“山东是齐鲁文化，山西是三晋文化；山东人豪爽、好客，山西人诚信、精明；山东有很多晋商的遗存，太原晋商博物馆就是按照聊城山陕会馆1比1复制的建筑群，山西也有很多经商的山东人……”一见面，健谈的樊晓军就如数家珍地谈了自己对山东、山西的认识。现在，樊晓军有三分之二的投资在山东，而另外的三分之一则在北京和山西。他说，“当年晋商的创业魄力非常大，要不也不会实现汇通天下。我经常告诉身边创业的人，外边的世界非常精彩，只有走出去才能获得更多的投资机会。”

　　伟大的公司创造市场平凡的公司满足市场

　　樊晓军是济南强生生物科技有限公司总经理。

　　为什么要去山东发展？樊晓军说，山东是品牌大省、制造大省，有1亿人口，有充足的劳动力。山东是保健品大省，保健品行业发达成熟，原料供应充足，上下游配套产品种类齐全。战略上的考虑也是一个重要因素。樊晓军说，孙子曰“善阵不战”，我认为，中国是一个广阔的市场，各地区间的消费差异很大，好的战略布局可以取得事半功倍的业绩。

　　到山东发展初期，樊晓军面临了选地、选人、选产品的三大考验。

　　先说厂房和产品。一个偶然的机会，樊晓军认识了一位美籍华人，他有技术、有产品，但经营状况不是很理想。经过谈判，这位美籍华人同意以很低的价格将公司转给樊晓军，他回美国专心搞产品的研发。这样，困扰他的两大难题便迎刃而解了。

　　再说人才。他看中了一个销售人才，叫杨百顺。于是，他便两赴烟台，给杨百顺讲了一个把梳子卖给和尚的故事。有家梳子生产厂家，想把梳子推销给和尚。第一个销售人员费了很多口舌，结果两手空空、无功而返；第二个销售人员作了很大努力，结果只卖出去一把；第三个人到了一个香火极旺的寺庙，看见门口有一通石碑很有价值，就建议寺庙住持在梳子上刻上石碑上的字，卖给香客。很快，梳子销路大开。“你应该做第三个人，成为销售大师！”樊晓军鼓励杨百顺，“伟大的公司创造市场，平凡的公司满足市场。让我们共同开创新的事业。”这样，杨百顺成了强生公司的销售总监。

　　经过两年发展，强生公司在全国建立了1000家专卖店，公司产品先后获得了山东省著名商标称号，并成为山东省保健品十大品牌之一，他本人也被评为山东省优秀企业家。

　　樊晓军说，山东有很多著名品牌，像海尔、海信、青岛啤酒等。希望我们山西也能加大品牌建设力度，争取在不久的将来能诞生出年销售超百亿元、超千亿元的品牌。他还说，“我生在太原、长在太原，是太原这片热土养育了我、培养了我。这次回来，感觉太原的变化很大，我决定扩大在太原的投资规模，留下来继续发展。”

　　改变思路越做越强固步自封越做越小

　　樊晓军说，目前在山东的山西籍企业大约有200余家，主要从事煤炭、矿石进出口、保健品、地产开发、教育图书、物流、餐饮、电子商务等行业。虽然企业不多，但都是行业翘楚、品牌领导者！山东鑫苑地产、济南强生氨糖生物、泰安水浒城影视基地、日照金谷矿产等企业都已成为晋商在山东创业的典范。他们的总资产接近800亿元。

　　樊晓军说，改变思路越做越强，固步自封越做越小。诚信是山西企业家继承的最好品格。在外面与人做生意，一听说是山西人，就知道山西人实在，口碑好，大多数都喜欢和山西人打交道。这是山西人“走出去”的无形资产。我们要秉承晋商传统，抓住发展机遇，大胆地“走出去”。他建议，走出去的新晋商应做好以下几点：一是要摒弃束缚手脚的不合时宜的观念，重视、研究和创造快速消费品的市场和需求，不要再做“求田问舍”的事；二是要加大对现代服务业的投入，历史上的晋商之所以能汇通天下、货通天下，其实就是围绕服务业、围绕金融、围绕物流做文章，我们应充分发挥山西“承东启西”的作用，把从贸易上入手作为明确的发展思路；三是要努力掌握制造业尤其是消费品的核心生产技术、营销管理技术，牢牢把握产品的上游；四是要运用电子平台和现代IT技术，改变营销模式，创新营销思路；五是要选中再出手，把更多的山西老乡带出去，实现共同发展。

　　对于商会下一步的打算，樊晓军说，一是要召开成立大会；二是大力支持山西籍企业加强品牌建设，在山东省内济南与菏泽建立晋商物流园和创业园；三是要成立山东山西醋馆食品有限公司，把餐饮、表演、土特产销售、醋的养生组合起来，让山西产品走出去，为山西人提供更多的创业机会；四是要把山东企业介绍到山西发展，为家乡建设做贡献。