红枣、黄豆钱钱、土豆粉条……

近日，一系列主题为“大肚哥王小帮”的ＰＳ图片在天涯、猫扑、淘宝等各大网站论坛广泛流传，“知心爱人版王小帮”、“美女版王小帮”、“贺岁片版王小帮”……甚至在ＱＱ聊天的新表情中，都能发现“大肚哥王小帮”的身影。

王小帮本名王志强，男，３３岁，是吕梁市临县木瓜坪乡张家沟村一 位普通农民。他外出打过工，回乡拉过煤，如今经营着一家名为“山里旺农家店”的网店。今年年初，王小帮参加淘宝网第一届网络创业先锋选拔大赛，发帖被首页 登出。不料，他的照片引来了众多寂寞难耐的ＰＳ高手，各种恶搞随之涌来，一时间，这张“相当朴实”的面孔在网上迅速蹿红。

觅商机网络开店

“没关系，来恶搞我吧！”4月26日，记者拨通了王小帮的电话， 随着王小帮成为网络红人，他的店铺浏览量飞速上升，猛涨的生意成交量让他手忙脚乱。刚开始，他很奇怪找他聊天的淘友比平时多了很多，后来才发现，这些顾客 都是顺着被恶搞的图片寻路找来的。“有对我个人好奇找来的，有对我淘宝创业给予支持帮助的，也有不少和我一样刚起步的淘友来给我加油的！被恶搞之后，网店 的点击率和成交量都增加了不少，在这里，再次向关注我的热心网友们说：谢了！”

一个地地道道的农民，将一家卖红枣、核桃、五谷杂粮等土特产的网店经营得有声有色，其间，王小帮走过了坎坷的历程。

1999年底，王小帮结婚成家时，与新媳妇认识还不到两个月。第二年，王小帮和新媳妇怀揣着3000元钱，满怀和所有打工仔一样的创业梦想，第一次远离家乡，投身到城市打工族的队伍中。

北漂6年，王小帮和妻子吃了不少苦头。回忆往昔，他感慨不已：“ 我做过农贸市场起早摸黑卖菜的小贩，当过建筑工地的小工，给中关村的白领送过盒饭，和城管打过游击战，跑过营销，凭着农村人与生俱来的憨劲，死磨硬缠的拗 劲，拿下过数家连锁大店的合作业绩，当过北京市行业业务代表的第一名。我还在首都开过出租，遭遇过车匪持刀横在脖子上的抢劫；吃过老板拖欠工资，一夜起来 不知去向的大亏……”

打工日子里所遭遇的一切让王小帮意识到，作为一个来自农村的打工 者，想在城市站稳脚跟，撑起自己的一片天地并不是件容易的事。另一方面，家乡有房有地，上了年纪的双亲也希望自己能早日回家。为了能照顾父母，王小帮决定 回家。2006年春节，他和媳妇卷起铺盖，回到了阔别6年的父母身边。

在北京打工时，王小帮耳濡目染了电子商务带给人们的诸多便利，回乡之后，他给自家接通了网络宽带。2007年11月，王小帮在网上注册了一个淘宝店铺，想把自己多年买的书，通过互联网转让。

网络转让书籍的同时，王小帮发现，因为缺少流通途径，村里的多种名优土特产无法销售出去。“在网上推销土特产，没准还真是一条致富的路子。”王小帮意识到。

主意有了，王小帮跃跃欲试，潜心钻研起了网店。他浏览了大量的网商故事，看了很多激人奋进的事例，对网络购物有了更深层次的认识。

给商品赋予感情

“淘宝我最牛，就我发平邮。淘宝我最穷，就我在山村。平邮最最 慢，山货我最鲜……”打开淘宝网，点击进入王小帮的商铺，一首打油诗题在一张满笸箩黄豆照片的旁边。“山里旺农家店”的牌匾，衬着王小帮一家三口其乐融融 的照片，非常个性。首页上，“诚信开店 快乐人生”几个大字颇为醒目。

在“掌柜推荐宝贝”一栏中，尽是吕梁特产的五谷杂粮，黄豆、红枣、高粱米、玉米渣、花生、黄豆钱钱、土豆粉条。所有货品都是王小帮在自家实景拍摄的，不少照片上都能见到王小帮一家三口的合影。

开店之初，对于小店如何定位，王小帮经过一番思索后认为：“如 今，人们更注重绿色、自然的品质，而我打算经营的就是土里生土里长的这些东西。近年来，各村养殖户增多，鸡牛羊畜肥花十来块钱就能买一车，而且还直接送上 地，村里人现在都改用牲畜肥了。绿色、无公害、无污染，就是我的网店货物的最大卖点，最大特色。”

接下来，王小帮开始走村串户打听，谁家的小米、黄豆是今年刚打 的，谁家的核桃树多、品质好……实地考察后，他心中有了数。“我打算就把我们村里的这些农作物搬上淘宝网销售。红枣、核桃、豆米面之类，地里种的、树上结 的，自己家的不够，村里邻居亲戚家都有现成的。但光这些还太单一，还得上点家乡的名优品牌特产，于是，我去县城找了在红枣公司就职的中学同学，他帮我很顺 利地解决了品牌红枣的上货渠道。同时，我还成了平遥冠云牛肉的网络代销。”

“黄豆在锅里煮软后，用锤子一个一个放到石头上敲扁，再晒干。熬 小米饭的时候，放一点，味特香。黄豆钱钱饭———多少在外游子的念想！”为了将这些产品“鲜亮”地搬进网店，王小帮临时抱佛脚学了点PS修改图片的技巧， 如抠图做店标、在图上添加说明之类，写商品描述也费了很多工夫和时间。

“我觉得不能千篇一律，不光要把每一个商品的特点、规格、大小说清楚，我还想给每个商品都赋予感情，这点很重要，只有这样才能彰显出我的与众不同，让顾客从另一个侧面来了解我，顾客会觉得我是很用心来打理自己的店铺的。”

2008年奥运会期间，王小帮的网上农家店正式开业。把真实的农 村展现给广大顾客，是他店铺的一大特色。王小帮拍摄了大量当地风土人情的图片，散发出浓郁的乡土气息。“黄河在这里转了个弯，这里是赫赫有名的千年古镇碛 口。”“您看到的绿油油的一片，就是枣树林，驰名全国的滩枣就出自这里。”“一口老井，夏天用井里的水浇地，灌溉。”还有磨面的石碾、村口的小路、自家的 窑洞、在挂满干海带的院子里乘凉的妻子、与同伴嬉戏的女儿……在展示特色产品的同时，他也将自己朴实的生活、温馨的家园、浓浓的亲情一并向顾客展现。王小 帮认为：“应先让别人了解我的村，再让别人了解我的家，然后，他们才能了解我的为人，喜欢我的货物。”

王小帮表示，开网店让他尝到了网络销售带来的无穷乐趣，更重要的是，让他找到了更好的、完全可以养家糊口的新型的赚钱方式。

遭恶搞收获支持

很快，第一笔生意就来了，紧接着是第二笔、第三笔……网店刚开张，生意便日渐兴隆，王小帮满心欢喜。然而，不久，一些意外的问题接连出现。

由于地处农村，卖的又都是五谷杂粮，王小帮只能给顾客发平邮，虽 然低廉的邮费容易让人接受，可顾客们接受不了平邮时间的漫长和自己取货的不方便。总有顾客在发货以后的五六天，就来信息质疑王小帮的服务。有位顾客一星期 未收到货便申请退款。而邮局平邮发货根本就没办法查询追踪，为此王小帮常常焦头烂额：“对不起！抱歉！您再等等……”

还有的顾客抱怨说：“枣子收到了，但里面没有一点包装。”听到这 样的评价，王小帮心里沉甸甸的，有种说不出的酸涩。他感到很委屈：“我是农民，在网上开店，各种条件与城里人相比要落后许多。刚开店的时候，因为没有合适 的包装，我只能找一些腾空的牛奶、饮料之类的箱子，来包装我的产品。箱子外面直接打上胶带，写上地址。大家都说我很老土，这也是没有办法的办法。现在好 了，有了真空封口机，往后咱也可以实现现代化了。”

更多时候，顾客的评价让王小帮心里热乎乎的。

“收到宝贝了，时间不算太久，胶布把箱子整个缠了好几层，我觉得光胶布钱，店主也要花几元，呵呵，真的很实在。还赠送了好像是黄豆片，不过俺都不知道怎么吃，非常感谢店主。”

“虽然平邮，速度还是不错的，比预料的日子早到。掌柜包装得真好，谢谢掌柜，还送了一袋没吃过的杂粮。赞一个！”

“好大的枣啊，我们这里没见过呢！”

……

2009年2月，王小帮决定参加淘宝网“网络创业先锋大奖赛”，登出了主题为《电脑、相机、铁驴子、山货，一根网线串起来，我就是网商》的帖子，讲述了自己的打拼经历和心路历程。图文并茂，文字质朴，内容实在，王小帮的参赛作品被首页登出。

网络真的是太强大了！王小帮的憨厚相貌引起各路PS高手的注意， 一系列“大肚哥王小帮”的网络形象立时在各大网站论坛迅速流传。众多网友蜂拥来到王小帮的店铺，面对众多顾客留言，王小帮有问必答，忙至深夜才顾得上填写 当天的发货单。全然不知自己的照片已被“恶搞”，正迅速在网络上走红。

“哈哈哈……让我露脸了！”看到自己的搞怪模样后，王小帮并没有 往心里去。一些顾客为他鸣不平，更多的网友则表示关注和支持。一位网友留言给他：“小帮你好！看到恶搞你的帖子，顺便去你店里看了看，相信你现在需要的不 是安慰了，现在做生意像你这么实诚这么用心的人真是很少了，克服这么多困难很不容易，不过现在总算也得了一些回报了吧，呵呵！看到这么多顾客被你感动，我 也受感染了！真心祝福你的生意越来越旺！”

目前，王小帮的“山里旺农家店”的卖家信用已达到两颗钻石，买家 好评率为100.0%。他每天都要跑一趟邮局，发走若干个包裹，“近段时间，我的普包比全县的都多。”王小帮对网店的生意非常满意。他希望能把这个小店铺 做得更好，让老婆和孩子生活得更加幸福。“争取年底之前买个小面的，去县城邮局发货不再顶风冒雨；夏天的时候，带着老婆孩子去省城看看动物园……”

“我一直都在努力追求让顾客买得物超所值，没有遗憾。我相信在这个平台上，有许多和我一样的卖家都在为自己的梦想打拼加油，我一定要坚持走下去，走出自己的一片天地。”王小帮说。