中国晋商俱乐部理事长、振东集团董事长李安平向记者讲述自己过往的坎坷经历

 

长治市长治县素有“煤乡”之称，身为山西振东集团总裁的李安平正是在此土生土长。

 

不过，上世纪90年代开始创业的李安平，从没有想过依靠利润暴增的煤炭，而是另辟蹊径做起了自己的事业。他生性大胆，从筹建加油站到办药厂再到进入国际市场，每进入一个新领域，他完全是外行。凭着满腔热情和一身大胆，他很快在行业立足，用他自己的话说，这叫“无知者无畏”。

 

他很早辍学，却迅速积累了医药和管理学方面的专业知识。如今的他，掌舵着山西首家登陆创业板的民营上市企业。

 

人物简介 李安平

 

他是山西振东集团的总裁，他掌舵着山西首家登陆创业板的上市企业。有人说他是医药界的李书福，振东制药是医药界的吉利汽车，他对此一笑而过。他曾与陈光标、李宁、张平宜等著名慈善人士一起走上颁奖台，被授予慈善领域最高奖项—“中华慈善楷模奖”。从1993年振东集团成立以来，他组织集团累计投入社会公益慈善事业资金超亿元，受助人数上万人次。

 

如今，他最喜欢谈论的话题有3个：慈善、管理和上市。目前，他正在打造“百年企业，百亿振东”，让振东走向国际市场。

 

寄语

现代晋商创业和发展的历程，折射出“爱家、诚信、敬业、执著、创新、担责”的新晋商精神。现在，传承晋商文化，光大晋商精神，每位山西籍企业家都责无旁贷，让我们携起手来，在风险中享受知识，在挫折中享受成熟，在发展中享受成功，在责任中享受愉悦，凝聚晋商力量，重振晋商雄风，再铸晋商辉煌！

　　—李安平

 

“孩子王”的第一桶金

 

李安平出生在长治市长治县东和村，村子不富裕。他小时候，家里更是穷得一塌糊涂，在他记忆中，一年仅有5元钱收入，饿的时候会去偷粮食果腹。

 

家庭的贫困使得他比同龄孩子更加早熟，他的二哥考上高中却没钱上学，懂事的李安平就把书本取回家告别了心爱的课堂……由于生来淘气且情商很高，李安平从小就是“孩子王”，为人义气，结识了很多可靠的朋友，这也为他日后的成功奠定了基础。1986年，年仅23岁的李安平已是长治县东和乡综合厂副厂长，随后又很快当上了厂长，年纪轻轻便已成为当地的名人。

 

不过，年轻气盛的李安平并不满足于做一个厂长。上世纪90年代初，随着长晋二级路的开通，加上山西煤炭资源走俏的大环境，具有高度商业洞察力的李安平敏锐地感觉到机会来临，于是召集昔日志同道合的伙伴共同商讨如何借此契机发家致富。经过一段时间考察论证后，他果断决定筹建一座加油站。

 

1993年，李安平离开厂长岗位，开始了人生中的第一次创业。由于对加油站选址毫无常识，对石油行业一无所知，外加资金匮乏，李安平的创业路历经千难万阻，最终，靠着从98位亲朋好友手中借来的将近30万元，他在1993年底建起了长治地区的第一座个体加油站，打下了振东集团的第一份基业。

 

如今，他依旧清晰地记得自己为了拿到一纸土地批文，在县土地局局长家门口等了一整夜到天亮。对于过往的那些坎坷经历，他一言以蔽之，“民营企业的发展史就是老板们的血泪史，不过，世上无难事，只怕下决心，再大的困难在我这里都不算困难。”

 

加油站建成后，为了在市场上站稳脚跟，李安平孤身一人，下洛阳、跑广州，困了就在车站打个盹，饿了啃袋方便面，渴了就喝口自来水，最终，他的真诚和千辛万苦打动了新疆吐哈油田的一位老总，这位老总做出决定，与振东合作建造一座年吞吐量6万吨的油库。仅一年之后，他迅速地开了自己的第二家加油站。随后，他的加油站以几何级数递增，振东拥有了加油站40座，大型油库6座，销售额达到8000万元，利税100余万元，成为长治市民营企业的佼佼者。振东石油一跃成为全国最大的民营石油连锁企业之一。

 

二次创业与医药结缘

 

直到2000年，李安平的加油站已经达到50家，遍布山西、陕西、河南等省份的交通干线，形成了强大的石油销售网络。不过，此时国内石油政策调整，所有的民营石油企业都遭受着前所未有的打击，挣扎于生存的边缘。李安平毅然决定对振东进行资产重组，果断地把振东集团的29个加油站和2座油库以近亿元转让给中石化。

 

放弃了此前打造的大半“家业”后，二次创业又成为一个问题。

 

李安平组织全体员工迅速成立了3个项目考察小组，分赴全国开发考察项目，当走访了全国几十家科研机构，筛选了多个适合项目后，于2000年5月成立潞维特生物公司。不过，由于对行业、市场懵懂，此次转型以失败告终。

 

2001年8月，李安平斥资2000万元收购了长治金晶药业，这是一家濒临倒闭的制药厂。买下了厂，但这个厂居然没有GMP（药品生产质量管理规范）认证，而一个GMP认证，动辄就要几千万。同时，这家制药厂还官司缠身，打心底想做医药产业的李安平咬咬牙，最终拿出几千万做了GMP认证。从此，李安平开始与医药结下了不解之缘。

 

刚通过GMP认证的药厂，因员工素质参差不齐，技术不精，意识落后，李安平只得亲自严抓质量管理。一天，李安平了解到几批药品颜色不一，但每项检验指标都符合规定，仔细询问后才知道，这是生产所用的中药材因季节不同导致产生色差，属正常现象。但李安平坚持认为，“产品就是要做到零缺陷，即使是细微的颜色差异也不能放过，因为质量连着两条命，一是患者，二是企业。”180万元的药品就这样被销毁。

 

虽不了解医药制造领域，但对于市场运作规律，李安平却是了然于胸，按照市场需求，他很快进行产品结构调整。同时，在详细了解市场供求关系的基础上，完善营销网络，加大终端销售力度。

 

2003年，当非典肆虐，全国一片阴霾之时，李安平却再出发，到全国进行市场开发，而且专跑别人避之不及的医院。在那段时间，他不知道被各地的检疫机构扣起来多少次，却最终让振东药业生产的复方苦参注射液在全国范围内得到认可。

 

2003年5月23日，振东药业生产的复方苦参注射液被科技部确定为非典8种治疗用药之一。同时，李安平向北京的16家医院捐赠了价值50万元的复方苦参注射液，振东药业的名声很快打响。

 

热衷资本运作做“山西名片”

 

随着对中医药越来越了解，李安平开始对博大精深中医药越来越有信心。

 

2004年，李安平在北京成立了振东药物研究院，从那时候开始，振东制药将研发重点放在中药品种的基础物质研究以及二次开发上面。2010年他提出，发挥山西省资源和区位优势，推动资产重组，培育大型集团，加快医药科技园区建设，发挥集群优势，全面推动“晋药战略”的实施。

 

为了从源头控制产品质量，李安平于2003年开始进行中药材种植。2009年，振东制药的苦参规范化种植基地通过了国家GAP认证；2011年4月，20万亩振东连翘种植产业化项目在平顺破土奠基；2013年底，振东制药投资1.5亿元，在山西、贵州和新疆等省区17个县(市)建设中药材基地；今年8月，由振东制药牵头，以岭药业、广州香雪等联合发起的“环太行山连翘产业协同创新联盟”正式成立。

 

不仅如此，李安平还开始尝试将中药推向国际。2012年5月，振东制药与澳大利亚阿德莱德大学、山西中医学院联合建立振东中—澳分子中医学研究中心，联合研究中心确定了首批5个合作研究项目，内容涉及中医药学藏象理论以及山西省道地中药和优势中成药的二次创新研究。

 

随着企业规模的不断扩大，李安平也越来越热衷于资本运作，2010年，振东制药收购山西最大的医药集团太原晨东制药；2011年，又收购太原安特制药。2011年的1月7日，振东制药在深圳创业板上市，振东制药也成为山西首家登陆创业板的上市企业。在发行之初，振东制药以82.58倍的市盈率，超募了10亿元的资金，是实际需要资金的3倍多。在李安平看来，这无疑是市场对他公司的高度认同，“其实，上市不仅仅是为了筹集资金，更重要的是让我们的品牌得到更多人认可，上市后，我们的底气更足了。”

 

在一系列的规划下，李安平带领振东集团“科研、种植、药品、功能食品、保健产品、家庭护理用品、医药物流”7条主线的建设也将基本完成。李安平计划，几大目标都实现后，集团总销售额将达到100个亿，他的“百年企业，百亿振东”也将不再是梦想，“做国际品牌，做中国名牌，做山西名片”，一切都在他的掌控之中。

 

访谈

管理创新是永恒的主题

 

山西晚报：一个企业家，首先应具备的素质就是管理，能否分享您在企业管理方面的经验？

李安平：首先，我不会做“家族化管理”，这样的管理模式并不规范，不利于企业的发展。其次，管理创新是企业永恒的主题，振东管理创新主要体现在经营管理模式的应用，目前，振东集团的经营管理模式主要包括掌柜负责制、因事设人制、人身顶股制、学徒培训制、用才唯贤制及账簿制度等。

另外，市场如战场，振东之所以能够发展壮大，除了体制、机制、管理等方面的因素之外，运作市场是一个重要原因。要树立市场意识，学会适应市场，为市场服务，把产品看做商品，只要我们掌握了这个规律，就可以在市场发展的大潮中击风搏浪，把蛋糕越做越大，越做越强。

山西晚报：做企业，您的用人标准是什么？

李安平：员工缺才，可用，因为德可以补才，才能不足可以培养。缺德，则不能用，因为德不能补。对每一个新员工，我的第一条忠告是，没有爱心就不要来振东。一个不孝敬长辈，不怜爱亲朋的人，不可能忠诚于企业。