各位领导、各位嘉宾、各位晋商朋友：

大家下午好！感谢北京山西企业商会、山西商人网举办这样一个新年盛会，为在北京的山西企业家营造了一个家的氛围，提供了一个相互交流、学习的平台，在这里我们共同探讨晋商文化的精髓，并将晋商文化发扬光大。很荣幸代表酒仙网郝鸿峰董事长祝贺本届晋商年会的顺利召开，并借此机会与大家一同分享在晋商文化的熏陶影响下，酒仙网在短短三年的时间里，快速发展成为中国酒水电子商务领域中的领航者的成长历程。今天，与大家分享的主题是“新电商的和谐共赢之路”。

从去年冬季以来，电商的生存环境面临着新一轮的挑战，出现了融资难、扩张乏力、裁员、并购、倒闭等现象，“电商冬天”的论调像病毒一样在电商界弥漫，导致一些投资人失去了耐心、经营者迷失了方向。那么电商应该如何共同营造一个良好的经营氛围，为电商行业的健康发展注入怎样的元素？秉承着晋商始终坚持诚招天下客，信纳万家财的经营理念。酒仙网所遵循的新电商精神是：诚信无疆，广结善缘不树敌，不称王、不称霸、不骂人、不打架，创造和谐共赢的电商环境。

“诚信无疆”是酒仙网的立业之本。“诚信”是晋商文化的核心理念，晋商在几百年的创业、积累、发展过程中始终贯穿着诚实守信的经营原则，创造了晋商的一代代辉煌。“买真酒，就上酒仙网”是酒仙网对每一个消费者的承诺。一个电商要走向成功，没有捷径可走，唯有踏踏实实为客户创造物超所值、快捷准时的体验服务，唯有一丝不苟地为客户提供货真价实、高性价比的名优产品，正是我们发自肺腑的尊崇与践行诚信为本的千古商训，赢得了近400万会员对酒仙网的肯定，也奠定了酒仙网快速发展的客户基础。

“广结善缘不树敌”是酒仙网的处世哲学。体现在在上游供应商合作方面，酒仙网已与茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖、汾酒、白马庄、木桐庄、张裕、长城、杜康、宋河、红楼梦、河套王、景枝等上百家知名酒企建立了直接合作关系，为传统酒企开辟了互联网新的销售渠道，实现了线上线下的品牌互动；平台合作方面，酒仙网积极参与同业的交流，加强同业的联络，先后与天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、库巴、国美、一号店、新蛋商城、QQ商城、拍拍网等国内知名平台电商达成独家运营或战略合作关系，变竞争对手为合作伙伴，今年双十一当天酒仙网销售突破6000万元，连续两年夺得淘宝食品类目销售排名第一。从而实现了酒仙网占领酒水电商50%以上份额的业绩，预计明年份额将达到70% 。

竞争的诠释：我们理解为竞合关系，也就是竞赛和融合。赛的是各自的服务水平和内部管理，共同去引导更多的人去网上购物、去网上买酒；和，通过与包括也买酒、酒美网、品尚红酒等同行业高层之间的沟通，我们取得了共同组织酒类电商联盟的共识，也买酒总裁刘君先生到酒仙网坐客指导时，公司间建立起了互访机制、互不斗气。应该说酒类电商也是目前所有电商中竞争气氛最好的行业电商。曾经有记者问郝鸿峰董事长：“如果有人专门挑衅挑战酒仙网的话，那你怎么办？”郝总说：“他要敢挑战，我就敢登门求和”。战争的最高境界是“不战而屈人之兵”，作为新型的电商人，和谐共赢是我们能够快速发展的经营理念。

细分电商才能盈利：IT行业最牛的公司不叫“巨无霸”公司，他叫微软，又微又软！很多时候我们不是要显示自己多么强大，而是要展示自己多么善良，一个公司不论多么强大，如果成为全民公敌那就必死无疑。希望大家能够有一个反思，什么才是真正的强大，什么是外表的貌似强大？大而不强图伤身体，天下有做不完的生意，所谓的互联网赢家，通吃指的是细分领域，而不是包罗万象，比如：百度占领的是搜索引擎、163的强项在于邮箱和游戏、腾讯就是QQ和微信、优酷就是视频。中国与美国、欧洲不一样，十几亿人口的庞大消费市场，任何一个细分领域都可以养活一个百亿营业额的电商企业，不管是图书、3C、百货、食品还是酒类，中国的企业不是饿死的，大多数是撑死的，多数人死于贪婪，盲目的贪大总会让自己付出代价。酒行业很传统、很中国，和气生财，酒仙网愿以共赢的心态酒行天下，将酒仙网打造成为国内最大的酒水电子商务零售网站。

酒仙网的发展得益于晋商文化的传扬，见证了新晋商的博大胸怀与力量，酒仙网愿与大家一道为弘扬晋商文化而尽己所能。

最后在这新年来临之际，祝各位新老朋友新年愉快，新年再创新辉煌！

谢谢大家！