招他做司机，后来慢慢做了秘书。据说，K的这位领导人脉了得，经常是各种高端局的座上宾，上下都很能吃得开。
我的投资人对我说，这个K有很多地方的政府资源，而且跟很多的一把手都是“兄弟”。
那时的我，很热衷跟这种有人脉的能人打交道。
K每每来我办公室，都是大摇大摆地走进来，往椅子上一靠，点上个烟（办公室禁止抽烟他也不管），猛啄上几口，开始了他的高谈阔论。
“你知道那个谁谁刚刚上任，都是我领导给提携的。”
“你们要多招几个美女，领导来公司参观有门面。”
“你们这些人太书生气了，不懂官场的规矩。”
“这周末我要去拜访谁谁的夫人，有个大项目要推进一下。”
用K的话说，他们有一个领导的“秘书帮”，都是领导身边的常客，中国官场里的是是非非没有他不熟悉的，没有哪个人是他搞不定的。
因为我不开车，他多次开着他的宝马X5，带着我去见他的人脉，即使是北京的道路上，他也是“横冲直撞”。有的时候是约在三里屯的某个五星酒店，有的时候是在郊区的某个会所，这些场合下的人脉，有的是他直接的关系，有的是关系的关系。
在这种场合下，K总是会把我和我的项目吹嘘一番，而我则是顺势配合他把高度拉上去，形成一唱一和的态势。
他不愧是混这种场合的，总是能够得心应手，不管什么话题他都能都插上话。即便这个场合里都是名校的博士、专家、学者，谈论的是技术发展和行业趋势，他也不觉得自己有所不知。
差不多七八个月的时间，见了很多人，也推了项目，但没有一个成功。
再后来，他没了兴致，我也没了兴趣。
他开始去寻找下一个项目，我继续我的项目。
W：“精力旺盛”的退休领导
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W，今年七十有余，但精力旺盛得很。
W属于官二代，他最早在北京某个区的教委工作，后来调到了该区的一个县当县长，再后来升为该区的副区长。中间因为某位高层领导出了事，他的仕途受到了些波折。再次回到教育系统，被调到了教育部，分管全国教师的管理工作，直到退休。
退休后，闲不住。
W的身边经常围着很多离退休的部级领导，有的都是大家耳熟能详的名人。在他的组织下，成立了一些协会，举办了很多的大中型活动，还有不少的国际交流活动。在他的办公室里，挂着很多国字头协会的牌子，名人合影的照片和活动画册。
办公室的书柜里，摆放最多的不是书籍，而是各个国家级学会给他的证书，有的是聘书，有的是荣誉证书。我粗略地数了数，不少于二十个，至于还有没有未展示的就不得而知。
我差不多每两个月左右会去一趟他办公室，有的时候是帮他看看项目，有的时候纯粹就是聊聊天。
W很热情，尤其是对我的项目非常关心，经常问我需不需要帮忙，或者要不要邀请某某领导背书什么的。我一般都是摆摆手委婉拒绝，至今我也没有动用过他任何的关系。
我是在第一次创业失败后认识的W，至今认识有五年多的时间。在以前，我是一个热衷于人脉关系的人，特别渴望有更高层的关系，把我的项目推到公立学校里面（我做的是政府和学校业务）。但这十来年的经历下来，我已经从这种人脉的幻想里走了出来，一是我搞不定，二是里面的虚幻太多。
我给两个老板朋友引荐过W，W非常热情，也给推荐了一些关系，至于后来的合作细节就不太清楚了。
这些年，W给不少企业推过项目，也办过不少的活动，甚至还随着企业出差了很多地方，总之是很忙碌。但大多数时候，他有点感慨“为何就没有结果”。他所说的结果是指项目的落地，也是指项目的商业化结果。
在我看来，一个是官场人脉思维，一个是市场化商业思维，二者之间有着天然的背离。
W要的其实是自我价值的再现，在社会中的存在感，不想被时代和人群抛弃。
在北京，像W一样的离退休官员还有很多，自然而然找他们的人会更多。
F：“伺机而动”的掮客
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F不到五十，高高瘦瘦的个头，是南方人里的高个。
F的父亲原来是西南某省一地市公安局局长，他的哥哥、姐姐、妹妹也都是该省一些地方相关部门的一把手，唯独他经商做了生意。
因为上学在北京，毕业后在某个高校的后勤处工作了有四五年，后来觉得没什么意思，就辞职出来跟人合伙做生意，最早做中药材的生意，但都打了水漂。再后来就是在各种项目里兜兜转转，没有几个是长久的。
要说稳定的生意，其实只有他老婆在北京开了一个线下门店，而自己更多的是跟人在外地合伙跑的工程，有的工程在新疆，但大部分还是在他的老家多一些。
我的项目是一个加盟商介绍给F的，这样一来二去就建立起了联系。
五月份我去他老家的省会参加个活动，正好跟他碰上了。他说在当地有很多的人脉资源，一定要我跟他一起去见一见。
我拒绝了。
很显然，他是想看看我的项目到底有没有需求，也是让我帮他试试水。
但他不死心，一而再再而三地邀请，我也架不住他的热情，就专门空出了一天时间陪他跑了两个地方，见了一位副市长和一位市教育局局长。
这些官员都是源自于他家族里的关系，场面上大家都非常热情，而且也谈得很开心。最开心的是F了，他兴致盎然。
他跟我说，他其他地方还有很多资源，在北京还认识谁谁，他对我的项目信心满满。
“F总，既然你也看好我的项目，那就做我的代理吧”，我开门见山。
“我知道，我知道，你别急”，他在躲闪。
我后来安排公司的销售总监跟他对接，然后也跟他跑了一些其他的地方，也见了很多的领导。
无一例外，雷声大雨点小。
在F的认知里，只要把资源方与项目方对接起来，业务就可以成了，他就可以拿到佣金了。
在F的习惯里，他不懂项目，也不想去了解项目，他更热衷于攒局，然后由你来给资源方介绍项目。
F喜欢简单的事情，喜欢官衔越大的人，喜欢人脉通天的人。
最后，F跟K一样继续寻找下一个项目，我还在继续我的项目。
