众所周知，从事每一种社会实践活动都需要有一种特殊的精神作为其灵魂，这种内在的灵魂是实践活动中最活跃的力量，而从事这一活动的人就是这一特殊精神的实践者，亦可谓精神领袖。作为一个新兴互联网公司的coo，也是一名晋商，刘文斌身上所赋予的晋商精神，在他所带领的团队——中国尾货网的身上得以体现，踏实进取、勤奋敬业、谨慎诚信。如他所信奉的晋商古训一样，“天地生人，有一人应有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤”。每个人都应该每天问问自己，你做了吗？你做了多少？正是带着这种踏实进取之心，刘文斌带领着中国尾货网一路向前，努力使之成为行业的翘楚。

团队内部：创造“狼性”的企业文化
      刘文斌的coo工作十分繁忙，需要全面负责公司的市场运作和管理，从网站最早开始的雏形，到包装策划，整体的市场推广，到最后实现的营收，整个“运营”过程，缺一不可。同时，每天销售部门的晨会和晚间报告会对于他来说，也是增加上下属之间交流的好机会。除了充分了解到团队的“一日之勤”外，在这个过程中，搭建起了团队默契，使得还在初创期的中国尾货网得以健全快速成长，而刘文斌也成为了大家口中最平易近人的管理者。

作为公司核心的精神领袖，刘文斌也有着一番自己对于企业文化的理解，其中狼性文化是他最为推崇的。这也是作为一名晋商所看重的“群体精神”。对于市场极度敏感，善于捕捉商机，不懈进取的同时，意志坚定，永不言败。这是他所希望带领的团队，也是他现在正在努力打造的中国尾货网的团队，借着这次访问刘文斌的机会，让我们更加真切感受到一位企业领导者的独特魅力之处。

记者：作为一名领导者，和下属之间您有自己怎样的管理方式和相处方法吗？
刘文斌：管理者无外乎三种人，一种是距离型管理者，他永远会跟属下保持距离，距离产生美，欣赏上司的同时会从内心上配合上司的决策。还有一种就是威严型管理者，下属对他从内心里敬畏，下属在执行上不敢有太多怨言 ，不会因有过多的交互而影响执行，从而提高管理效率。而我呢，恰恰都不是这两种管理风格。我信奉“人性本善”，大家在一起做事情，都是希望把事情做好，希望大家通过情感的交流和接触，发自内心认同并理解你。我就是这种人，就适合这种方法。

记者：刘总的确非常有自己的管理风格，那么在您眼中，是怎么定位自己公司的企业文化呢？
刘文斌：个人觉得，对于企业文化，就两个词简单形容，开放性、执行力。开放就是大家需要沟通，才能准确捕捉到信息，不要害怕说错，最害怕的是你不说。所以我们每天都会开全员的晨会，一大早有一个互相激励，以轻松为主，给予大家充分交流的机会；对于销售职能部门，每天下班后会开总结会，交流彼此分享当天的工作成果和经验，对工作中出现的偏差进行及时纠正。而执行力体现在将事情是否付诸于实践，并不是空口说白话。于是我们会每天将销售人员的回访记录和有效信息做登记，以保证落实到每一处。

记者：那么中国尾货网在你看来现阶段是一个怎么样团队？
刘文斌：中国尾货网刚从7月份起建立这个团队，应该说，现在中国尾货网现还不具备很鲜明的特点，但我个人觉得， 中国尾货网要往“狼性”这方向打造团队。“狼性”象征着团队合作有威力，有震撼力，技战术水平高，分工明确，具有很强的团队协作能力。相信只有撑过半年以后的人才能真正被称为中国尾货网创业的元老，到那时由这些人形成的团队才能比较看得清楚中国尾货网的团队雏形，从而打造成更优秀、更专业的团队，那个时候中国尾货网的团队风格或者说团队文化才会凸显。

市场外部：详细的战略性规划
      从买麦网到晋商网，再到如今的中国尾货网，一直从事互联网工作多年的刘文斌对于整个市场的动向和业态发展有着自己的看法。从他的观点看来，中国做B2B形式的电子商务将会越来越难，这和中国企业消费特点以及文化有关系，企业对互联网的信任程度普遍不够高。但是现在更多的企业也开始转战互联网，良性循环的经营轨道中，让他更看好垂直型的B2B模式将来的发展。从一些数据分析得知，尾货行业正是一个正在高速发展富于无限潜力的市场，结合B2B的形式，将会为中国的电子商务开辟一片新的天空。
在这样的大背景之下，投资方戚荣华和中国尾货网创始人米克捕捉到了这一市场商机，倾情相邀刘文斌的加盟，中国尾货网因此应运而生了。创造出一个能有效整合制造业上下游的资源、快速盘活厂家的库存、加快尾货交易流程的专业B2B电子商务综合交易平台。而当务之急，便是如何有效的占领市场以及确立自己的市场地位。

记者：中够国尾货网是一家平台运营商，您认为它的市场定位在哪里？在当前的经济与社会大背景下，具备的优势是什么？
      刘文斌：首先要从互联网的大行业说起，不管是门户还是社区，经过10几年的发展把国内网民培养起来了，对企业服务的平台做得好的不多，难度也比较大。从互联网行业的发展来看相对于个人市场，企业市场的需求更实在和单一，我们要做一个新的成熟的互联网的模式，迎合垂直化的趋势。尾货是一个垂直的市场和领域，目前没有领头羊。第一，有市场需求，第二，有市场机会，这就是我们的定位之本。而我们的投资者有着多年的传统行业的从业背景，而最高管理层有多年的互联网成熟的运营经验，企业对尾货的需求会越来越大和紧迫，这些都是我们具备的优势。

记者：面对广阔的市场，您有什么具体的战略策划吗？
      刘文斌：有，我们提出了一个“分步走”的战略方针，不可能一下子全部占领市场，需要一个个击破。任何一个项目的运作方法，都会做自己最擅长的，把握最大的，所以我们把“分布走”的战略会以江浙一带作为重点。从地理位置上来讲，是最近的，也是从推广的成本和效果上来考虑。然后是慢慢辐射，扩展到上海，福建、广东等珠江三角洲地区。我们可以分步的进入一些市场，在2012年底之前， 占有一定比例。目前是货源地，以后会往需求地区发展，比如北京、河南、山东等。

记者：这个“分步走”的战略方针现在已经进行了吗，实地走访过市场后您的团队有什么感受？
      刘文斌：对的。套用我们董事长戚总的一句话，我们现在就是在“走出去”，然后能“请进来”，“再走出去”，“再请进来”。走出去是非常重要的。一个项目想要真正执行的话，要确定战术，必须要和一线市场接触，虽然宏观方面没有问题了，但是微观方面可能会有问题，而且也会决定一个项目的成与败。 更要注意微观的细节，与客户接触，挖掘客户的需求，再结合核心竞争力，扬长避短。

      记者：谈到核心竞争力，您认为中国尾货网的核心竞争力是什么，公司如何长期培养核心竞争力？
      刘文斌：我们对尾货市场有多年的充分的研究和实践的经验，我们希望尾货的供应商，批发商，能和尾货的零售商，都能在中国尾货网这个平台上无缝的连接。以尾货为主要服务对象的B2B2C的互联网平台，我们最核心的地方，打通了尾货供应商、厂商、中间商以及零售商的整个的产业的链条。同时加上我们的研究和资源，加上工具和方法，还有专业的团队，这两各方面结合起来，形成“双剑合璧”之优势。

未来：基因决定发展
      对于中国尾货网，刘文斌有着自己一份深厚的情感和寄予，谈及未来，有迷茫，有担忧，更有憧憬。实干型的他，将关注的重点放在中国尾货网的基因上。他认为优良的基因，才能更好的孕育出“一条电子高速公路”。

记者：每个人都为自己设定一个短期目标，未来的1-2年内，刘总对于中国尾货网会有一个怎么样的计划和目标呢？
      刘文斌：从远的来讲，汲取互联网之前的失败的教训，少走些弯路，利用2-3年的时间，中国尾货网在互联网行业里，成为中国电子商务领域的TOP 10，就已经非常不错了。对于我个人来讲，把工作做踏实最为重要。互联网公司特别讲究基因，就是基础，互联网的竞争也相当残酷，所以不能急着在别人面前炫耀，而是先要做好自己的本分，提高完善自己，才能有在别人面前有立足的资本。