着力扩大国内需求是今年经济工作的重点。从2022年底的中央经济工作会议到中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》，再到今年的《政府工作报告》，都对恢复和扩大消费进行了重要部署。
客观而言，融资租赁是一种设备金融的特殊解决方案，能够为企业设备转型升级提供融资支持，乍一看仿佛与一般意义上的消费市场有些距离，但实际上，大消费领域内的多个细分市场均蕴藏着值得融资租赁公司深挖的业务机遇。
接受《金融时报》记者采访的租赁从业人士表示，融资租赁在服务消费领域具有广阔发展前景。融资租赁公司可结合自身资源禀赋积极布局，通过充分发挥“融物”特色，在传统消费领域和新型消费场景挖掘机会并持续深耕，开拓新的业务增长点；同时助力扩大内需、改善消费条件，为增强国内循环内生动力贡献力量。
哪些细分领域可以布局
消费是最终需求，也是畅通国内大循环的关键环节和重要引擎。2023年实现经济稳增长更多要依靠内需驱动，特别是消费将起到至关重要作用。展望全年，我国消费市场有望呈现快速恢复态势，随着更多扩内需政策的落地，消费能够成为经济增长的主拉动力。
随着经济回暖和消费复苏，我国超大消费市场正释放出超强“磁力”。融资租赁能切入哪些消费细分领域？
近日，天津市发布了《天津市“十四五”扩大内需战略实施方案》(以下简称《方案》)，在《方案》中，融资租赁被多次提及。在提高供给质量、带动需求更好实现方面，《方案》提出支持企业通过服务型制造、融资租赁等方式，为重大创新产品提供应用场景。
中建投租赁股份有限公司(以下简称“中建投租赁”)有关负责人在接受《金融时报》记者专访时表示，融资租赁在扩大内需方面大有可为。消费服务是中建投租赁重点发展的五大战略业务领域之一，在消费服务领域，公司持续深耕健康和教育板块业务；在助力健康中国建设方面，主要面向医院、健康服务机构、医疗投资和医药企业等开展业务；在助力科教兴国方面，主要围绕高等教育、职业教育以及教育投资企业等开展融资租赁服务；此外，针对绿色出行、绿色交通等低碳消费领域，新型城镇化基础设施建设等领域，公司也在积极布局，通过助力扩大内需、改善消费条件，更好增强国内循环的内生动力。
除了传统消费市场外，新消费市场近年来也快速兴起。随着互联网、云计算和人工智能等新技术快速发展，以网络购物、移动支付等新业态为特征的新型消费持续壮大，有效激发市场活力，线上线下融合、产业链上下游融合、跨界融合发展成为新常态，互联网医疗、直播带货等新业态新模式持续出现，引领新型消费加快扩容。租赁公司也可乘势而上，在消费升级过程中寻找业务创新增长点。
“新消费市场的‘新’，体现在新技术的结合、新场景的打造、智能化升级、个性化定制能力、新营销手段等方面，这是消费行业发展的必然趋势。”中关村科技租赁股份有限公司(以下简称“中关村科技租赁”)有关负责人在接受《金融时报》记者专访时表示，在新消费行业发展进程中，融资租赁公司如何抓住机遇？可以通过对产业的理解、对企业融资痛点的捕捉，丰富自己的业务体系，推动产融结合，做到真正赋能新消费企业。就中关村科技租赁目前的实践来看，该公司正在抓住机会布局新消费领域，积极探索在“文化+科技”、新国潮、数字生活等细分赛道，推动消费与科技融合发展。
租赁服务消费有何优势
看到广阔的消费市场机遇，各方资本蜂拥而至，金融行业也不例外。租赁切入消费市场具备哪些独特优势？
一位融资租赁公司从业人士告诉《金融时报》记者，相较于以往常做的重型机械设备租赁而言，大消费领域内的一些细分市场，如零售行业，其租赁物具有小额、现金流较好的突出特点，在一定程度上也适合以租赁的方式开展融资。因此，运用融资租赁工具，也能够较好解决消费产业的设备投入问题。
“融资租赁公司在消费领域的独特优势，来源于其可以充分发挥‘融物’特色。”中建投租赁有关负责人表示，比如，可以基于对租赁物的价值评估，有效盘活客户固定资产，且不以土地抵押作为融资必要条件，解决了医疗、教育等领域土地不能抵押、无法向银行申请贷款的问题。开展基于汽车、医疗设备等细分领域的融资租赁业务，可以设计中长期的金融产品，更好匹配首付比例和融资期限，减轻企业和个人的资金压力，更好满足客户个性化融资需求。此外，租赁公司布局全国，深耕消费领域，面对的客群十分广泛，可以更好支持普惠金融领域，提高经济不发达地区的消费供给，有效支持消费能力提升。
如何深挖新消费市场机遇
一直以来，融资租赁更多投向飞机、船舶等和实体产业紧密相连的重型资产，随着新消费市场崛起，租赁公司也需要转变经营观念，适应市场变化，深入挖掘市场机遇。
中建投租赁有关负责人告诉《金融时报》记者，通常来讲，融资租赁公司一般会基于自身资源禀赋，选择适合的赛道进行深耕，逐步构建营销渠道，通过与行业协会、设备供应商等建立较为紧密的合作关系，敏锐获取客户投融资需求。同时，在业务开展过程中，不断深化专业能力，注重租赁物的运营和管理，与银行等金融机构形成差异化竞争，并通过金融科技为客户提供更优质、便捷的租赁服务，提升客户的黏性和满意度。
相较于传统面向企业开展的租赁项目，消费市场由于与个人距离更近，因此，消费租赁项目更需要突出“服务”属性。有业内人士对《金融时报》记者坦言，传统租赁项目多是根据企业客户已有的经营业绩来选择是否投资某个项目，而新租赁则更关注客户的成长性，需要以客户为中心，提供符合行业特点和客户发展阶段的多元租赁产品。
中关村科技租赁相关负责人也表达了相似的观点。在布局消费领域时，融资租赁公司需要坚持产品和服务的创新，不断优化迭代产品服务体系，同时把握消费领域企业融资、业务发展的痛点和实际需求，重点关注支持消费相关基础设施建设，才能真正在消费领域体现自己的优势，把握住市场机会。
