11月18日,山西晋商品牌课题组组长赵加积在“山西品牌中华行(杭州站)”发布:课题组历经20多年,特别是跟踪“山西品牌中华行”四年后,研究出中国品牌《0增值1乘式》(简称“品牌=1+000”)。
品牌《0增值1乘式》,由内核“品牌=1+000”、外圈1:“1、2、3、4”概念、外圈2:“5种 流程 ”和外圈3:“比较价值”等组成。
“1”比喻为有形资产的优质产品,“000”比喻为在“1”之上用创意及文化塑造的附加值。品牌的定义是:“一个烙印、两种工具、三个层面和四根支柱”。塑造要按5个“流程”来进行:“制造精美产品、确定心智定位、编制娓娓故事、塑造栩栩形象和点亮明灯”。这样塑造的结果“品牌重于产品、符号重于物品、文化重于物质和无形重于有形”。
品牌究竟是什么?国外有人比喻为“蒙娜丽莎的微笑”,上下左右观看都在发出微笑,并以此比喻品牌卖溢价是发出了一种“微笑”。“微笑”的原因是什么呢?台湾宏碁公司曾提出了国际上认同的一条“微笑曲线”,即两个高端的专利和品牌是世界经济竞争的制高点,如何抢占世界经济竞争的两个制高点?这是全世界都在探讨解决的两道难题。
山西一位企业家曾对课题组组长赵加积说:“你们能不能简明扼要地研究出一种中国式的品牌理论?结合实际解决问题。”课题组历经20多年并有3名成员跟随“山西品牌中华行”进行4年的总结和研究,终于用中国式品牌《0增值1》(品牌=1+ 000)初步破解了这两道难题。
晋商品牌课题组认为,“蒙娜丽莎的微笑”与“微笑曲线”形成的原因之一,在于“1”的优质产品之上塑造了“000”等文化及艺术附加值,增加了一层文化及艺术魅力的价值,这种价值有内涵有魅力,更难评估,因而就像“蒙娜丽莎的微笑”,越看越神奇。原因之二,国际经济竞争是从一般劳动力向科技竞争转变,从产品向品牌竞争转变,但取胜者,必然是科技和品牌两个高端。为此,晋商品牌课题组研究出结论:一是中国经济转型发展和供给侧结构改革的目标是抢占“微笑曲线”的两个制高点。二是品牌的价值主要体现文化及艺术附加值。三是塑造品牌的难题是如何用创意为品牌塑造文化及艺术附加值。四是制造产品 塑造品牌、销售产品 销售品牌、销售品牌 卖物质需求。
“0增值1”(品牌=1+000)中蕴含了三种创新
创新一:提出“1”是塑造品牌的基础。“1”是品牌的基础,“000”是围绕“1”来塑造附加值。离开优质产品“1”,“000”就是空中楼阁。这种观点结合了中国是13亿人口和制造大国的实际情况,提示中国塑造品牌必须先“制造一种精制精美的产品”。
创新二:提出“000”附加值的功能和效应。按传统政治经济学概念,商品的价值是由商品的交换价值和使用价值组成,由品质和物的功能供人们使用,它给消费者带来使用价值。但“000”附加值却主要是由文化、艺术及创意等塑造出来的虚拟无形资产价值。按照传统政治经济学概言,这种“000”附加值是不能消费或没有消费价值的,从这个意义上讲,“000”附加值是一种创新的消费价值,是按人类的文化与精神需求形成的一种更大的消费市场,是更有潜力的一种商品价值。如可口可乐和LV女士包等主要是消费文化附加值。但是中国一些企业家存在“中国品牌三种亚健康”即“制造产品=塑造品牌、销售产品= 销售品牌、销售品牌=卖物质需求”。中国企业家忽视“000”塑造,几乎成为一种通病,因而乘式用“000”提醒是一种创新。这种创新提醒企业家,优质产品“1”,只有塑造上“000”才能塑造成品牌,卖溢价。
创新三:提出资源优化配置的新内容和新方式。无形与有形资产资源优化配置内容不同:有形资产资源配置主要是工厂、机器、土地、矿产及能源等等,而无形资产资源主要是配置专利、品牌和版权,还有信誉及形象等等。无形与有形资产资源优化配置的形式不同:有形资产资源配置主要靠本企业的劳动效率高、成本低、福利待遇好等形式在市场中优化配置。而无形资产资源主要靠本企业的信誉、精神、文化及价值观等“软件”在市场中优化配置。有形资产资源配置主要是靠物质硬件等直接的价格方式配置,而无形资产资源主要是靠价值观及文化等“软件”间接配置。有形与无形资产资源配置功能不同:有形资产资源主要靠企业社会必要劳动效率高于社会平均水平、效益高于社会平均水平来配置人才及各种资源,而无形资产资源则主要靠美誉、环境及文化等功能来配置人才及各种资源。有形与无形资产资源配置的效果不同:有形资产资源配置是直观见效快的效果。而无形资产资源配置是缓慢、长期和几何倍增式的效果。一种专利使用成功、一个品牌塑造成功,将是一种产品一倍或几倍的效益。
如何认识和加快品牌建设呢?“0增值1”(品牌=1+000)提出两种思路
一是运用“1、2、3、4”概念认清品牌内涵
一个烙印:品牌的原始概念是一个用来区隔的标记,美国西部的一个牧马人找不到自己的一匹好马,后来在其他马皮肤上烫了一个烙印,同别人的马区隔开来了,这个烙印实际就是一个品牌符号。
两种工具:一种是营销的工具,另一种是与客户沟通的工具。
三个层面:第一层是品牌的标志(名称、图识等)。第二层是品牌的形象。第三层是品牌的个性。
四根支柱:差异性、相关性、尊重度和认知度。
二是运用5个“流程”精益求精塑造品牌
制造一种精制精美的产品 电话不是爱迪生发明的、汽车不是通用公司发明的、手机不是乔布斯发明的,但他们通过制造和创意,制造出一种精制精美的产品,又创意形成了全世界最大的产业链。
确定一种精确无误的心智定位品牌是以一种差异性融化在消费者大脑中的心智定位,也是一种在心智中形成的情感和记忆。为此品牌要精准确定一种差异性的心智定位。
编制一个娓娓动听的故事“万物皆传播,不传播等于不存在”,传播最有效的办法是编制一个真实并娓娓动听的故事。
塑造一种栩栩如生的形象 品牌价值连城,关键是品牌形象具有“生命”,品牌形象是品牌性格的载体,品牌性格是品牌形象的灵魂,为此塑造品牌要塑造一种栩栩如生的形象,才能显现品牌灵魂。
点亮一盏闪闪发亮的明灯 产品主要是消费物质功能;品牌是既消费物质又消费文化的功能;品牌文化功能要为消费者心中点亮一盏闪闪发亮的明灯。
《名牌时报》曾在该报头版头条报道:“如果把经营有形资产比作经营1,那么经营无形资产就是经营0……目前我国钢铁、水泥等已经过剩,如果继续将1后面累加成2、3……必然加剧结构矛盾。相反,转变理念,为1的后面增加000……就会增加附加值。这就是晋商品牌课题组组长赵加积在全国首先提出: 品牌=1+000… 的新理念。”中国管理科学研究院一位专家说:“品牌= 1+000……,是用数字概括出的一种品牌新理念。它表示,中国产能过剩后不能在1的后面简单地追加2、3,而需要转型发展追求 000…… ,向品牌要红利。”