本文来源于外商租赁工作委员会原会长杨钢在金时金融研究院开年研讨会上的发言。
融资租赁最大的问题就是战略，但是运营转下来，有几个突出的问题：第一个、战略的定义不是很清楚，到底是干什么。第二、转化到运营层经营层面，战略是不是真的实现了。从公司审批环节能看得出来，公司有宏观风险战略、营销、后台管理战略等等，这些战略框架要结合
如何把前、后台分开，前台拼命拓展业务，但是也不知道找什么样的业务，好不容抢来业务之后，后台拼命枪毙生意，两边做工作博弈等等。这不是企业正常经营方式，融资租赁行业中，前后台完全的脱节特别特别多。甚至有风控看领导眼色来决定是否通过，加上业务渠道的不稳定，公司经营就存着这样那样的问题。
融资租赁业务俗语“讲好人推荐好收益，坏人推荐坏生意”。做纺织机械推荐的生意不会推荐一台汽车？实话说，用户就存在那个地方，我们不去见，他们也在，但是如果你认定了纺织机械厂是没有问题的，他就可以和企业开展业务。当然，你也可以满大街去找用户，当然客户很难去筛选，效率不高，所以这些从战略层面讲，和经营层面上讲，没有特别清晰。有见过很多公司在制度建设时，讲的都很好听，尤其是在大环境向下，引用一些更好的词等等，这些制度是很重要的一方面。但其实经营层面上讲，却是脱节，前述是建立在企业上的文化，从经营层面上讲，没有太多的帮助，效率下降。
缺乏稳定性，所以风险会很大。同时金融科技的应用也极为重要，不少公司都有IT系统，其核心的问题是做金融科技的公司对于融资租赁有多深入，我们自己有多深入，这个是一个很关键的问题。这些IT系统到底是怎么过来的？是否能够提高我们的运营效率，从销售端的点对点，到最后全流程IT金融科技的应用，一直到用户这一端的项目的获取等等这些，是不是需要我们用户都上网，如果 B端用户上网困难，C端用户尽可能的上等等一套的系统，现在来讲其实给我们带来一些误区的错觉，还有很多公司审批参照第三方的报告等等，都体现了系统研发给大家造成了很多幻觉。直接进入科技的应用能解决好多问题，IT系统的应用是一个非常非常精细的东西，很多公司买了系统后也必须根据自身业务不断修补，这一些是重大的问题，因为我们现在很依赖IT系统，从而导致领航者偏航的问题。
再说一下，那就是要纠正融资租赁头部公司的说法。融资租赁属于实业界，我们做金融也是做实业的，其实不能说金融不是做实业。融资租赁企业不是互联网公司，这个行业里不存在头部的概念。但是外界很多人都在用“头部租赁公司”的概念，事实上，不光是资产规模大的公司也好，还是规模小的公司也好，各有各的特点，谁也无法取代谁。
那种“租赁公司规模大的公司就是头部租赁公司”的说法是滥用的概念，这是我个人的看法。头部企业是指大公司通吃，小公司无所作为。就像互联网行业。有了腾讯不会再有下一个腾讯，别的企业也无法进入。融资租赁行业，企业在一单一单生意的获取当中，各有特色，不同的租赁企业在不同的空间同时并存，谁也无法取代谁。没有哪一家银行定位是对标工商银行，对吧？
去对标，也对标不了，自己不会做的时候，试图去也对不上。当然，我们经常都喜欢去看看其他公司怎么做，和所谓对标完全不是一样的。如果说租赁公司资产规模排名第一，无可厚非，但这绝对不是头部的概念。
（未完待续 发言根据录音整理 未经本人确认）
