天津稀有金属交易中心，是一家晋商企业，他的创世人是出生于山西盂县的郭枫，70后的俊朗小伙。

在首届晋商科学发展论坛上，郭枫发出了“用具有时代特色的模式去发展才有可能成功”，对晋商企业发出了如此倡议，并且希望政府部门进一步进行体制改革，更便捷的服务于企业。

在今年5月份郭枫曾经接受过三晋都市报的采访，山西商人网分享给大家，希望我们晋商可以重铸500年之辉煌。

争“权”夺“利”，为国分忧
　　1972年出生在山西盂县的郭枫，有着年轻俊郎的外表和勤于思考的大脑。交谈中，随时可以感受到他思维的缜密与跳跃。他所从事的行业，简单说便是利用电子商务平台，组织国内稀有金属生产经营企业，通过网上报价、配对进行远程贸易，最终落实到实物交割。
　　三晋都市报：是什么原因让你选择了做这样一个市场？
　　郭枫：大家都知道，稀有金属是原子能、航空、航天、半导体、电子信息、特种钢和尖端武器等高科技领域所必需的原材料，是不可再生的战略资源。我国稀有金属资源丰富，铟、钨、钛、稀土、钒等，已探明的储量均居世界前列。长期以来，因为国内没有公开公正的稀有金属贸易平台，导致了稀有金属价值严重低估，在国际贸易中长期被贱卖的现状。
　　以铟为例。它主要用于电脑、电视、手机显示屏和太阳能电池等。我国铟的储量居世界第一，全球年产500多吨，其中400多吨产自我国。而日本和韩国是铟的最大消费国，年消费量日本为200多吨，韩国为100多吨。由于国内市场不规范，生产厂家之间相互信息闭塞，恶性竞争，竞相压价。外国的厂商找我们的企业挨个谈，比如你愿意5000元卖了，他找下一家，就会谈到4900元，再下一家可能就愿意4800元了，结果导致合理价位在每公斤2万-3万元的铟价，跌到每公斤4000元左右。其他一些稀有金属也同样。国内的厂商也认识到这一问题并作出过努力，比如价格联盟，但是这个联盟维持不下去，因为并不是公开报价。因此，迫切需要一个全国性的交易市场来规范交易行为，促使价格回归，维护国家利益。
　　而在国外，情况却大不相同。当前国际大宗商品的买卖大多以期货价格为基准。
　　国际竞争已经从传统制造业领域转化为金融衍生品领域的竞争。谁成为世界定价中心，掌握大宗商品、金融资产的定价权，谁就站到了财富创造和国家核心竞争力的一边，芝加哥的农产品，利物浦的棉花，伦敦的有色金属都是很好的例子。
　　三晋都市报：对定价权的争取，需要具备什么样的条件？
　　郭枫：要拥有定价权，必须首先吸引更多力量前来交易，共同参与市场定价。打个比方：猎人在深山狩猎，打死一只老虎，在没有其他人参与交易的情况下，这只老虎的价值便十分有限。但是如果有一个开放成熟的市场，那么情况就大不相同：皮草商们竞价收购虎皮，药酒生产商竞价收购虎骨等等。通过市场来为老虎定价，价值就完全不同了。
　　三晋都市报：那么你又如何保证，天津稀交市场能够一举成为全球稀有金属定价中心？
　　郭枫：我可以负责任地说，我们的稀交市场是全球第一家。全球稀有金属交易已经发展了这么多年，我们为什么还会是第一家？其实这并非偶然。西方国家稀有金属交易虽然发展成熟，但其储量小，实物流通保证不了。而在国内，因为发现晚，分布又相对分散，不利于形成天然市场。因而组织信息流和物流相对较难，都在交易，却都没有定价能力。有了电子商务，我们便有机会和条件去做这件事情。
　　三晋都市报：从事电子商务，你认为自己的优势在哪里？
　　郭枫：我的优势在于，对电子交易和电子商务整体的操作介入较早，了解较多。对稀有金属本身，我并不是很专业，但这个障碍并非不可突破，它远没有电子商务交易撮合那么复杂。这个行业的复杂很大程度上在于，实际操作中，既要保证市场运行没问题，又要保证对国家有意义。
　　三晋都市报：开业至今运行情况怎样？
　　郭枫：我们的第一个上市交易品种是铟，市场运行一个多月后，铟价已经回升到每公斤4500元左右。接下来还将陆续推出钨、钼等品种，争取在三年之内，推出我国主产的大多数稀有金属交易品种。

爵士鼓手，转战商界
　　相信没人能够想象得出，假若时光倒退10多年，那时的郭枫，竟是一个头后扎着马尾的爵士鼓手。
　　三晋都市报：据说你曾是与著名晋籍音乐制作人张亚东同一时期的音乐人？
　　郭枫：可以这么说。张亚东是不是记得我，就说不准了(笑)。18岁那年，我从晋中艺校毕业，在当地一家文工团演奏爵士鼓。后来，我意识到，这个行业不适合自己。就这样，做了一年多爵士鼓手后，我选择了离开。
　　三晋都市报：现在回头再看时，那段经历对你来说意味着什么？
　　郭枫：其实任何事情都不会白白经历。现在不论当着多少人讲话，我都不会怯场。而且周围人普遍评价说我很有亲和力，这些都与那段经历有很大关系。
　　三晋都市报：当初离开山西是出于怎样的考虑？
　　郭枫：最初走出去，是想多一些体验和见识。事实上，去过很多地方以后，我有了很多感受和具体的操作经验，对我来说，这些的确是一笔十分宝贵的财富。
　　三晋都市报：确定开办稀土交易市场是在什么时候、什么情形下？
　　郭枫：2005年就有了这样的想法。
　　一个人要创业，行业的选择是第一步，也就是对“天时地利人和”的把握。国家对电子商务认可，相继出台相关政策，这是“天时”；“地利”则看所处区域政策环境是否与你的想法配套、吻合；个人条件和人脉资源以及自己付出的努力，便是“人和”。三点都占，自然可以立于不败之地。

审时度势，放眼全局
　　三晋都市报：采用电子商务的形式进行稀有金属交易具有哪些优势？
　　郭枫：促进大流通，节约交易成本，减少三角债，交易快捷，当然最重要的还是定价权的争取。此外，虽然运作方式不同，但最终还是要落在实物交割上，无形市场没有有形市场跟上，便是假的。
　　市场开业后，我们计划3年之内在全国建起300多家分支机构，300多个稀有金属产地全部包含。中国稀有金属交易网，网点建成后，都是第一手信息，为会员客户提供贴身服务。
　　三晋都市报：眼前运作中面临最大的困难是什么？
　　郭枫：最大的困难是缺“人才”。由于市场经济运行时间较短，国内电子商务领域的人才太少了。我们急需的高级业务总监，年薪百万都挖不来。
　　三晋都市报：一直以来，外界许多人习惯于把“晋商”与“煤”联系在一起。而相当一部分晋商，也对尝试新型行业心存疑虑。你认为这部分晋商成功转型的关键是什么？
　　郭枫：我想，关键是要突破自我。出于思维惯性，他们更愿意基于原先的经验去判断一件事情的可行性，这是一个极大的制约。而且这部分人大多已经是大老板，能够成为大老板的人，性格往往很强势，不易接受和采纳他人的观点。
　　三晋都市报：作为晋商走出山西发展的成功个例，可否对我省的经济建设提点自己的建议？
　　郭枫：现在全国各地都在招商引资，我的感觉是，当前“走出去”比“引进来”更重要。老祖宗当年“汇通天下”，便是一个很好的例子。
　　每一个城市或省份，都应该有自己的品牌。如果有一天人们认为山西商人最诚信、最厉害，何患没人来投资。前段时间我在一篇文章中读到浙商的“四千精神”——走遍千山万水，吃遍千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。看后我的第一反应是，这根本就是我们的晋商精神！先前晋商发迹是在农业经济时代，物质相对富余以后，需要有人来贩运、流通。而现在，这个“天时”没有了，再依循当年那种原始的积累方式谋求发展，是行不通的。如今，创业之初，我们最需要积累的，不是资本，而是知识和能力！（来源：三晋都市报）