我走过最长的路，就是你的套路

“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”，

“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”，

“我们总是发现以前的自己有点傻”，

“不要到处宣扬你的内心，因为不只你一个人有故事”，

“跟重要的人才谈人生”，

“低质量的社交，不如高质量的独处”，

“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”

这些文案你听过吗？正中下怀有没有？

这是重庆一家新生代酒企的瓶身文案

出自于新生代知名网红“江小白”

白酒屌丝“江小白”

江小白其实不是个人名，而是一家酒企的名字。

这家酒企办公室就在重庆出名的政府一条街上，这里林立着各种政府机构，但江小白的目标客户并不是政府机关。

江小白成立于2012年8月，是个十分年轻的企业。这个白酒市场上初来乍到的新手，与它的“前辈”有很大的区别。可以说，从一开始，它就是按照“网红”的标准来打造的。

江小白有自己具体的形象：黑色略长的头发、韩范的发行、黑框的眼镜，白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。一副标准的大众男青年形象。

江小白的名字来源于《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。

白酒的消费链条是金字塔结构的，顶端的茅台、五粮液单价高但消费人群有限，而低端的白酒拥有大量的消费人群。而年轻人普遍不喜欢白酒，觉得口味太冲，也不够时尚。

正是有感于年轻人对白酒的这种看法，让陶石泉看到了机会。这个生于1980年、爱当代艺术、爱摇滚的“文艺男青年”，选择了一条截然不同的道路。

江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。在2013年的时候，白酒行业市值一跌再跌，全年蒸发了2490亿，江小白却在成立一年的时间里实现了盈利。2013年，它的销售额就已经达到了5000万人民币。

江小白的成就来源于它别具一格的O2O营销模式。“我们要赋予江小白人的情怀，更多的是做一种态度。”陶石泉称，江小白是一个近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。

定位“青春”，玩转社交媒体

江小白最开始的产品定位就是“青春小酒”，目标群体是80后、90后。推行一段时间后，陶石泉发现，70后、60后也普遍认可江小白。这个意外发现让江小白的定位更加准确，即江小白基于青春的感觉，而青春的感觉不关乎年龄。

消费场景在发生改变。传统白酒企业更多关注宴请和礼品市场，价位高大上，通常被认为是身份价值的彰显。而现在，休闲、自饮市场兴起，消费者通过个性化品牌来表达共同的精神属性。

“以青春文艺的名义制造流行”是江小白主要的营销思路，分为品牌创意和品牌传播两个层次。

品牌创意指品牌内在优化，不断地创意出新的品牌信息，完善江小白的人物个性；品牌传播则是内容通道，将江小白的人物个性传达给类似江小白的生活者。

品牌传播借助社交媒体，是陶石泉对白酒的再次年轻化改造。整个营销活动中，江小白语录功不可没。

在线上，诙谐的标语被称为 “江小白体”，产生了病毒式的传播效果，网友甚至自发组织参与“江小白体”的创作。

在线下，产品上市之初选择在都市白领接触频次最多、覆盖人群最多的地铁广告，同样通过语录式的广告赢得了消费者的认同。

目前微博是江小白最主要的传播阵地，其新浪官方微博已聚集了8万多名粉丝。总结其要点，陶石泉认为，“微博营销要注意的是不装、讲人话、接地气”。

2012年借微博红火之势，陶石泉策划了遇见江小白网上互动，以及一年一度的约酒，把都市青年群体从虚拟社交拉到现实，发动面对面的交友活动，不仅间接拉动了销售，还通过朋友圈形成了品牌二次传播。约酒这一生造的词汇，在网络已超过1.1亿次点击。

今年十月份，江小白又在长沙办了一场YOLO有路演唱会，领着几千粉丝玩转了一把音乐潮流。场面火爆，刷爆了朋友圈以及微博。

互联网时代就是时刻与客户保持连接

当今社会最火的媒体就是各种社交网站了，微博、微信等。

江小白品牌宣传首先就是抓住主流媒体，然后线上线下相结合，与消费者互动宣传。

尽量拉近与消费者情绪之间的距离，在微博的线上和线同时开展活动，比如“我们约酒吧”等。陶石泉深信，要做好社会化营销，内容就是王道。

在微博上，每天都有很多消费者上传与江小白品牌有关的内容，触发了很多潜在消费者的互动。

然而时刻与客户保持连接，要的不仅是线上线下与顾客的互动，更重要的是保持好的服务，基于互联网用户思维的服务。

“我是江小白”特别看重线上线下互动与服务之间的配合，陶石泉说“有一天一个朋友发微博说他在观音桥吃饭，看到了江小白的广告牌，可惜产品卖完了。我看到后马上安排员工送去了两件，一件送他，一件补货给饭店。这就是典型的O2O营销。”这就是互联网时代真正的时刻客户保持连接。

从群众中来到群众中去

前不久，江小白又推出了“表达瓶”。扫描江小白瓶身二维码，输入你想表达的文字，上传你的照片，自动生成一个专属于你的酒瓶。如果内容被选中，它就可以作为江小白的正式产品，付诸批量生成并全国同步上市。

江小白通过社交媒体集思广益，提出了“生活者品牌”的概念，不同于以往的企业宣传“我想给你什么样的产品”，江小白强调的是消费者自己参与其中，让消费者做主，决定自己想要什么。

正是这一点让江小白区别于其他传统酒类，吸引用户，提高用户忠诚度并形成自己的“粉丝圈”。

江小白会根据用户的参与去优化产品。例如，为了适应年轻消费者的口感，江小白在口感方面也与传统的白酒不同，它更趋向于纯净、柔和，还有一点点甜味。

这种与消费者互动式的营销虽然不一定适合所有品牌，但提高消费者的用户忠诚确实是每一个品牌都渴望做好的事情。

江小白需要的粉丝而不仅仅是用户，因为用户远远没有粉丝对产品和服务那么忠诚，粉丝才是最优质的目标客户。

江小白创始人兼CEO陶石泉说，现实生活中，喜怒不形于色，不喜表达的人大多数人会选择保持距离。因为会让人觉得捉摸不透。人如此，其实品牌也如此。

陶石泉对江小白的期望就是让品牌回归简单，能够真诚的与消费者交流。

江小白喜形于色，喜欢表达态度，有时候会消极，有时候还会来点正能量，他就是这么真实。

这也是江小白这个品牌想传达给每个消费者的态度，简单而真实。