2010（第二届)晋商年会 阿丫团CEO黄治华先生分享“晋商资本的创业与创新”

黄治华：谢谢。简单的做个自我介绍，山西临汾人。今年34岁。来北京事实上只有三年。这个大家可以看到，这两家企业是我在北京发起的。后面这个阿丫团这个品牌，是从今年三月份关注，然后五月份跟山西的几个朋友一起投资。目前，阿丫团顾名思义就是一个团购网站。刚才谈到了互联网，这是一个新的互联网的模式。然后阿丫团这个品牌，现在在全国，因为这次团购的大站，大家也知道，现在全国应该有几千家的团购网站，阿丫团也是刚刚被在2010年的互联网年会里，被评为中国的十大团购网站之一。而这个过程我们只用了半年的时间。目前全国是15个分站，300多个员工，业绩目前是200%到300%的增长。会员有几十万人。今天准备也不多，来这里是讨论晋商的，我作为一个山西人，简单的介绍一下我的来历。我15岁从学校出来，临汾六中。16岁入伍到海军服役了四年。分别在青岛和宁波。我觉得部队里等于给我重生了一次。从部队出来之后，在宁波工作和生活了一段时间，那时候是95年底，那时候浙江那边发展速度非常快，我是想留在那里，我父母不愿意，非常想让我回去。这样我是96年回到山西之后，父母把我安排在当时的临汾铁路分局，把我安排进去之后，我在里面工作了三年，父母认为你有一个好单位，能找个好媳妇儿，后面日子过得比较稳当。可事实上心里很不安分，三年时间里，也结了婚，也有了孩子，一路在铁路单位里工作。到了99年底，我那时候就决定我不在单位工作了，父母也管不着，后来自己出来做了一些百货，生意。那时候就来回往浙江跑。所以这里面，我想对商业的链条，就是生产商家一直到用户手里的过程，我在那时候学习了一些东西。

后来又在山西本地投资了一些小的铁矿，后来跟几个朋友做煤炭的运销，虽然我自己没有经营煤矿，但是在这个过程里，又做了一些事。那个时候应该是03、04年生意做得还好的时候，年轻人可能那时候也很浮躁的过程。到了2006年事业做得又不顺又不好，2006年又离了婚，自己又从山西，当时问朋友拿了几千块钱，一个人跑到上海去创业。很有幸到了上海遇到两个合伙人，当时董事长是温州人，技术总监是安徽人，我作为当时他们聘我去他们是新成立的公司，聘我去做总经理的时候，我又是山西人，三个人组成了班子，当时我们做了一个环保公司。董事长浙江人他从比利时生活工作过很久，年纪也大，他学时和经验很丰富，他把一个技术带进了中国，由我做市场，做营销，经营这家公司。安徽人做财务核技术。到最后，一段时间干过来都还不错。我作为一个职业经理人，可能略有一些股份，加上收入还好。但是在整个过程里我发现一个问题，我们三个人可能就是我最苦，还有那位技术经理也很苦，但是作为温商，就是我们董事长，我很感谢他，学了很多东西。他拿了最先进的一套技术进来。然后一分钱没有投，由安徽人来投钱，由山西人来做管理，他每天在北京酒吧里休闲，很舒服。我们做事情，我们当然也年轻，在这个过程里确实学到很多东西。后来我发现，真正要做一件事情，作为山西人在有些地方是擅长的，在很多地方是不擅长的。2007年底回到到北京的时候，我自己跟另外几个朋友又成立了公司。我一回北京，住在五道口，2005年的时候就跟五道口结缘了，那有我很多朋友。我认为五道口是中国互联网创业的热点。身边的创业人才非常多，对互联网这块的信息，不管是技术上还是人才上是一个很好的热土。在这个过程里，慢慢到2009年的时候，我当时就想，我要做一件事，那时候我关注，资本市场很混乱，包括VC这块的工作，我越来越感兴趣。因为在整个过程里，我也接触过很多投资人，慢慢的对VC感兴趣，另一方面就是对互联网这块的工作感兴趣。

从这两点上我就确定了我要做这块的工作。2009年的时候很巧，原来在山西做煤炭生意的朋友，可能事业发展都很好，当时手里面都有多少煤矿已经变现了，后来又进军到北京的地产市场，我们就商量说一块做点事。然后我给这家公司起的名字叫萌动力。我要整合最新的创业人才和新兴的技术，不这些资源跟山西这边的资本进行对接，社会的资本进行对接。就把这个萌动力的公司做起来了。在2009年的时候，整个大半年的时间里有一百多个计划书，一些创业人才和团队见了很多。我们可能关注的，当时更多的是看到SNS的一些项目，这些项目也做了大量的分析。这些项目我真的看不懂他们未来怎么赚钱。对于我来说，我如果把山西很多朋友的资本拿进来，如果更负责任的话，一定是自己要弄明白。最后很多项目没有投。到了今年春节后，我才看到当时美国兴起的这个模式，就是把这个大量的本地的生活类服务商家的资源整合起来，在网上以很低的折扣价格卖出去，大量的用户蜂拥而至，他们这个公司一年的时间，当时的估值是在今年上半年是13.5亿美金。俄罗斯的一家公司给他投了1.35亿美金，只占了10%的股份。企业发展的速度，已经远远的超过了包括谷歌的发展速度。4月底5月初的时候，我们几个股东确定投这个项目，5月4号开工，5月24号北京站先上线。然后快速布局了上海和深圳的两家分公司。在全国一个月开了八家分站。到现在目前15个分站，周一的时候，山西临汾站也上线了。这个站也是阿丫团的一个试点，成为他以后垄断三线城市的试点，并且把临汾作为山西市场的运营中心。

就是这样一个路程走过来，我觉得贯穿始终，跟我们今天讨论的晋商的发展文化，我也跟北大纵横的张力红也有过深谈，就是也分析过晋商的衰败的原因也分析过。

我们晋商源起，就是我们现在可以看到，其实从春秋战国的时候，那时候就已经对盐业的运输上有这些政策，当时因为我们山西是一个土地贫瘠的地方，老百姓种地不容易很多人没办法才去经商。一直到宋、元、明清以后，通过盐业的运销以后，后面有了钢铁、茶叶等等，这些运销渠道的建设，完成了这个。因为有了这样的渠道，就像刚才那位老师讲的，我们当时的晋商，就像现在的华尔街一样，掌握了这些资料的定价权。这上面让晋商的崛起达到了很好的基础。

1900年到1910年这十年的，是我们晋商发展最最巅峰，最最兴盛的时期。可是这个时期一过，紧接着四年的时间，我们晋商的衰败和灭亡，什么原因，我们也可以更多的去分析一下。其实起源能够把这个事情做起来，并且那么兴盛。后来我了解到一个信息说当时清政府其实给了晋商一个很好的机会，说你们来组建，就像现在的中国人民银行，你们当时组建银行，就是部委的银行，你们组建，把国家的金融系统你们掌握起来。但是那时候晋商不同意。因为慈禧太后那边提出来说你来出钱，你出人，我们只提供政策。结果晋商当时不同意。后来清政府又改变了政策，说我这边出钱，你这边只管来做，结果还是不同意。不同意的是什么？大东家都是在山西，而掌柜都在北京。那么在做这些事情，这些掌柜把信息都串联起来想做，但是从山西那边没有通过同意这件事情，而到后面紧接着八国联军，又是辛亥革命。辛亥革命同时也把晋商的金融系统给摧毁了。事实上在里面给了我们一些启示。为什么叫这个名字？我们山西人要走出去，要把晋商的品牌，晋商的情分和智慧的优惠能够发挥出去，现在所真正欠缺的是科学。包括今天来到这里的时候，我今天带了一个老师，带了一个学生。我还跟他聊天，我说我们山西大厦为什么放在南三环，为什么不放在清华科技园，为什么不放北边？当初的决策者是怎么做的决策。而整个在北京，我们讲现在要抓技术，一定是从清华，从五道口那片，包括中关村，从那边才可以拿到最好的技术，为什么把山西大厦放在南面，很多问题我们都可以思考。

当我们来到这个楼下的时候，旁边有一家晋老西面馆，我说我要吃什么样的面，我要了一个什么面吃。这个饭店，就这样说，在清华东门有一家餐厅，叫面乡。然后那家餐馆，从去年上半年开始经营，到现在在北京铺了好几该饭店，速度非常快。我经常去吃饭，因为他们做的山西的风味的餐厅，做得特别好。而且服务各个方面都做得非常棒。结果有一天，我跟服务员聊天的时候我才知道，这家打得山西人的牌子的老板，他竟然是河北人。然后，今天我来到这里，我一看里面座得好多都是山西人在吃饭。里面的装修也越来越破，服务员的服务态度，过来之后碗直接摔着让你吃。这样就涉及到一个问题，其实品牌很好，叫晋老西食府。在北京，在全国做不出品牌，为什么？我当时跟清华经管的黄老师就争论开了，我说这就是山西的落后，这就是山西不学习，不拿更先进的管理理念以及包括资本运作，更不要谈这些了，完全不懂。

这上面我想，这是我自己的一个认识，我觉得如果说山西人，在座的各位山西的企业家，要想把自己的企业做好，给我们山西人增光添彩的话，我觉得后面对技术的重视，对资本运作的经验，包括跟李老师可能还有更多的学习。确实这种VC的资本市场的运营经验都要去学习。我刚才听大家演讲的时候，上海浦东有晋商的机构然后去做资本运作的经验。然后北京这边又可以整理到更好的技术。

如果说在华尔街，如果在硅谷，有我们山西的商人在里边组成的机构，事实上那些里面可以拿到更多的先进的管理办法和资本运作的经验，这上面才会使我们真正的山西的晋商未来要崛起最根本的因素。

大概最后给大家展示一下，萌动里天使投资公司就是由陕西这几家公司联合发起的。阿丫团也是这个其中孵化的项目之一。目前阿丫团这块的情况，我们希望把它建设成为一个，我非常信奉危机经济学，里面写得很清楚失败者创造的是有墙的花园。我后面介绍这个阿丫团的品牌的过程，我提倡的所谓的计划，就是我们的老祖宗当时如何做到名誉天下。我们也慢慢的过渡成为优秀的团队，我逐步越来越城市，越来越细致，运营的经验，目前这边挖掘了清华的一个基础班底，挖掘了集合网的一个企业班底，还挖了刚刚开始的一家当时做的不错的团购网站的运营班底。这几个班底目前在给我们这个平台在非常快速的，非常高效的良性运转的过程。

这个阿丫团一个是主张大范围的协作，共建创作的平台。另外是有各地分会的会长，在本地也可以帮我们物色这样的人才。再一个我们会把平台开放出来，让商家跟用户互动得更好。

最后，跟大家说几句心里话，第一，我觉得，像我自己是一个商人，第二我是一个山西的商人。就这两点，我感觉到非常骄傲。同时也祝愿我们今天在座所有的山西的朋友，山西的企业家、伙伴们，我们在后面的成长道路上，能够勇攀高峰，更上一层，追求卓越的人生，谢谢大家。