天津盛象塑料管业有限公司总经理刘海增
从20多名员工到200多人,从2000多吨到2万吨产能,从1000万元到1亿元销售额,这些十倍级的变化,就发生在一家诞生刚刚4年的企业身上,而亲手创造这个奇迹的,就是山西商人、天津市山西商会副会长、天津盛象塑料管业有限公司总经理刘海增。
从物资管理学校毕业后,他被分配在金属材料公司工作。十年国企的经历之后,他开始谋划着更大的发展。1993年他停薪留职下了海。因为有多年钢材经营的经验积累,和当时自己的人脉关系,他很顺利地拿下了第一笔大单——与乌克兰合作进口的5000吨卷材。从这里起步,很快就获得了第一笔资金积累100万,当时他才29岁。为他的三十而立奠定了初步的基础。他并没有满足现状,他还有更大的抱负。
为了生意上的事情,他常年奔走在各个城市港口、码头,也因此结识了许多朋友、合作伙伴。一次在天津港,他偶遇到自己的老同学欧阳,却得到了一个意外的收获,经欧阳牵线,一家搁浅的中泰合资生产的PVC管材的项目进入了他的视野。
当
时,他对排水管业领域一窍不通,但他立刻通过对建委系统的调研,发现塑料管业符合国家的产业政策,是未来的发展方向,目前已有不少发达国家早已应用塑料埋
地排水管道替代传统的水泥等管道。再进一步到先期使用塑料管业的上海市进行实地考察后,发现在“环保经济”越来越受到人们重视的背景下,市场前景广阔。这
种产品也正是国家大力推广使用的新型管材,更与全球倡导的可持续性发展的人类目标相一致。有了这些信息和认知,经过科学分析,他很快拍板,拿下了这个搁浅
的项目,创业之路就从这一根根管道开始了。2004年,随着德国总理施罗德和北京市领导挥锨奠基,盛象成为德国奔驰北京生产基地的管道供应商。尽管管道行业因为使用石化原料受国际石油价格波动的影响较大,加之一些恶性竞争导致行业内个别企业“低质低价”竞争,这些都对盛象产生过冲击,但刘海增的眼光始终聚焦于更高远的市场前景中。他力主在高质量和高端产品上迅速占领市场,从而将竞争对手在战略层面远远甩在后面。面对竞争对手,他的策略是用专和精去“克”对手的强和大。2006年,他们上马了
总结盛象的发展之路,刘总说了六个字来概括:专业、专心、专注。他的公司正是坚守着这六个字,不盲目扩张,以避免高风险;在同行业中做专做精,更胜一筹。他胸有成竹地表示“我的目标是做塑料排水管道的全国老大”。
2004年,
经汉沽区的一位老友介绍,他加入了天津市山西商会。更是让他如鱼得水,在享受到乡情的同时也让他享受到了商会的温情。他多次在不同场合表示,公司能够做到
目前上亿的规模,除了诚信经营,重要的一条就是在自己的公司遇到难题时,商会总是及时为企业排忧解难。记得有一次在赴山西参加一个很重要的商务谈判途中,
因车辆年检图章盖得模糊而不予放行。因急着去进行商务会谈,只好弃车先去办事。但没想到过了十几天了仍不返还车辆,无奈之下找到商会,会长一听立即亲自出
面,很快澄清解决了问题。在商会的各种活动中,他不断地结识了许多新的朋友和合作伙伴,在企业经营发展中,得到了商会的服务和支持,也得到了会长的许多指
导和理念的沟通,使他的视野更宽了、思路更广了、理念更新了。他认为,要想重振晋商雄风,关键要转变观念。500年
前晋商的崛起和辉煌是有着历史的客观环境因素,时世造英雄;晋商一度的低迷,是因保守封闭。如今时代不同了,我们不仅要继承晋商能吃苦耐劳、勤奋节俭、诚
信做人的好传统,更要转变观念才能开拓出晋商的新局面。过去晋商多是“贩煤”,挣黑“金”,一些企业不注重开采煤炭过程中的环保工作,导致许多地区的环境
遭到人为的破坏。对山西的自然环境有很大的伤害。他认为我们再也不能走以破坏环境为代价的路子了。也正因此,他才独闯天津,看准了现在的业务,并且经过短
短几年的奋斗,成为了现有规模。他的成功转型,为更多的晋商提供了楷模。也正是因为他的这些见解,才没有让他满足于当时的第一桶金,而是把目光看的更远,
才开拓出了如今的新天地。
他
也在商会的活动中渐露头角,很快被大家认可,并当选为商会副会长。几年来,为商会作出了很大的贡献。他直言:企业要做大,商会也要做强,商会越强大,这些
在津的山西老乡越有主心骨。他把商会和企业的工作、思路、理念互补,常常即代表商会又代表企业穿梭在各种商务活动之中。他身体力行,为商会奉献着自己一颗
火热的心,和用实业振兴晋商的行动。