张世伦：记住你是山西商人，更要忘记你是山西商人
不拿报酬的会长
8月18日，走进天津市河东区麟祥大厦9层，“天津山西商会”几个字在鲜花环绕下扑进眼帘。商会占据了一层楼，共1200平方米，18间办公室。秘书处、信息处、会客室、商务谈判室、会议室、党建工作部、标准档案室……整体设置规范而现代。
天津山西商会1998年成立时，只有12平方米的办公室。短短数年，办公室变成了120平方米，现在，又变成了1200平方米。伴随着办公面积尾数加零的变化，天津山西商会的影响力也凸显出10倍、百倍的乘数效应。
而这一切，都与一位名叫张世伦的老人分不开。张世伦是晋城人，生于1945年。在天津地界，他的故事是个传奇。1984年他与几位同事承包了五一化工厂，几年之内扭亏为盈。1985年，他自费搞科研，获得政府奖励3万元奖励。成为当时国内罕见的万元户。出人意料的是，他把3万元全部捐给了国家。其后，他在企业搞改革，改革经验被推向全国，多次获得全国劳动模范称号，被媒体争相报道，是“天津卫”的新闻人物。
今天，张世伦更广为人熟知的身份是全国晋商联盟主席、天津山西商会会长。在全国各地的山西商会会员眼里，张世伦具有“教父”般的地位。张世伦不是企业家，但在中国商界，张世伦名头很响。很多企业邀他加盟，有企业为他们开出二百万元年薪，他含笑拒绝，选择了做不拿报酬的天津山西商会会长。
与张世伦对话，你不由地就会被他感染得激动起来。源自生命深处的理想主义，让他年过六十依然保持着青春的味道。张世伦一口地道的天津话，手势丰富，说到激动处，会把裤腿挽起来，一边说，一边踱步。他嘴里永远叼着烟——— 经过严格自我限制，一天抽四包。如此庞大的吸烟量让每个走近他的人都忍不住劝他 “注意健康”，张世伦总是摆摆手，朗然大笑：“以毒攻毒，就怕功力不够！”
“乘数效应”的背后
在与张世伦的对话中，天津山西商会“乘数效应”背后的故事，一点点从岁月中浮现出来。
2010年，天津山西商会被民政部评为“全国先进社会组织”和“深入学习实践科学发展观活动”的先进单位。张世伦作为全国先进商会的代表，走上人民大会堂主席台领奖。
同样的主席台，人生角色却已几度变换。19年前，张世伦也曾走上这个主席台，代表全国劳动模范上台领奖。
2004年，张世伦从天津市河东区副区长的位置上退休，被推选为天津山西商会的会长。张世伦的性格，要么不做，要么做到极致。上任之初，张世伦就下定决心，要把天津山西商会做成全国一流异地商会。在做好会员常规性服务工作的同时，商会把工作重心转移到培育更多的以诚信为核心的高素质精英企业家方面。积极推动会员转型发展，以打造更多的有国内、国际竞争力的现代企业。张世伦马不停蹄地组织各种活动，为山西商人在津投资寻找机会。
金融危机到来，张世伦急得总是失眠。经过全力筹备，2009年3月底，天津山西晋会在北京发起 “中国晋商投资创业，增加就业项目推动大会”。这一大会推动项目近200个，总投资超过了1000亿元，新增就业岗位23万个。这一盛举，被央视新闻联播重点报道。至2010年8月，商会设立的“全国晋商转型发展项目服务中心”，已免费为来自全国的130余家晋商解决了项目转型的资金、寻求合作伙伴、市场推广、项目论证等具体难题。
2010年5月22日，为推动全国晋商转变发展方式，向高科技自主创新产业转型跳产，由天津山西商会发起并联合全球31家晋商商会，在宁波召开“中国晋商调结构、促转变经验交流大会”，提出“新晋商、新能源、新模式”的号召。
随着天津山西商会凝聚力的不断增强，一大批来自山西和各省市的强势晋商纷纷来津加入商会。十几家国内、国际知名商会与天津山西商会结为友好商会。与此同时，商会始终把促进晋商崛起为己任，多次组织津门晋商赴山西投资考察活动，为反哺家乡做出积极贡献。
“爱变才会赢”
变化，始终是天津山西商会的一个主题。商会的网站每天都更新，就是为了让更多的会员能够看到最新的信息。商会网站点击率已达108万人次。喜欢音乐的张世伦笑言：”我们的官网点击量不弱于超女呵”。
过去，商会会员单位75％是传统型企业，现在都在积极向科技含量高的企业转型，新产业已经占到了76％”。说到此处，张世伦激动起来，他从办公椅上坐起来，一边踱步一边说：“转型，变化，惟其如此，晋商才能真正崛起”。几年前，张世伦通过对宏观经济的认真分析，向众多会员单位提出，2010年是中国经济的“转变”之年。企业的融资形式、发展趋势、运营模式都将发生深刻变化。山西商人一定要适应形势，适应转变。用张世伦的话说：“现代晋商不能只会拼，不动脑子，那就成了不善于转变的‘傻小子’，只有爱变才会赢”。
张世伦说：“嘛是商会？不能都是一帮搞小买卖的，得是大企业之间的联合。现在，商会的工作重心放在转变企业发展方式上，以推动更多会员企业与国内、国际强势企业联合发展，推动他们走向全国和世界，成为国内行业龙头企业。”随着影响力的不断扩大，商会门槛也在不断提高。原来入会的中小企业多，现在很多大企业都积极加入，仅今年上半年，大型集团企业加入商会的就有12家。目前，商会会员企业达到了1000多个，在天津投资超过1000亿元。
伴随天津山西商会知名度日渐提高，不断有非山西企业要求加入。对此，有人主张“晋商晋商，就应该是山西商人的商会”，张世伦的态度是：只要是好的企业，就敞开门接受：“人家冲你这块牌子来，说明了咱晋商的魅力，你不要有那么多门户之见。”
三大弊病制约发展
面对今日晋商的发展问题，张世伦忧患意识十分强烈。他说：“目前，在天津的山西人有数十万，其中，仅经商者就达到了十万人。可以说，有很大的发展潜力。但是，一些问题制约了发展。”
在张世伦眼里，山西商人存在三大弊病：“最大的问题就是缺乏开拓精神，谨慎过度，算小账，不算大账。和浙商、徽商相比，思想和观念落后，赚钱就是买房买地，与传统晋商不断积累商业资本有很大区别”。
“第二个问题是项目简单粗放。目前很多山西商人搞的项目都集中在煤炭、商贸、餐饮、娱乐和简单加工。70％以上没有市场竞争力，没有科技含量。”
“其三，单打独斗，不善联合，合作精神不强。同样的一个项目在竞争，两个温州人一定会先联合起来拿下项目，然后再分头合作，各拿一块利润。山西商人往往是两个人先竞争起来，争着争着这个项目就落入别人手中。想崛起，想振兴，就必须改变这种现状，以合作来争共赢。”
晋商复兴，是当今经济界一个宏大的主题。对此，张世伦有自己的看法，他认为：“我们在继承和发展晋商文化时，要学习全球的先进经营理念和经验为我所用。首先要记住我们是山西商人，但同时也要忘记我们是山西商人。一定要突破地域色彩，把自己看作是天下商人，培养真正的国际视野和世界眼光。通过不断创新，让晋商真正领跑中国商界。”
