2010（第二届）晋商年会 IDGVC资本副总裁李丰分享“VC可以助力晋商崛起”

李丰：感谢大家给这个时间，也多谢我们的刘文斌。借这机会就是表达感谢。因为晋商只是个称谓。我说为什么是感谢？就按照这个题目来讲，因为这也确实是我们想讲的。我们自己做的就是给别人钱帮点忙，然后我们干的生意就是这个生意。晋商这件事回过头想，我们稍微回顾了一下，在我们投的300多家公司里，大概有四五十家公司是上市或者被上市公司收购。在这两百多家公司里，我们数了一下晋商的企业有一部分，但不算比例明显突出的群体。但是有一个非常重要。在我们每一波投资的著名企业里，最少有一个最著名的是山西商人的企业。因为我们是从百度的第一论开始，就是从李彦宏开始回来，然后一直投到上市。他算是用自己的技术来改变了互联网的行业。

第二个是比较典型的案例，当年有一个从金山里出来，用他自己的能力改变了娱乐。就是做了暴风影音。还有最近声名鹊起的，就是做衣服的，这个衣服还都是很便宜的衣服都叫自己的名字。大家满世界都可以看到的，就是凡客诚品。他也凑巧是我们的山西商人，这几个人凑巧在我们每一波经典的著名投资案例当中都有这么一个。所以我们为了这件事，先要感谢我们之前合作的晋商，也希望有更多的机会合作。

刘文斌讲说，我们讲一下VC对大家的帮助，我们找一个简单的例子，其实我们的工作挺简单的，就是把钱给别人，别人运营企业，我们来帮助，直到他们最后逐渐长大。我们讲一个最近的例子。我们跟陈岩的合作，看看我们是干什么的。因为我们看我们投过的晋商来讲我们发现了最大的好处，我们为什么愿意跟他们做生意？最大的好处就是基本上共同特点，就是第一不算非常爱表达，从非常正面的角度来讲就是比较低调。第二件就是做事都比较靠谱。做事比较扎实，非常花精力，花时间。非常的没日没夜。还有一个就是我们讲做事比较狠。就是这一招如果觉得对，几乎会百分之百的精力全投在这一招上，用这一招基本上打遍天下，然后慢慢扩张。这几件事的特点造成了我们非常愿意跟山西商人合作的原因还是因为山西商人从古到今就是我们会挣钱，这个对我们这个行业非常重要。

我们讲从卓越一开始的时候，那样只有一张纸的想法，还跟现做的天差地远。因为他当时想做的网络游戏多种关于虚拟物品的交易。他说他想做这个东西，我想这个很靠谱，部分原因归公于他是晋商了。我说没关系，虽然这个事我们觉得不太好做了，但是我们给钱。从零开始，但是做了一段时间以后，他非常快速的意识到这个事不太好做，然后就转型，然后就做了PPG这个衬衫。挑这件事部分意义上讲，也有投资人在背后的鼓励。为什么鼓励？这块我帮了个小忙，是我们跟他讲，我们中国的发展基本上都是政策所促进的几个十年。比如说刚开始允许有市场经济，所以我敢做小买卖的人，大概在80到90年都发财了。接下来因为政策调整，改革开放，所以说做外贸的人发财了。然后接下来到了所谓分配住房的改革，商品房的试点，从98年开始，所以2000年到2010年导致很多做房地产的人赚了很多钱。我说我们回过头，看看07到08年的时候发生了什么。中国是世界上最大的消费者制造基地，但是中国并不是世界上最大的或者说只有很小的消费品品牌。从这几件事结合，咱们还不如做一个消费品的品牌。你在互联网上做。

放了第二笔钱下去，做衬衫的时候，开始也很痛苦，之前有个PPG，后来没有人敢做。放进第一笔钱以后，我们加起来投资的公司有30、40%的流量。利用自己的流量推广起来之后，这时候碰到了很大的痛苦，就在于说他做的东西，因为并不懂传统行业怎么做衣服，所以那时候衣服还是有点缺陷。就是在07、08年的时候。那时候给我们内部主要负责案子的两位同事，做了两套西装，其中有一套袖子还不一样长。那时候我们就想办法，因为我们投了波司登羽绒服，还投了几个服装制造企业，因为我们要在这个十年里投很多服装企业。然后我们跟他们聊天，看看怎么选花料，怎么去选生产流程。所以翻回来，从衬衫，到裤子，到现在，一直到今年年初的时候我们已经放了第四笔钱。在短短的三年时间当中，他在一个服装品牌当中，利用自有的品牌，利用互联网的渠道和模式，从零到现在十几个亿的销售额。在正常情况下，这是一个传统企业，需要花十二到十四年走的路他利用新型渠道，加上自由品牌在这几年实现了。我们从大概几十万美元一直跟着他投到了这一轮的一个亿美金，我想这块我们怎么做生意，也大概跟大家分享了一下，我想他作为好的晋商的代表，表现了他自己非常强的能力。因为99%的工作都是他自己做和完成的，包括改错误了犯错。我们帮他的就是帮他出出主意，找合作伙伴，最终还是靠他自己。我们其实合作范围也是我们国家的中小企业和民营企业里。所以我们也借这个平台，借这个机会除了感谢之外，希望还有更多的机会跟更多的山西企业家有更多的合作。谢谢大家。