郭学华，现为太原福和康科技有限公司经理。因为不安分，10年前，他辞了工作做了个体户；因为不安分，他不断改变经营思路，事业越做越大。但在他心中，自己的创业才刚刚开始，以后要走的路还很长。“因为不是最好，所以需要更加努力。”这就是郭学华的座右铭。
    回忆郭学华的创业动机，只能说是来自他骨子里的不安分。
    1994年，郭学华从省机械学校毕业后来到太原一家工厂工作，入厂后，他勤勤恳恳，努力工作，很快就赢得了领导和同事们的一致好评。几年后，郭学华渐渐觉得，工厂单调的生活并不属于自己，不能一辈子就这样下去。心怀抱负的他开始坐不住了，为了心中梦想，郭学华最终还是下定决心出去闯一闯。
    辞职后，郭学华很快就在一家医疗器械公司找到了一份销售工作。虽然对销售行业一窍不通，可他凭借一股不服输的干劲，一步一个脚印，工作逐渐步入了正规。“记得当时，我骑着自行车，每天很早就来到太原各公园和社区，为顾客推销保健器材，免费让顾客体验，干得很起劲。任何事情都不可能一帆风顺，只要心态放低，努力就会取得成绩。”想着从前的经历，郭学华感慨颇深。
    一次偶然机会，从事保健器材销售顾问的朋友对郭学华讲，保健器材市场发展空间很大，是否可以考虑发展。他经过市场调研认为，随着人们对保健意识的不断提高，此行业前景会更广阔。说干就干，郭学华在一家商场租下了柜台，经销起了朋友公司的产品。
    郭学华虽然找到了一个发展方向，可如何从竞争激励的销售行业突出重围，成为摆在他面前的一道难题。郭学华是个特爱琢磨的人，为了打开保健器材足浴盆的销售市场，解除顾客对产品的怀疑，他让顾客亲自试验，证明足浴盆是安全的、适用的，然后再决定是否购买。郭学华说：“要想让顾客买产品，必须让顾客了解、体验，顾客对产品根本没有深入了解，怎么会买呢？要时刻站在消费者的角度来考虑问题，这样才能赢得市场。”之后，这种模式确实收到了不错的效果，可脱鞋试验产品，商场不允许，再说也不是长久之计。尝试了一段时间后，郭学华遇到的阻力也越来越大。
    看到传统销售模式的弊端后，郭学华一直在寻找改变的方法，经过几次实践和尝试之后，不安分的他又萌生了开一家体验专卖店的想法。开店需要大量资金，但他只有三万元，面对十几万元的租金，一时间他陷入了深深地忧虑中。郭学华是一个很爱面子的人，向朋友借钱，却无从开口。经过激烈的思想斗争后，他想到了求助自己的好友朱双虎。凭着诚信本分的个人魅力，在朋友的大力支持下，2007年，位于太原市双塔东街的医疗保健器械、运动器械专卖店开业了。开业几天，前来观看和购买的朋友排成了长长的队伍。
    初尝成功的郭学华，感到自己的路子走对了，兴奋之情溢于言表。好景不长，3天的活动结束后，店里的生意每况愈下，郭学华又一次陷入了困境。如果一直这样下去，生意不仅会赔得一片惨淡，也辜负了朋友的期望。到底是产品出了问题，还是选址太偏僻？他一边翻阅相关杂志寻找灵感，一边进行走访了解，发现许多顾客根本不知道有专卖店。当时压力虽大，他还是花了1万元印发传单做宣传。之后专卖店的顾客又逐渐多了起来，销售也明显好转，可是这改变远没有达到郭学华的预期目标，资金短缺造成的影响越发明显。开张一个月就赔了一个月，工人工资发不了，产品也不能更新，生意正朝着不好的方向发展。此时的郭学华如坐针毡。
    一天，郭学华接到一个加盟商的电话，说要加盟。放下电话，他翻阅了许多加盟书籍，并约在两天后与加盟商见面达成了合作协议。他先后下到各市县考察，发现市场空间很大，郭学华隐约感到这是一次商机，于是把发展加盟商作为自己的又一经营手段，后来加盟商的快速发展也印证了郭学华的经营决策。
    经过两年打拼，郭学华的福和康科技有限公司已发展成为全省最大的保健器材和健身器材零售企业之一，并在全省十二个县市开设了连锁加盟店，他还规划未来五年之内在全省每个县市都要有自己的加盟店。
    面对公司的未来发展，郭学华信心百倍，他说：“下一步将统一规范、统一包装、统一配送、真正把‘福和康’做大做响，做类似于家电行业的‘国美’、‘苏宁’，让‘福和康’真正成为百姓放心的保健器材品牌，把健康送到千家万户。”
武慧军