尽管中国古代一直实行重农抑商政策，但中国众多名闻天下的商帮却是在那时形成并兴盛的。在中国历史长河中曾显赫一时的晋商是中国商帮的代表之一。晋商有着中国第一大商帮之称，是什么成就了晋商近百年的辉煌与成功？从老晋商到如今的新晋商，晋商演绎了一出出商界传奇。

《走西口》是一首古老的山西民歌，据说它已经流传了一两百年。“山西人走西口的时间大概是在明代的中期开始，截止时间大概到清朝末年，其中的高潮应该是在明末清初，这个时候数量是最大的。” 北京工商大学教授梁小民表示，“走西口前后持续了将近300年左右，虽然说走西口有糊口与发展边境贸易两种情况，但走西口更重要的还是为了到口外去发展商业，发展贸易，以至于到后来的票号。”

山西商人大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路，足迹踏遍天涯。论经商的吃苦耐劳，可以说，山西商人居全国商人之冠。现在，在全国各地乃至世界各地，都能见到山西商人的身影。山西人也自豪地宣称：“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”

李安民：焦炭大王的经营之道

在2011年的福布斯中国富豪前100名的排行榜上，晋商占据了不少席位，从历届的富豪榜中可以看出，晋商的人数仍在不断上升。众所周知，山西是一个产煤大省，而晋商中，有一大部分是靠着煤碳起家的。

安泰集团是一家典型的从无到有的家族企业，董事长李安民十分善于精打细算，这无论是在当地或是山西省内，还是在朋友圈里，都是出了名的。虽然他已经身价过10亿元，但除为了谈生意出门住的都是五星级酒店外，平时，他一个人的时候吃的都是几块钱一大碗的山西面食。凭着这股“抠”劲儿，李安民用了20年时间，成为山西省的“焦炭大王”。

“我们这个地方只有煤，我们只能从煤炭出发，做着做着就做成了一条产业链。”如今已经成为上市公司安泰集团董事长的李安民讲起创业历程时轻描淡写地说。

从煤炭起家，安泰集团成为一个以生产、销售、出口产品为主的集产运销、科工贸为一体，拥有焦化、冶炼、电业、建材、地产物业、生物工程、纺织服装七大行业，30多个直属企业，总资产超过10亿元的乡镇企业集团。

从创业开始，李安民就把眼光瞄向了国际市场，通过外贸渠道出口焦炭。1994年，安泰集团获得了进出口自主权。目前，安泰集团的焦炭主要出口中北美洲、欧洲、日本等发达国家和地区。

其实，李安民的眼光向外不只体现在生意上，他先后把两个儿子和一个女儿送到美国和日本留学，如今，三个孩子都已学成归来，长子李勇成为安泰集团总经理，次子李猛负责公司的国际贸易，小女负责公司财务。三个海归派进入安泰集团，实现了安泰知识结构和管理的转型，同时，李安民解决了多年来一直思虑的民企换代问题。

不事张扬，闷头挣钱是很多山西煤老板的共同特征，李安民算是其中之一，不声不响中，他已经使安泰集团走上一条持续、稳定、高速发展的道路，曾被经济学家称为“民营企业可持续发展的典型案例”。

一个企业，围绕一个产业做20年，由小到大发展成一个以煤焦化为主，包罗万象的大型民营企业集团，并能成功上市，在山西腰缠万贯的煤老板云集之地算是第一家。余秋雨曾说，山西商人的全方位成功，与他们良好的整体素质有关。这种素质，特别适合于大规模的商业活动，因此也可称为商业人格。不知道这算不算李安民的写照。

高春贵：眼光独到的新晋商创业路

如果要分类的话，那么，高春贵属于新晋商。高春贵是做钢材生意的，在山西榆次的钢材市场上，他的经营规模可以排在前三名。在做钢材生意之前，高春贵当过装卸工，蹬过三轮车，卖过西瓜卖过菜。从榆次到太原二三十分钟的路程，高春贵那时走了无数趟。那条漫长的路，如今变得如此之短。

高贵春最难忘的还是有一年贩烟，去河南新郑，装在袋子里的烟在寄存时被没收了，折腾了半天，结果回来时身上只剩两元钱。

“因为你什么也没有，所以什么都可以做。不必患得患失，可以放开手脚。”19岁就出来闯荡的高贵春，在社会的底层打拼着。

后来，他还在榆次开了家做钉子的小厂，但仍是小打小闹。直至做起了钢材生意，高春贵才真正寻找到了发财之路。

卖钢材的第一年，高贵春就赚了30万元，而当时，他投入的资金仅仅只有2万元，并且还是借来的。高贵春说，十多年来，他经历了钢材市场的三次大起大落，均安然无恙。

做得如此之好，高贵春说，一是胆大心细，二是关注宏观信息。其实，在此基础之上的度的把握，也许才是最重要的。贪大的人往往赔得一败涂地，缩手缩脚的人又做不起来。有敏锐地预测到那个最佳点，然后迅速行动才能成功。37岁的高春贵，早早练就了一幅精明的身手。

山西有丰富的陶土资源，历史上的平阳、介休、八义几座陶窑，都影响至远。一个极其偶然的机会，正在寻找新的投资点的高春贵与陶板壁画结缘。从太原返回榆次的路上，他的心中充满另一番图景。

高春贵认为，作为一种新的装饰材料，陶板壁画的市场前景广阔。更重要的是，随着新兴酒店、写字楼以及住宅楼装饰的个性化和艺术化需求，陶板壁画这种纯天然的环保装饰材料，必将成为新宠。

“这是一个文化产业，我相信有广阔的前景。”做了十几年钢材生意的高春贵说，这毕竟是一个传统行业，他想寻找一个新的突破口，“陶板壁画应该是个不错的选择，它的市场前景是美好的。”

在太原，他建起盛世经典休闲画廊。画廊主做字画生意，兼做陶板壁画的销售。

回忆起那些年的折腾，高贵春觉得那时积累了许多人生财富，它们比现在的物质财富更值得去回味，去珍惜。

现在，高春贵拥有四家公司，两家经销钢材，一个运营房地产，还有一家就是盛世经典休闲画廊。没有受过高等教育的高春贵，对文化有一种敬慕亲近之情。即使在榆次经销钢材，他的办公室里也挂着一幅字画。

寻找到陶板壁画这个既有广阔市场前景又有文化底蕴的产品，高春贵是极有兴趣的。他相信他的选择，并怀着一种敢为天下先的精神。

点评：晋商是明清那个时代和山西那个地方的特殊产物，晋商的模式不能克隆。同样，作为晋商管理制度出发点的人性也是当时山西人的人性。今天的人性与当时的人性在本质上是相同的，这就是文学家爱说的“永恒的人性”。但在不同时代、不同地方，共同人性的表现形式并不相同。对企业家来说，重要的还是认识自己企业员工具体的人性。从这一点出发，每个企业都会制定出适合自己的激励、约束机制，创造出比晋商更辉煌的事业。