在微博上看到一张图，在一个城市的地铁里，众多青年男女在等待地铁的同时，手却一刻没闲着，每个手里拿的都是手机。微博得出的结论是：玩手机玩出更多的“剩男剩女”。言外之意，手机已成了青年男女生活中不可或缺的一部分，在一定程度上已超越了电脑。

在手机如此盛行的年代，苹果公司的操作系统功不可没，但能与苹果公司抗衡的操作系统，还有安卓系统。而安卓系统的推广过程中，却有一个山西人的背影在闪动，他就是诚迈科技（南京）有限公司的CEO王继平。

A 代州商人后裔南京创业

“商埠经商多门路，财源如水流代州，东口至西口，喇嘛庙至包头，西宁库伦天津沪，走遍天下不发愁”，这一民谚是对晋商中一支重要的力量——— 代州商人的描述。

代州就是今天的代县，代县商人善于理财，更以外出经商闻名海内外。

王继平正是代县人。代县这座有着3000年历史的文化名城，深深地影响着王继平。

1987年，王继平考入北京大学数学系。1991年，他远涉重洋，前往美国纽约州立大学深造，获得硕士学位后，在美国智通公司工作。在智通，他不仅学习到很多先进的管理理念，也积累了丰富的项目管理的经验。

1999年，王继平回国，担任美国智通公司中国区项目经理。

王继平说，之所以将创业的起步城市选在南京，是因为南京的教育、政府策略等方面比较适合科技行业的发展，而且他回国后的第一站就是南京。南京市不仅是六朝古都，而且也是一个人才聚集、人文环境优良的城市，是众多软件开发人员安心研发之所。在南京市政府支持留学生回国创业的政策召唤下，王继平决定留在国内创业。他当时带回来的创业资金是3万美元。

在王继平选择创业的时候，手机软件在中国刚刚开始兴起，由于他在手机软件行业积累了一些经验，所以他将创业项目选定为手机软件业。

王继平创立的第一家公司是移软科技，专门从事手机移动软件的开发。移软科技发展很迅速，从为熊猫、联想、海尔、康佳做配套，到后来成为菲利浦、NEC等公司的合作伙伴。用了5年时间，他把公司发展成全球20多家名牌手机的软件供应商。

B 外企并购成就南京诚迈

移软科技公司业务的快速扩张和广阔的发展前景引起美国palmsource公司的注意，该公司向王继平的移软公司伸出橄榄枝，提出并购计划。因为有在国际公司工作的经验，王继平并不拒绝并购，相反他认为兼并收购是不同企业间达成有效优势嫁接的一个有效途径。移软在2005年被palmsource公司并购，同时也为王继平打开了一条通往国际市场的通道。

2006年，善于捕捉市场商机的王继平看到中国软件外包市场呈现出高速增长的态势，他认为这是一个蕴藏着巨大利润的宝藏，于是从移软科技抽身出来，组建了软件外包公司——— 诚迈科技 （南京）有限公司。

作为世界的加工厂，2006年全球50％以上的手机都在中国生产，加上那时手机更新换代不断加快，而且逐步从模拟机向智能机转化。王继平并没有过多地想自己会遇到什么样的困难。

结果公司成立4个多月一笔订单都没接到，后来好不容易接到一份额度仅5万元的关于Linux平台领域的研发订单，但对方却一再拖延付款时间，到最后居然音信全无，这让独立创业的王继平非常沮丧。

一直到当年12月份，或许是晋商的诚信打动了之前欠款的客户，王继平意外地收到对方5万元的回款，但这点儿钱连给员工发工资都不够。为了不拖欠员工工资，王继平拿出自己所有积蓄，甚至将自己的房子抵押给银行，贷款发工资。

2007年11月13日，这是个让王继平刻骨铭心的日子，他等来了一个好机会——— 谷歌公司发布Android（安卓）开源平台。他立刻带领团队开始研究如何将该平台装载到手机上。2008年春节前，南京下了一场暴雪，其他公司都放假了，王继平和他的团队还坚持每天步行到研究室。终于，他将安卓系统成功地装载到手机上，还能进行电话、上网等操作。这意味着首个拥有安卓系统的智能手机面世了。

谈及创业的经历，王继平唏嘘不已，正是因为有如此经历，他说从那之后再面对各种挑战的时候，他和他的团队都会坚持扛下来。因为他相信，机会一直都在，只要坚持，困难总会过去。

因为之前有在国外求学的经历，所以王继平对于国外的环境也有所了解。不过，当他从国外回来、再想把企业“带出去”的时候，面临的困难却一点儿都不少。

国外的IT业开发能力很强，但是人力费用很昂贵，为了寻求更大的利润，节省人力费用，往往会在全球寻找外包企业，帮助自己承担一部分的开发工作。在亚洲，中国和印度是比较大的两个软件外包中心，在国际市场上，这两大中心的业务互相牵绊，竞争和合作关系并存。

诚迈科技公司成立后，为了能够在国际市场谋得一席之地，王继平也到海外发包地去实地考察过，同时也考察过印度的外包市场。最终得出的结论是，离岸外包的市场很大，一定要做这块市场！

王继平采用“因地制宜”的销售策略——— 即在海外当地设立销售中心，聘请本土销售人员。这些人拥有丰富的管理经验和客户资源，对当地市场也非常熟悉，本地化销售策略既避免了在销售过程中文化壁垒的问题，也为诚迈科技发掘海外本地客户提供了宝贵的资源，大大缩短了诚迈科技与当地市场的融合时间。

5年时间诚迈科技的客户遍及美国、日本、韩国等地。公司现已在美国、加拿大、日本设立了3个办事处，在芬兰成立了接单中心。公司员工规模和公司收益每年都呈倍数增长。

C 诚信是企业核心价值观

作为一名山西人，王继平从小就对各种晋商故事耳濡目染。王继平说晋商的传统是艰苦创业、诚实守信、乐善好施。其实，这几个特征不但是晋商的优良传统，也是所有商人所必须遵守的准则。守信，在经商过程中尤为重要。

王继平认为，在现代经济社会中，诚信不仅仅是一种道德规范，也是能够为企业带来经济效益的重要资源，在一定程度上甚至比物质资源和人力资源更为重要。塑造和坚持企业诚信作为企业文化的核心价值观，对形成支撑企业健康发展的独特文化特征，推动企业从优秀迈向卓越具有巨大的促进作用。他说之所以将公司命名为“诚迈”，其“诚”字也蕴含了“诚信”的意思。

王继平告诉记者，诚信作为企业文化的核心价值观，能够把企业在长期奋斗中形成的优良品质、顽强作风挖掘和提炼出来，成为大家认同和遵从的价值规范，有助于把各级员工对企业的朴素情感升华为强烈的责任心和自豪感，把敬业爱岗的自发意识转化为员工的自觉行动，使每位个体的积极性凝聚为一个整体，从而增强企业的生命力和活力。此外，企业对外诚实守信，就能形成巨大的吸引力，从而不断赢得创业和发展的机遇，其信誉度就会不断提高。只有坚持做到 “内诚外信”的企业才能拥有更多的合作客户，并与其建立“共生共赢”的合作关系。而一个失信的企业只能是搬起石头砸自己的脚，最终在未来的市场竞争中被淘汰。

王继平说，他始终没有忘记老一辈晋商的优良传统，在企业管理上和经营模式上，都在践行着诚实守信的原则，今后会继续把这一原则发扬光大。

谈到国内IT行业中几位重量级的山西商人，王继平自豪之情溢于言表。他说晋商不仅仅是一个团体，还是一个品牌。怎样传承这个品牌，并发扬这个品牌，在全新的时代中去完善和诠释这个品牌，是当前要面临的新课题。他说像郭台铭、李彦宏、张亚勤和陈年，他们在接受传统晋商精神熏陶的同时，也在拼搏过程中融入了新的元素。他个人认为，新晋商在某种程度上，都肩负着传播、完善晋商品牌的重任。

王继平认为，新晋商要想在当前的商界占据一席之地，在精神上，除了要保留传统晋商的艰苦拼搏、诚实守信、乐善好施等优良品质外，还要积极接受新事物，积极融入整个世界的体系，接受其他具有地方特色的企业管理方式和价值观，进一步完善晋商的正面力量。

王继平说，他除了在管理上尽量做到人性化、创新化之外，公司一直没有忘记企业应当承担的社会责任。多年来，公司一直用实际行动回报社会。2008年至2011年，国家遭受了多次自然灾害，诚迈科技在灾难发生后慷慨出资捐助受灾群众，并发动员工尽自己所能参与其中。2011年，日本发生大地震，公司日本事务所积极联系中国驻日本大使馆筹划募捐。公司还多次参与南京市爱德基金会的各种爱心事业，除了捐款捐物外，还组织人员帮助基金会组织开展公益活动。

自古以来，晋商就有乐善好施的传统，山西有灾害的时候，晋商都是冲在最前线，这些都是应该继承和发扬的品质，王继平说他个人也会尽一己之力，去传承这一品质。

王继平说他一直在考虑怎样回到山西老家，为家乡做一些贡献。他说郭台铭先生在太原建了一个富士康工业园，这是一个榜样，也是一个很好的先例。新晋商在走出去之后，除了弘扬新晋商的精神风貌外，还在拼搏过程中融合了外面的很多优点。在回报家乡这一点上，新晋商可以把自己掌握的资源带回家乡，从人才上、技术上、新兴产业上，给家乡带回一些新的气象。