从18世纪至19世纪中叶，茶叶是中西贸易中主要商品。在茶叶贸易中，海路与陆路是两个主要通道。海路贸易的主要消费市场是西欧与北美，陆路贸易则以俄国市场为主。本文主要探讨19世纪中叶前中国由陆路输俄的茶叶贸易，以及晋商、晋商伦理在其中所起到的重要作用。

一、茶叶之路的由来与晋商

1616年，拟出使中国的俄国大使泰乌涅茨（Tyumenets）和彼得罗夫（Petrov）在中亚的阿尔丹汗国（Altankhan）获得中国茶叶，并于次年带回俄国作为礼品呈献沙皇。此为俄国人最早接触中国茶叶。18世纪末以后，中国输俄茶叶数量急剧增加，从1798年的1.3万担迅速增加至19世纪30年代的约4万担，增长2倍以上，到1839年，更达54486担。

正是由于18世纪末以后中俄茶叶贸易的日渐繁荣，从福建直达莫斯科的陆上“茶叶之路”得以形成，其中恰克图为中心。茶叶之路起点为福建武夷山区，从这里出发由水路进鄱阳湖至湖口，再溯唐河至河南赊店。其后，改为陆路北上至山西祁县，按商号分配后转运至张家口，在这里改为驼队运输，沿“中路自大境门外西沟之僧济图坝，经大江沟、黑白城子镶黄旗牛群大马群、镶黄旗羊群各游牧，入右翼苏尼特王旗，经图什业图汗旗车臣汗部落之贝勒、阿海公等旗游牧，过克鲁化河达库伦，方达恰克图”。

在恰克图繁华中俄贸易中，中方商人的主体是山西商人，在这一百多年的茶叶之路上，山西商人几乎垄断了中俄间各类贸易。那么，是什么原因促使晋商在中俄茶叶贸易中执华商之牛耳？是什么原因使晋商垄断茶叶贸易长达百年之久？本文试图从晋商伦理解读晋商在茶叶之路上的辉煌。

二、晋商伦理与茶叶之路

自明代以后，山西商人在几百年的商业经营中逐渐形成一整套的商业伦理。商业伦理即晋商普遍共识的人生观和价值观，是晋商文化的核心。晋商商业伦理的重要方面包括：诚信义利的商业精神、艰苦奋斗的开拓精神、勇于创新的进取精神，这些商业伦理为晋商在茶叶之路上的辉煌提供了不竭的精神动力，是与茶叶之路的商业文明一脉相承的。

（一）诚信义利的商业精神

晋商在其重商立业思想指导下，对“诚”、“信”、“义”、“利”有其独特的理解和行为规范，晋商始终坚持儒家伦理思想的内核：先义后利、以义制利，认为人们追求功利的行为不能纵欲妄为，必须受到人们公认的社会行为准则的规范和制约，这就是义。此外，晋商十分重视诚信，反对采用卑劣手段骗取钱财，不惜折本亏本也要保证企业信誉。在茶叶贸易中，晋商尤其注重将诚信义利的商业准则贯彻于商业行为中。在与蒙商、俄商交易中，晋商本着互利共赢的精神，充分发挥晋商对蒙古草原习俗与俄罗斯国情了解的优势，积极促进双方贸易的达成。

（二）艰苦奋斗的开拓精神

山西地处黄土高原，自然条件恶劣，人多地少，生计困难，不得已远走他乡。在宋元之后，山西人逐渐形成重商立业的人生观。在茶叶之路上，这种艰苦奋斗的开拓精神体现得尤为明显。茶叶从武夷山运到张家口，须经船运、车队、马帮几次变换交通工具，路程长达5000里，而自张家口至恰克图这一段，长4300余里，多为戈壁沙漠和蒙古高原，气候恶劣，地旷人稀，是尤为艰险的路程。山西商人常年行走在这条古道上，踏千山万水，穿沙漠瀚海，夏则头顶烈日，冬则餐饮冰雪，“饥渴劳病，寇贼虫狼，日与为伴”，年复一年，奔波于商途，此外，山西商人还要克服俄、蒙两地的语言、文化、生活习俗之障碍，没有艰苦奋斗之精神是绝难支撑坚持下来的。

（三）勇于创新的进取精神

晋商在商业经营中非常注重创新，在经营理念、管理制度、机构、业务等方面都有重要创新，例如联号制、两权分离制、人力资本制度等。此外，晋商在面对困难时总是选择迎难而上，积极寻求解决办法。这种进取精神使山西商人在各个经营领域中执风气之先，突破传统思维的束缚，处处先人一步，时时体现优势。

反映到恰克图茶叶贸易上，晋商勇于创新的进取精神表现在很多方面。例如，1853年，山西商人设在福建武夷山的茶场被太平军阻断通道，原先预定的茶叶无法按期交货，山西茶商为此损失了200多万两巨额本银。面对如此困难，晋商勇于创新，积极进取，转而选择湖北蒲圻县的羊楼峒、蒲圻县与湖南临湘县交界处的羊楼司、临湘县的聂家市开建茶场，立即指导当地农民栽培茶树，就地设场加工，很快生产出优质红茶，重新夺回恰克图市场，山西茶商对俄贸易再上顶峰。再如，1855年，清政府为筹集镇压太平军所需军费，实施厘金制度，造成山西茶商的亏赔。为此，山西忻州商人程化鹏亲赴京师上书理藩院，提出放宽部票发放数额、明确各项商业税则、准许商民运茶直接与俄商贸易等多条具体建议，并获清政府批准。“由是茶商踵起，遂为晋商辟一利源”，山西茶商势力由是大振。

三、结语

从18世纪到19世纪中叶，茶叶之路历经100多年而不衰，山西商人为此条商路的辉煌做出了核心的不可磨灭的贡献。在恰克图茶叶贸易中，晋商一直秉承的商业伦理--诚信义利的商业精神、艰苦奋斗的开拓精神、勇于创新的进取精神为山西商人提供了不竭的精神动力，与茶叶之路的商业文明一脉相承。