晋商意欲打造总部基地 聚合山西商人再书传奇

——访中国晋商俱乐部秘书长刘文斌

    2011年12月的第三个周末，将见证一场盛会：2011(第三届)中国晋商年会。

    总策划刘文斌将第一届概括为“摸索”，将第二届形容为“破天荒”。不知道，在今年12月的第三周周末，他会用怎样的词汇去描述第三届的成功。

   晋商金字塔：网站+俱乐部+年会

    严格意义上讲，“中国晋商俱乐部秘书长”这一职务现在仍是个虚职。因为，俱乐部的成立要等到夏末秋初。这一时间上的推进，恰好体现了刘文斌立志打造晋商总部的路线图——从下往上建筑金字塔。而金字塔的根基，正是山西商人网。

    刘文斌，晋南霍州市人，山西商人网创始人。一定要说明的是，“山西商人网创始人”是他的“兼职”，而他目前的本职是中国尾货网COO。

    是的，从2007年底开始筹建山西商人网，至2008年9月网站正式运营，再至2009年12月19日举办第一届中国晋商年会，再至2010年12月19日举办第二届中国晋商年会，及至现在即将成立中国晋商俱乐部，刘文斌一直都是——“兼职”。

    即使是“兼职”，在举办第二届中国晋商年会时，刘文斌收到了全国晋商联盟主席、天津山西商会会长张世伦的视频祝贺，请到了北京山西企业商会会长李建国、重庆山西商会会长陈明亮、日本山西同乡会会长李扩建等200多位晋商代表和晋商友人。

    晋商年会的宗旨是通过每年一届的年会，联动网上网下晋商资源，交流企业经营管理理念，传播晋商企业品牌，展示晋商企业形象及产品服务，从而实现“网聚晋商资源，打造晋商总部”的目标。

    他将年会成功的原因归结为四点：其一，山西商人网发挥了很好的网络传播效应；其二，遍布全国的晋商商会有联合的愿望；其三，晋商年会是为了搭建晋商的公益平台，而非出于商业目的；其四，最重要的原因是，中国晋商年会以前从未举办过。

    在刘文斌所规划的晋商事业金字塔中，山西商人网汇聚了各行各业的晋商人物和企业，是金字塔的根基。年会的成功举办，用事实证明了山西商人网的凝聚力量。更上一层楼，是即将成立的中国晋商俱乐部，只有企业(而非个人)才能加入的俱乐部以网络营销推广为特色，将成为金字塔傲然屹立的“巨石”。而每年一届的中国晋商年会则成为金字塔熠熠生辉的光环。

    跨越里程碑

    难道，要一直以兼职的身份去推动晋商崛起？“现在时机还不成熟，关于晋商发展的议题，只能量力而行。待到时机成熟，当然是要全职的，是要全力以赴的。”刘文斌解释道，“就现在而言，大家该干嘛干嘛去。”

    以晋商年会为例，年会是由山西商人网联合民间晋商机构、晋商企业、晋商崛起志愿者共同发起，所有组委会成员都是晋商志愿者，不计报酬地付出。“大家用自己的行动见证着自己的真诚，见证着对晋商合作发展的贡献。这是什么？这就是义，就是晋商古训中的‘以义制利’。”刘文斌说。

    聚淘网的媒介主管陆茂华就是其中一位志愿者，他是山西忻州人，他的身影经常出现在晋商年会和晋商对接交流会等场合，他说：“刘总是我老大哥。”但谈到具体工作，他却推让道：“我什么也不负责。”

    君子藏器于身，待时而动——刘文斌的远见，在经营山西商人网中，表现得尤为清晰：“很多人和我交流网站的意义，有人说必须对社会诚信、经济发展等做出重大贡献，这一点我作为创始人不能完全认同，我始终坚信‘做能够做到的’。商人网的基本价值是帮助大家满足一些需求，其次才是去追求更大的社会价值。简而言之，就是要务实。所以，山西商人网遵循的基本逻辑是：发现晋商需求—寻找解决方案—提供解决方案—满足需求，而不是‘发现社会问题—解决社会问题’。”

    就时机成熟的标志而言，晋商DM(Direct Mail)直投产品将是一个风向标。“等到网站、年会和俱乐部各方面发展都臻于成熟了，我们就会出版发行纸质晋商期刊，进行DM直投。其中，由此形成的晋商传媒联盟水到渠成，自然有丰厚的招商收入。可以说，DM直投对晋商发展，对以后晋商总部影响力的塑造，都具有里程碑式的意义。到那时候，我就不再是兼职了，而是要一心一意地去经营各方面的晋商事务。”

    跨越里程碑，刘文斌在瞭望更远的风景。“我理想中的蓝图是成立晋商商盟。这个商盟可能会是电子商务公司，也可能会是广告公司，或者是展览公司，都待定。但不管形式如何，目的都是为了实现商业价值，实现盈利。所谓‘在商不在文，在商不在史’，就是这个意思。”

    感恩改变宽容融合

    无论是网站、俱乐部，还是年会、期刊，刘文斌都秉承着“八字方针”的经营理念：感恩，改变，宽容，融合。

    “‘感恩’是指我们要对山西老家感恩，要对晋商历史感恩；‘改变’是指在当下条件下，如何用恰当的方法凝聚晋商，实现更好的发展；只要有改变，必然会有冲突，所以要虚怀若谷，接纳各种不同的声音，这就是‘宽容’的意思；‘融合’是指不仅要关注大晋商，更要关注中小晋商，因为晋商的崛起要靠中小晋商的壮大，而不是少数几个大晋商企业。”刘文斌说。

    如前所言，他的目标是“网聚晋商资源，打造晋商总部”，希望网站、俱乐部、年会和期刊能够为中小晋商在人脉、商脉的建立拓展方面发挥最大价值。“任何一个国家经济实力雄厚的最佳代表就是中产阶级的壮大或中小企业整体能力的壮大，美国如此，欧洲如此，中国也是如此。那么，晋商崛起同样如此。晋商崛起要靠中小晋商的整体提升。换言之，中小晋商企业整体能力能否提升到一个高度，决定了晋商崛起能否实现，也决定了晋商群体的凝聚力是否强大。”

    晋商是山西商人

    山西简称晋，顾名思义，晋商自然就是指山西商人了，难道还有其他涵义？刘文斌给出的答案是：“晋商不仅仅是将自己的企业做大做强，还要用自己创造的财富回报家乡，更要回归山西，带动山西本地企业持久发展。最起码，得让山西在全国经济发展中排名前五吧？一句话，晋商在外面再风光也是徒劳，必须回归山西本地说话。”这也是刘文斌理解中的“重现晋商辉煌”。

    自1996年离开家乡到北京上大学，刘文斌已离开山西多年(从地理和户口上讲，他是北京人；从心理和情感上讲，他是山西游子)。2000年大学毕业后，他先是在国企工作“把户口问题解决了”，其后在某软件公司担任项目经理。后来，他还曾在中国万网和8848.com工作过。在中国万网工作时，他担任买麦网产品总监，直至总经理。及至如今，晋商事务之外，他是中国尾货网COO。

    刘文斌坦言，自己的互联网从业背景在很大程度上影响了自己如今从事有关晋商的创业。更关键的是，作为一位山西人，创办晋商网站、举办晋商年会、成立晋商俱乐部，以及一步步实施正在规划中的其他晋商事务，“我内心愿意去做这样的事情，我感到很高兴。”他说。