老一辈的山西商人曾经做到了“货通天下、汇通天下、情通天下”。今天，新一辈晋商再次在改革开放的大潮中大放异彩。站在时代前沿，身处山西长冶市的山西振东制药股份有限公司提出了耳目一新的新晋商理念：“名以清修，利以义制，绩以勤勉，汇通天下。”

公司业绩三年来步入快车道

        振东医药成立以来，在董事长李安平先生的带领下，创造了一系列辉煌的成绩。目前公司已经被列为国家高新技术企业，主要从事中药制剂、化药制剂的研发、生产和销售，拥有母公司、泰盛制药、开元制药三个生产基地。剂型包括大容量注射剂、小容量注射剂、粉针剂、冻干粉针剂、片剂、胶囊、丸剂（大蜜丸、水丸）、颗粒剂、散剂、干混悬剂、原料药等十一个剂型359个品种；临床类别涉及抗肿瘤、抗感染、心脑血管、消化系统、呼吸系统、神经系统等多个类别的中药类和化学类药品。目前三个生产基地的41条专业化生产线，均为国家GMP认证车间。公司业绩也逐年快速增长。2007年，公司全年实现收入3.15亿元，净利润3922万元。2010年上半年，仅半年时间公司就实现了营业收入3.29亿元、净利润3503万元。

        公司主打产品——岩舒注射液为公司独家品种，具有抑制癌性疼痛及出血、抑制肿瘤生长、联合放化疗增效减毒等功效，获国家发明专利证书，被列入国家二级中药保护品种和国家医疗保险目录。2003年5月，岩舒注射液被国家科技部确定为治疗非典的8种基本药物之一，同时被国家科技部列为国家级火炬计划。

        2008年9月，岩舒注射液大品种技术升级项目通过卫生部、科技部“重大新药创制”科技重大专项“十一五”计划第一批课题立项审查，是唯一入选的抗肿瘤类药物。“岩舒”也被山西省工商行政管理局评为“山西省著名商标”。

        好的产品还需要好的营销策略。多年来，振东人不怕吃苦，勇于开拓，在营销网络构建上取得了辉煌成就，目前已经基本构建了覆盖全国主要市场的自有销售渠道，控制力较强，产品在医院等主要销售渠道占有率较高，现已覆盖1400余家二级以上医院。公司采取下设事业部、大区、省区的“三级营销管理”模式，构建了现辖全国6个大区，31个学术省区，400余个学术地区的销售网络；同时，设有市场部、商务部、客服部等业务规划支持部门。公司现有市场专员400余人，学术专员200余人，并构建了“基本底薪+梯阶奖励”和VIP员工专项管理相结合的销售激励体系。公司根据处方药销售特点制订了学术推广营销战略，以市场专员和学术专员为桥梁直接同医院终端进行沟通，有效地建立起医院、医师对公司和公司产品的信任，减少了对医药商业公司的依赖，从而确保对销售终端的控制力度，保证了公司产品在医院终端的竞争优势。

        从2006年到2009年，公司的岩舒注射液销售收入年复合增长率达到26.70%，在中药抗肿瘤药市场份额中位居三甲，2004年荣获“中国医药市场十大知名品牌”称号。2007年~2009年，连续三年在全国重点城市中成药医院市场最畅销品牌排名前十。

“生产一代研发一代构思一代”

        辉煌的成绩来源于公司各部门的精诚努力，而企业明天的发展则将依靠创新来实现。面对日益激烈的竞争环境，振东制药管理层非常明白  “科学技术是第一生产力”，逐年加大对研发的投入。

        经过长期实践摸索，公司确立了自主创新与产学研合作并重的产业化研发模式。在这种研发模式下，公司对原料研究、药理研究等上游技术基础研究，可根据情况选择自主研发和产学研合作研发的具体方式；但基础研究完成后的下游中试工艺研究、质控体系建立、临床研究及大规模产业化开发全部由公司承担。公司自主创新与产学研合作并重的产业化研发模式受到了社会的广泛认可，公司技术中心于2005年被认定为“山西省技术中心”，公司中药化学实验室2009年被国家中医药管理局认定为  “三级国家中医药实验室”，振东研究院2009年获北京市科委“研发机构认证”。

        公司现有各类技术人员171人，常年聘任国内知名专家担任专家委员会委员，建立了30余人的专家人才库，组成了具有较高层次和水平，人才结构合理，专业性和技术能力较强的研发队伍，为公司的新品研发和技术开发提供了人才保证。而公司董事会中多名成员具有深厚的科研背景。董事王智民先生为国家新药评审专家库专家、国家保健食品审评专家、卫生部消毒产品和化妆品审评专家，曾负责完成及在研的国家级课题18项；其研究获专利11项，其中中国专利10项，国际PCT专利一项，是我国中药研发领域的知名学者。

        随着公司规模扩大，公司近年来对研发费用投入力度也不断增大。2010年1~6月，公司投入研发支出1643.42万元，基本已经等于2009年全年的研发投入。除岩舒注射液外，公司将抗肿瘤、心脑血管、抗生素用药作为公司的主要产品研发方向，将热回流多效回流提取、高速离心分离、减压干燥、浓缩精制、高速压片、高效液相、气相色谱等生产及质量控制技术运用于多规模生产过程中，现已成功研制出扶正固本颗粒、比卡鲁胺原料及胶囊、注射用培美曲塞二钠、注射用香菇多糖等抗肿瘤用药；芪蛭通络胶囊、冠心宁、舒血宁注射液等心脑血管用药；注射用磷霉素钠、头孢克肟胶囊等抗生素用药。技术水平处于国内领先地位，部分产品达到或优于国外同类产品。

        公司按照  “生产一代，研发一代，构思一代”的思路，以求产品研发覆盖原研、创新仿制、剂型改造、工艺提升等全系列研发方向，为进一步提升公司产品竞争力打好基础。目前，黄芪总皂苷氯化钠注射液、乌骨藤冻干粉针、依西美坦原料药及胶囊、注射用益心酮等正在研发过程中，岩舒注射液增加用法用量的临床实验即将开始，舒血宁注射液、冠心宁注射液、芪蛭通络胶囊等二次研究均已取得阶段性成果。

完善产业链结构

        近年来，公司在着力培育现代中药研发生产环节核心竞争力的同时，逐步开始向产业链上下游延伸以完善产业链结构。

        自2003年起，公司下属道地药材公司开始研究苦参的综合特性，相继完成了苦参种子处理中试、苦参不同采收期试验、苦参生物碱在根部不同部位分布研究、苦参器官生物碱分布研究、苦参与土壤肥力关系的调查、苦参与光照的关系调查研究、苦参叶面积系数的调查研究、苦参钻心虫危害习性及危害率的调查、苦参种子性状调查的分析、苦参指纹图谱的吻合分析、苦参标本采集及物种鉴定等多项研究，为苦参规范化种植积累了许多经验和数据。经过多年艰苦实践，已经基本掌握了苦参生长习性和生态及土壤环境的要求。相关种植技术“苦参种植及加工技术”已经申报国家发明专利，专利申请号：200710185439.6，处于实质审查阶段。

        2004年，道地药材公司开始种植苦参。2005年，道地药材公司在对野生资源进行全国性普查、小规模实验的基础上，在山西沁县建立了GAP基地；设立了技术指导站，对农户的田间种植管理进行现场指导，监控整个生产过程；确定苦参采挖期，按照批次统一指导农户进行采挖，由公司统一收购。  目前，公司已在山西武乡、沁县等地与当地农户合作进行苦参等道地中药材种植，种植规模已达到10000亩，为中药材产业链整合奠定了基础。

        2009年，道地药材公司通过国家药监局认证管理中心的苦参GAP基地认证检查，公司成为国内唯一的苦参野生资源种植研究基地。目前公司正在建设3.2万亩的苦参GAP种植基地。建立符合GAP标准的苦参种植基地将实现苦参种植产业化、生产规范化、产品质量绿色化，彻底解决公司未来发展过程中可能遇到的原料供应瓶颈，保证公司药材原料品质稳定，从源头确保药品质量均一稳定。

服务社会  回报社会

        在企业规模不断发展的同时，作为制药人，振东制药不忘回报社会。“做好人，做好药”，董事长李安平将此六字作为企业的立身之本。而在大灾大难面前有良心的振东人也切实的践行着自己的诺言。

        2008年“5·12”汶川大地震震惊全世界，也牵动着振东人的心。2008年5月13日，即汶川灾情发生后的第二天，振东集团党委、工会就向广大员工发出倡议，并组织党员带头为灾区捐款、献血。两天时间，集团各产业兄妹就为灾区捐款120余万元，自愿献血30万cc！此外，集团广大党员纷纷通过交纳“特殊党费”表达支援灾区的心愿。集团各产业公司党员77人共交纳抗震救灾“特殊党费”82200元。

        5月16日，集团董事会决定向地震灾区捐赠价值1000余万元的一线救急药品。之后，制药车间加班加点生产，到5月19日就将所有药品准备完毕。时间就是生命。为在最快时间内把药品送到灾区同胞手中，集团决定采用包机方式直接将药品运抵灾区医院。5月20日晚，集团总裁李安平和公司领导乘坐药品运送专机抵达灾区，亲手将药品送至各大医院。

        2010年4月14日，玉树地震再次牵动了全国人民的心。公司再次第一时间迅速行动，立即向青海玉树灾区捐赠价值508万元的药品，这批药品包括注射用氨苄西林钠舒巴坦钠、头孢哌酮钠舒巴坦钠等，均为灾区最为急需的抗菌药。

        爱心回报社会，这对于振东人来说，绝不是一种时髦和潮流，而是实实在在的措施和行为；也绝不是一种空想和口号，而是真真切切的责任和行动。振东人用无限的爱与责任践行着自己“做好人，做好药”永久不变的价值观！

以上市为契机  打造一流企业

        2010年12月17日，对振东人是个里程碑式的日子。这一天，公司开始在创业板进入发行程序，发行不超过3600万股，募集资金用于小容量注射剂扩能改造项目，子公司泰盛制药新建冻干粉针和无菌粉针综合制剂工程项目，开元制药年产1.5亿袋颗粒剂工程项目和3.2万亩苦参GAP中药材种植基地及中药饮片加工项目和其他与主营业务相关的营运资金。

        公司表示，将以上市为契机，积极推进中药现代化进程，从建立药材种植基地、强化质量控制等方面入手，将公司发展成为“以肿瘤产品为核心，医院临床用药为基础，普药为补充”的国内一流大型综合性药品生产企业。公司长期战略目标为通过整合种、研、产、供、销等产业链关键环节强化企业核心竞争力，成为国内中药行业的领先企业。为达成此项战略愿景，公司在近期内将以产品战略为先导，在巩固苦参注射液市场领先地位的同时，依托现有销售网络，充分利用现有的药品生产许可批号，开发2~3个具备较强市场影响力的大品种；整合下属企业生产能力，形成小容量制剂、中药颗粒剂及粉针剂三大生产基地；完成3.2万亩苦参GAP种植基地建设，在保证公司生产用原材料的基础上，实现部分外销收益。公司中期战略拟于成功登陆资本市场后展开，凭借资本市场强大的融资能力，择机收购1~2家经营基础较好的医药企业，充分发挥规模效应。

        面向未来，公司承诺，将以“名以清修、利以义制、绩以勤勉、汇通天下”为新晋商理念，倾力打造“振东制药”全国知名品牌，为人类健康事业贡献力量。  （张静）