知人者智——学晋商的识人之道
我们应该用怎样的方法去认识一个人呢?老子曾在《道德经》中提到“知人者智”,而孔子也曾说过,“知人者智,自知者明,胜人者有力,自胜者强。”由此可见,认识一个人的重要性并且需要很大的智慧。
先来看晋商的故事。山西的晋商最有名的是大票号、大商行,大家想一想从事金融的,都是每天要和大把大把的钱打交道的,那么选择什么人来办事、管理、操持就十分重要了,一旦不识人,用错了人,有业就变成无业了。
据说他们考察一个人很有一套行之有效的方法。虽然也就几个字,但是令人感叹认识人的到位。这些字就是:“远”、“近”、“易”、“烦”、“危”、“卒”、“杂”等。
什么意思?这就是提供你去考察、认识一个人的视角、切入点、坐标系统。
比如第一、第二是“远”、“近”这两个方面,是教你远距离、近距离地考察一个人。也就是说,当他一个人在外地很远的地方办事,没有人监督他时,他是怎样办事的。特别要考察他忠心不忠心、忠诚不忠诚。相反这个人他就近在你身边办事,看他什么呢?看他是不是尊重、敬重你,而不是因为亲近而狎,即没大没小,骨头轻了,态度不庄重。第三是“易”,是干容易的事情,看他是什么表现。四是“烦”,是干繁琐的事情,看他是什么表现。五是“危”,是干危险的事情,看他是什么表现。六是“卒”,是面对突然发生的意外事情,看他怎样对付。七是“杂”,是面对纷杂乱麻样的事情,看他怎样处理等等。
大家想想,这样的不动声色的考察,那多厉害啊!这说明山西商人在干好自己的事业的同时充分了解老子“知人之智”的重要性,并归纳出一套有效的“知人”的方法,这也是山西商人的“知人之智”。