“发展好山西电子商务产业，要大力培育扶持山西省电子商务服务骨干龙头企业，发挥龙头企业的带动示范作用。”在山西电子商务产业发展蓝图中，龙头电商的引领示范被看做重头戏。

 

9月19日，省长李小鹏来到山西省本土的全国知名土特产网—贡天下特产网督察指导“重点项目见效”落实情况，为山西省电商企业谋划布局。而“贡天下”不仅是山西重点扶持的电子商务龙头平台企业，还被视为“山西特产未来网络销售平台及渠道选择”。

 

在电子商务越来越活跃的今天，电子商务已成为企业发展不可或缺的助推器。身处电商发展黄金期，山西电商时不我待。以太原高新区电子商务产业园为例，目前已有40多家电商入驻，高新区电商企业达70余家，产业园一期已经满员。但不可否认的是，直到今天不少企业对电子商务仍可望不可及。面对电子商务迅猛来袭的势头，山西省企业该如何顺应电子商务兴起的大势成为勇立潮头的弄潮儿？面对电子商务，传统企业又该何去何从？

 

本土电商的回归

 

去年一段时间，不少省城市民经常会看到公交车身有“贡天下特产网”的广告，作为消费者，这是人们对电商企业最直观的印象。而此举也传递了一个信号—山西本土电商龙头“贡天下”回家了。

 

2013年 5月，从北京“回家”的贡天下，入驻太原高新区电子商务产业园。9月20日，虽说是周末，但在崭新的办公室里，贡天下工作人员一片繁忙。在这里，记者见到了山西贡天下电子商务有限公司总经理李向峰。

 

李向峰介绍道：“贡天下从开始给自己的定位，就是要占据全国名优土特产及鲜活农产品电子商务领先地位。成功转型后，目前，我们已和淘宝、京东、一号店等十余家国内知名电商平台实现深度合作，贡天下特产网已经成为国内领先的土特产及鲜活农产品电子商务平台。”“去年回到山西，王一新副省长来到我们企业调研，表示山西要重点发展电商产业，并将我们列为省政府观摩对象，希望我们做好表率，以期引领山西电商产业的发展。”

 

去年5月，贡天下举办“生态农业聚划算”活动，将绛县樱桃第一次带上网络，3天卖出近1万公斤，让客户感受到从地头到舌尖的新鲜味道。去年7月，他们又把忻州的绿皮黑玉米搬上天猫，在40摄氏度的高温天气下，客户收到的玉米棒子还像新掰下来的一样。淘宝山西馆成立运营后，贡天下在这一平台上与全省各地的商家实现对接，从自我发展转向合作共赢。右玉土豆、临猗苹果、临猗石榴……山西特色农产品开始“触网”，走向全国。“回到山西以后，通过和政府、同行、兄弟单位等展开的一系列合作，省商务厅、淘宝、贡天下共同打造了淘宝特色中国山西馆，把山西原有的中小企业集中起来成立特产专卖店，目前入驻淘宝山西馆的山西企业有300多家。”李向峰说。“我们通过和六味斋进行合作，这样不仅可以把全国各地的土特产放到六味斋200多个门店里，大家在选择商品的同时还可以挑选一些土特产。消费者在店里体验商品后，可以选择在店内购买，也可以在网上订购。这样就实现了真正的线上线下互动的O2O模式。”“从电子商务的发展来看，电子商务这种垂直领域里的运营商肯定会层出不穷。山西是知名的小杂粮王国，所以将农产品电商做出特色的关键，是扎根到产业链的最深处，挖掘农产品的特殊品质和文化内涵，做足一端，从而将这些产品通过互联网从原产地带到消费者面前供其选择。只有这样，才能凸显个性，避免同质化竞争。只要发现好的特产好的商品，就可以很快上线销售，真正占据全国名优土特产及鲜活农产品电子商务领先地位！”李向峰信心满满。

 

如今，贡天下山西特产馆全国开设分公司、办事处10个，开通各地特产馆11个，分别为：山西特产馆、新疆特产馆、内蒙古特产馆、东北特产馆、宁夏特产馆、青海特产馆、广西特产馆、海南特产馆、闽台特产馆、东盟特产馆和云南特产馆，另有川渝馆和浙江馆正在筹备。

 

不仅贡天下，山西省电商企业土贡源特产网也从北京回到山西，入驻太原高新区文化创意产业园；“酒仙网”也有望今年回到山西。

 

在外打拼的山西电商强势回归，必将带动整个山西电商产业的发展，有利于改变山西电商产业相对落后的局面。

 

传统企业如何布局

 

唐久超市与京东商城合作，美特好与1号店合作……山西省传统企业向电子商务转变有了试水的先例，其中也不乏一些亮点出现—在网络零售领域，山西省也涌现了贡天下特产网、鱼趣网、昂省大药房等行业内的电子商务平台，还出现了服务本地百姓生活的百事帮商城、优舍优家网、维真蔬菜网等门类网站，但小有成绩的背后，山西更多的传统企业面对电子商务“如鲠在喉”。“如今，电子商务已成为企业生存的一个重要元素。不可否认的是，现在还有很多企业没有重视、认识到电子商务的重要性。在山西，土特产和小杂粮知名度很高，做特产大大小小的企业也有很多，品牌企业却没有。这才是我们真正要考虑的。”采访中，很多业内人士有这样的疑虑。

 

目前，山西省一大批农业产业化龙头企业有了自己的商标和品牌，全省著名商标达到了 300多个，其中山西老陈醋、汾酒、六味斋、双合成、老香村、平遥牛肉、闻喜煮饼、沁州黄小米等产品的品牌效应和经济效益日益明显。但在产业知名度、发展速度与发展动力上，这些企业与东部、中部的一些地区相比，呈现出较大的差距。

 

对于山西省传统企业如何向电商转变，不少电商人士提出了这样的观点：一是借力电商，与成熟电商企业寻求合作；二是通过企业优势实现自荐过程；三是企业自身的转型要与电子商务的价值链关联起来。

 

事实上，在忽视电子商务长达数年之后，传统零售商开始大举进入网络零售领域，他们依托其资源优势，大有改变市场格局的可能，尤其是传统零售与网络零售的优势互补，足以弥补国内信用体制、配送网络等方面的缺陷。

 

对此，山西省商务厅电子商务处处长郭小中表示，传统品牌企业进军电子商务，并不算太晚，且大有作为，但山西传统品牌企业能否抓住，还取决于能否解决以下问题。

 

首先如何克服意识薄弱的问题。要完成大品牌战略，新晋商要用新眼光去看待这个新领域，要用新思想去认识新技术。“我们希望更多的企业可以走出去，去看看电子商务发达地区的发展状况，了解同行业的先进经验，加快学习电子商务运营的新技术。”

 

二是如何树立系统运营的新思路。就一个网店来说，同样需要建立网店的运营战略，设计与战略匹配的组织体系，塑造适合网店发展的企业文化，制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度，同样需要打通技术和人才这两个环节等。

 

第三，需要对现有资源进行重新审视与定位，研究现有产业结构与互联网技术结合的切入点，做好产品结构的梳理，制定有效措施与实施计划。

 

第四，也是最重要、最核心的一个问题—快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。只有“快”，才能从“危”中见“机”，借“机”而“乘”。乘风破浪，大有作为。

 

最后，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少。倘若可以在山西营造出一个浓烈的电子商务氛围，比如：引进国内大的电子商务平台商，召开电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，推动电子商务服务体系的发展，如物流、软件、数据应用、咨询、培训等。这样浓郁的氛围对推进山西电子商务的发展也会起到事半功倍的效果。

 

培育电商龙头需要扶持

 

2013年被称为山西的 “电商元年”。顺应电子商务兴起的大势，省政府决心培育本土电商。

 

为此，山西省商务厅在对本土电商展开摸底后，邀请一些已在全国知名的山西本土电商回到山西发展。

 

2013年7月，太原高新区电子商务产业园开始筹建，一期面积2万平方米。自今年2月产业园正式启用以来，目前已有47家电商入驻，高新区电商企业达70余家。同时，高新区为了支持企业发展，给予了“两免三减半”的优惠政策，即头两年租金全免，第3—5年租金减半。

 

与此同时，山西省本土电商百事帮网上商城入选商务部“2013—2014年度电子商务示范企业”，成为全省首家入选企业，实现了山西省该领域零的突破。

 

此外，山西省商务厅、农业厅等还先后组织了“山西品牌中华行”“农产品电子商务山西行”“线上农博会”等一系列宣传活动，将“贡天下”特产网进行重点推介，有效提升了电商品牌的影响力。

 

2013年到2014年，山西电子商务发展实现了赶超式的发展。而这样的发展，用郭小中的话，得益于《山西省关于加快电子商务发展的指导意见》（以下简称《意见》）的出台。

 

在该《意见》出台的同时，山西也推出了“3111工程”，即：打造3个主体集聚、特色突出、错位发展的电子商务产业园区，培育10个面向消费者的专业网络购物平台、面向企业间交易的专业电子商务平台，扶持100家具有一定规模的电子商务应用和服务企业，发展壮大1000家规模网商，促进电子商务发展。

 

同时，为鼓励电商企业发展，除法律、法规另有规定外，山西允许电子商务企业注册资本分期缴付，注册资本首期缴纳20%，其余在2年内缴足。凡已登记注册取得营业执照的经营者从事电子商务活动，且已开展的经营活动与登记注册的经营范围相一致的，不需重新登记注册。对只在网上从事经营活动的经营者，可在符合相关规定的前提下，将其自有或租用的住宅作为经营场所依法登记。

 

如今目标已定，蓝图正一步步实现，我们心怀美好愿景，希望据天时地利人和的山西电商加快发展步伐，及早登顶。