2012年第四届晋商年会12月15日在北京山西大厦举行，记者对晋商年会嘉宾北京西集房地产开发有限公司总经理袁戎做了专访。

记者：您给我们介绍一下您，还有您的相关的工作、产业这些方面。

袁戎：我是北京西集房地产公司的，我姓袁，叫袁戎。我父母都是山西天镇的，我也是在天镇生的，从小被父母接到北京开始上学。在部队大院里边长大。大学毕业以后，在部队服役了17年，从部队出来从事房地产开发。在北京做了几个项目，一个是珠江国际城，这是珠江地产在通州的第一个项目。另一个比较大的是在云南，做（南江新城），一个体育休闲和旅游的项目，大概有15平方公里。现在在北京通州作为一个政府的土地一级开发。

记者：您在北京工作这么多年，有没有再和山西有过一些交集？

袁戎：其实刚才我有一些感叹，其实说实在的，我父母都是山西人，从我父辈到我们这一代，甚至比我们晚的一些朋友里面都有山西人，甚至平常有时候在路上听到别人讲山西话，都感到很亲切，有时候会主动上去问一下“哪儿的？是山西的吗？”

记者：但是在山西没有房地产投资项目是吧？

袁戎：没有，基本上都在北京。

记者：您觉得山西的房地产投资项目在咱们行业里面算是一个什么样的水平？

袁戎：山西的房地产我们也去考察过一些项目，曾经有过投资的打算，但是因为毕竟我们做地产的地域性比较强，有一些项目去考察了以后，因为对当地的情况不是十分了解，有时候不太敢贸然投，因为我们的投资和当地人的投资，我们的风险会有些增加，就放弃了。山西的地产应该还是不错的，我们去考察，这几年山西整个经济发展非常快，比如说太原、大同这些地方，变化都非常大，就带动了当地的地产开发。

记者：好像这几年确实发展得挺快的，特别是很多高层楼起来了。

袁戎：没错，而且地产开发不仅限于中心城市，在山西，比如说我们老家天镇县都已经跟过去不一样了，各种形式的开发项目都有了，到山西其他地方都是这样，毕竟山西人这几年有钱了。

记者：袁总，您出来以后，有没有觉得外面的人对山西商人有一种什么样的印象呢？

袁戎：怎么说呢？可能是我们自己感觉到的外边人的那种，因为别人没有主动去评价太多。

记者：当您说我是山西人，人家会有一种什么样的印象？

袁戎：他们对山西人的首先感觉，比较会经营，这也是晋商能够成功的其中一条原因。就我感觉，山西人在外边说实在，有些方面就比不上，比如说福建人、浙江人，他们那种抱团。山西人比较低调，什么事情都愿意默默无闻自己做。我在这个圈子里边碰到的，说实在的，做的规模比较大的山西人不是很多，不是因为山西人没钱，山西人很早就开始做资源性产业，比如说煤矿、铁矿，其实山西人手上很早就掌握了很多财富，但是他们没有及时把这些转到增长很快的房地产行业里。相反，其他地方的人，比如说浙江，人家不是挖矿，人家在路边摆摊，做小商品，一点点做起来以后，一旦有了钱，他会很敏感地把钱投向增长速度非常快的房地产行业里。所以现在在房地产行业里面，现在给人感觉是有钱的山西人反而少，其他地方的人拿出一点钱来，挣了钱以后马上又会做房地产，哪怕是小的，或者很多人把钱集中起来去投到房地产行业里，都有。山西人好像投资得相对稳健一些，购买一些物业，去经营一些其他的行业，比如说矿业等等，这些相对多一点。经常听说山西有煤老板一下十几个亿买了一栋楼，然后去出租。但是没有听说哪个煤老板一下买一个项目，然后开发了房子把它卖出去，这种好像相对比较少一些。

记者：挺奇怪的，这是为什么呢？是不是有投资心理？

袁戎：投资心理，山西人应该说投机的心理不是很多，山西人都是一点一点做生意，然后挣非常厚道的钱，慢慢起家的。不是那种靠投机、冒险去获取高额收益。

记者：咱们晋商年会这样一个平台，房地产或者高科技，各个方面的行业都交错的一个平台提供给您的话，您觉得有什么受益的地方？

袁戎：我觉得非常好，刚才在圆桌会议上我也讲，我们的主题，刚才讲晋商的力量在哪里？将来的出路在哪里？我的看法是晋商的力量在民间，他们都有很多掌握有资本的人，也有很多人才，然后这些人一旦把他们给联合起来，然后将来通过这个平台去沟通，然后达成一些合作的话，整个晋商的力量才能全部发挥出来。

记者：您刚才说第二个问题，晋商的出路您怎么看？

袁戎：我刚才提出来，通过咱们山西商人网和晋商年会，促进沟通，达成合作，他的出路就在于此。刚才我跟刘总说，希望下次晋商年会能增加一个专题，公布这一年来通过我们山西商人网、通过我们晋商年会促成了多少合作，这个才是真正的业绩。

记者：袁总，最后一个问题，您希望咱们以后晋商的发展，还有晋商年会的发展，您希望有什么寄语想说的吗？

袁戎：还是我刚才总结的几句话，沟通、合作、共创辉煌。