因为对于未来的不确定性，很多公司都在新品上市或市场拓展过程中采用建立样板市场的落地策略来完成战略的落地和执行策略，总结经验，提升品牌影响力。而在样板市场中最常用的就是聚焦一个门店（网点）将其打透做熟的策略，俗称“打点”策略。该策略的主要意义具有如下三点：
第一，重塑市场信心：让疲软的市场重新建立市场影响力威信，使得品牌重新获得战略的“势”，让合作伙伴包括经销商（代理商+终端促销人员）能感受品牌的张力。这样合作伙伴才敢于压货，才敢于付出，如果所有人对市场都没信心，那么这个品牌无论如何操作都是要被“枪毙和灭掉”的；
第二，构建商业模式雏形：单店如何盈利，如何围绕单店发货、理货、陈列、促销？如何调动单店所有人员积极性围绕品牌动起来，形成销售合力，物流如何配送，订单如何收取？如何管理好促销员和业务员间的关系等等，这一系列的问题都有待于暴露出来后进行详细的分析和论证，最终形成科学的解决方案。这其中最为重要的是打点过程中出现的成功经验和失败经验的总结提炼，成功的形成标准模型，以利于推广，失败的总结经验教训，调整策略和思路。最终形成一套标准清晰且易于复制的策略和方法；
第三，打造一个团队：营销模式确立后，最宝贵的资源就是有市场操作经验的“团队”。如果没有这支团队，那么所有的内容都将成为空中楼阁和纸上谈兵。所以打点的过程也是一个带队伍的过程，也是一个人才成长和淘洗的过程。
由此，“打点”并不是所谓的促销和活动，也不是短期的拉量冲刺活动，更不是所谓的“投入产出不成比例”的费时费力的活动。我们自始至终都要非常清晰地认识到，天下没有白吃的午餐，企业越是想降低费用，越是想省钱，营销可能的结果都是事与愿违。所以，打点虽然是一个战术，但本质上带有战略落地实操的性质。
