在凡客诚品的新品发布会“一件衬衫”上，凡客诚品的董事长陈年谈到一个词：Low

 

何为“low”? low的英文解释可以是sth that the quality is not good enough,用汉语来解释，就是我们常说的低端货。

 

陈年说，凡客之所以被称为“诚品”，是因为凡客配得上“诚品”这个称号。一件衬衣如果要有优质的材料和过硬的质量以及精致的裁剪，那这件衬衣可以定位于high-level，也就是人人都喜爱的高大上高端货。但是是不是所有的高端货都必须配一个高端价才能显示它们的至尊地位呢？

 

凡客自成立以来一直走的是亲民路线，亲民的价格让很多人认为凡客的衬衫也是亲民的低端货，放眼望去满大街都是穿凡客的人，好像这些迹象无形中就让所谓的大品牌高端货形成了对凡客的概念，那就是低端。在今天的新品发布会上，陈年仔仔细细介绍了凡客80免洗衬衫的每一道制作工序，每一种原料，优秀的材质，完美的设计，精湛的工艺，让凡客的“高大上”瞬间爆发。然而真正让人尖叫的并不仅仅是凡客的衬衫，而是衬衫的价格。如此完美工艺打造的衬衫，相同的产品价格至少在千元以上，而凡客给出的惊爆价仅为129元，价格出来瞬间秒杀一切high-level的衬衫。

 

陈年在发布会上讲到，小米手机主打性价比，凡客一样，也从性价比上说话，同样的东西，在别处千元以上才能买到，在凡客只需129元，近千元的对比让大家都能好好算一笔账，同时也能让大家好好思考一个问题，高端货和凡客，在此时此刻同样的产品工艺上和销售上来看，到底谁low？

 

说到此，这个山西人笑了。