【采访背景】由中国木材与木制品流通协会，中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会主办，中国木门30强双承诺企业协办的“中国（北京）门业博览会”于2月20日在北京农业展览馆盛大开幕。本次展会吸引了众多知名木门企业前来报名参加，并得到了全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会、全国工商联房地产商会、德国木门协会、日本木门协会、辽宁省家具协会门业委员会等单位的大力支持。

为了对本次门博会开展更高端、立体的报道，搜房网联合多家知名主流媒体对本次门博会进行了全方位的采访与报道，多家木门企业大佬的真知灼见为消费者带来最全面、最真实的行业发展信息。

孟氏木业董事长 周迎

采访嘉宾： 木材与木制品流通协会会长 张国林、孟氏木业董事长 周迎

采访时间：2012年2月20日

记者：搜房家居网

【采访实录】

【记者】周董您好，很高兴在这次展会中咱们企业来参展，首先想知道咱们这次希望通过参展达到什么样的预期呢，希望收获什么？

【周迎】今年2012年门博会是木材协会主办的，我们每次参加会展基本上都跟木门协会走，2012年大家知道都非常难，但是这一届展会租了180亩的面积非常大，想通过这个展会想让来访者知道什么呢？第一大家看到了我们整个展厅一共就有六扇门，这是我们跟以往的风格不一样，以往我们展示的更多是门，今年我们希望展示的是文化，看我们整个展厅的布局我们这边有四堂门，那边有两堂门，整个的画面都是通过图片跟文字的介绍来向参观者展示一种孟氏发展的历程，孟氏是1996年成立的，到今年已经是13年了，在木门行业在门这一块来说也是比较早的。所以我们希望通过这种内容的展示，其实在这种内容展示中我们自己也在回忆我们走过哪些路程，梳理一下，所以想通过这种展会展出孟氏的文化，一个企业一开始都会从产品开始做，现在做到一定程度产品需要创新，但是产品的升级和品牌的提升光靠产品不够，品牌背后一定要有文化支撑，有文化的企业的品牌才更大强大。所以我们非常重视文化的建设，包括您看到我们很多产品展示不了，我们就通过平板电脑IPAD，年轻人最喜欢的方式互动式的交流，这是我们今年给大家展示的不同的方式。而且这种IPAD我们在今年给我们每个业务员要配上一台，我们以前业务员出门的话都会拿着图册，拿着很多资料很沉，而且每个业务员跟客户讲的时候再培训也未必说的一样，我们现在把所有的东西想让客户知道的东西，我们都放在电脑里，他随身携带，这样也是一种互动的交流。而且可以展示更多的东西，这样的话这是我们今年在整个营销的管理，包括产品提升方面我们的动作。

木材与木制品流通协会会长 张国林

【记者】接下来我想问张会长一个问题，今天上午我也采访了一些企业，他们纷纷表示这次参展有了大量的集成家具，有的往中低端方向发展，有的走高端，比如说推出原木的系列产品，你怎么看待这次参展企业的消费趋势呢。

【张国林】是这样，我不知道你们搞没搞过装修，那么在装修过程中如果说你是一个家庭比较殷实的小康人家，你有这种经济条件和能力，你在装修房的时候都想打造自己一个温馨舒适的这么一个小环境。所以你可能会请一个世界师对你这个小的环境，让他给你设计。而不是说我们随意的想我的地板是什么样，门是什么样，往往它根据个人的自身素质，或者说审美观点有关，不能使你这个小环境造成一个很和谐，很舒适的达到这么一个效果。如果说你找一个设计师给你设计的话，人家就考虑一个总体的效果、门、地板、墙面，包括其他的一些卧室柜、橱柜，包括顶灯等等各方面要达到统一的一致的和谐的这么一个效果。

所以在这时候就出现了一个问题，不能说我光选择门，这根据自家的喜好你去选，地板根据我自己的喜好做什么，但是往往浴室柜、橱柜、卧室的衣柜，甚至衣帽间这些怎么协调，能达到有机的一致，那种和谐，那种美往往我们一般人做不到。但是你不要说那种特殊的，那么在这种情况下就给我们提出一个问题，怎么才能达到这种效果，所以这时候我们一些企业包括生产家具的，生产地板、生产木门有一个整体家居的概念，什么叫整体家居就是在你居住的环境里方方面面怎么装饰，怎么装修，凡是我这个木制品在这个方面我去怎么让他能够做到有机的协调这么一个一致，风格一致，达到最佳的效果。所以这时候整体家居概念就应运而生。而且我们在现实生活中，现实的消费环境中很可能就是买门就买门，装地板就装地板，买家具就到市场看，看中哪个就是哪个，卧室柜看中哪个就是哪个。还有橱柜、浴室柜，都是这样的。

实际上这种大杂烩的选购中最终形成了一个不和谐的大杂烩，达不到设计师设计的效果。所以我们有些企业应运而生产生了整体家居这种概念。但是你说这种东西实际上也是应运而生，也是根据市场需求，有这种需求你就能存在。所以我老说这个存在就是合理的，就有生命力。如果没有生命力就存在不下去，也可能是昙花一现。今天出这个产品没有人买，自然而然就完了，没有后续的动力。所以说作为我们来讲我不提倡你必须得生产整体家居，必须得搞什么，这都是根据企业的自身实力，自身的情况，自己决定。但是这个我们可以作为协会，它是为我们的这些众多的会员去服务的。我去给你做一些信息上的提供，这个也就是服务，我把市场的一些趋势，一些消费者的反应的诉求我可以反应给你，让你自己去做决定。我们没有决定权让你干什么，不让你干什么。所以总之什么产品都是随着市场的需求的变化，包括我们的审美观点，包括我们居住环境的改善，包括我们老百姓现在追求的什么，这也是随着社会大环境生活水平提高，这都是方方面面都有关系。所以还是顺其自然。

【记者】周总，在孟氏企业我们都看到这个活动是宣传新晋商，关于这个启动的过程您能给我们简单介绍一下？

【周迎】我们今天搞了一个启动仪式，主题是山西木门新晋商的启动仪式，我们为什么有这个想法，因为这么多年以来山西的木门企业发展的非常快，而且数量比较多，特别是咱们成立协会以后确实是这样，大大小小的门厂，光太原周边的地区很多很多，我们都数不过来。这是一个好现象，木门通过协会成立以后这几年变成一个朝阳的产业，大家纷纷建厂投入这个产业。但是带来一个问题，因为参差不齐，门槛比较低，这样的话企业之间缺少一种交流。这个晋商大家知道，在中国历史上是明星，晋商跨越了明清两个朝代500年的历史，晋商是中国十大商帮的首位，排在第一位。对中国在那个年代的社会的影响很大，包括我认为在今天对中国的经济环境都产生影响，因为它传承下来有精神。晋商的精神搜百度得出来一条主要分三个方面，一个是（进时）第二叫敬业，第三叫群产。这就是原有晋商最集中表明归纳的几个方面，我们为什么打着山西木门新晋商呢，因为我们只做木门，当然我们也做家居配套，大多数企业做木门。我们希望山西通过孟氏、泰亨这样的企业牵头，像嘉艺相关的企业积极响应活动，我们希望打造一个平台，我们希望能够传承晋商的优良传统，而且发扬光大。所以我们想把新的晋商的精神我们定义成三点，创新、第二点合作、第三点共赢。

创新举个例子，张会长到平遥古城，中国第一个票号就是在山西平遥诞生的，它影响了中国商业历史影响了几百年，那是中国第一个票号。股份制的雏形也诞生在山西，商帮为什么能够传承下来有很多是创新方面，在商业的创新领域很多，开放性很多。所以我们把山西部门新晋商定义为是第一概念的创新。合作作为一个群体需要不断的合作，特别是21世纪，协会是一个组织，我们通过这个平台大家都参加这个展会是在交流。你们看到了孟氏、泰亨这次参加木门展会只有三个木门企业，有时间会长专程到山西走访一下，你看我们这次联合起来了，孟氏展示的是一种孟氏山西大院，叫孟氏大院是一种晋商的大院，泰亨展示的是一种庄园，叫庄园文化。还有是牌楼，叫牌楼文化。这些文化都是山西最具有代表性的建筑文化，所以我们这次三家联合起来做这样的活动。我们主要做山西木门新晋商的话希望搭建一个平台，希望有更多企业去响应，我们能够传承山西晋商原有的优良传统，诚信、合作、共赢。所以我们主要的出发点是这样的，今天只是一个开始，今天我们很高兴邀请张会长参加了我们这个仪式。我们跟协会这么多年的成长，一点不客气，协会对我们的支持非常大。而且今天晚上张会长还要给我们授牌，给你们提前透露一下，我们前一段时间打了一个报告，申请要建立中国木门山西研发设计中心。昨天我们很高兴张会长告诉我们批文下来了，今天晚上给我们发一个函。我认为这不是我们一个孟氏一个企业的荣誉，对于整个山西文化，包括中西部地区这些企业的发展起到一个很好的作用。山西设立一个研发中心大建一个平台，让我们这些优秀的企业能有一个平台互相之间去交流，这样对整个区域的品牌的提升，产品提升都有好处，所以我们下一步还会在协会的领导下，协会毕竟是我们的一级领导，紧跟协会走孟氏才能发展的越来越快。

【记者】先恭喜您获得了这个设计中心。

【周迎】这个牌子在中国还是第一块的研发中心，不光是我们孟氏的荣誉，是整个区域的荣誉。

【记者】是有示范代表作用。

【张国林】这块牌子给他们授予可以说是宝剑赠英雄，红粉送佳人，物有所值。因为作为孟氏来讲这是山西的龙头企业，可以说也是我们整个木门行业里的一杆红旗，这几年他们的成长大家有目共睹，从各方面都取得了很大的成绩。为什么他提出了一个研发设计中心，到目前为止大概是8个系列了。

【周迎】我们是8个木门品牌，一个家居品牌。

【张国林】8个品牌和一个家居品牌，也就是几大系列，他们不断的在研发，有人说门不就是一个门头板子，基本不到两平米的这么一个功能性的东西。其实是绝对错的，你们通过展会看，他已经完全的，不能说完全摆脱了这种使用性功能，使用性功能还在保留着，更多的是装饰功能。使用功能包括节能、环保、隔音、降噪等等，这都具备了，这是以前的木门所不具备的。那么现在更大的装饰功能是在使用功能的基础上有一个非常大的提升，可圈可点每一堂门都是一种艺术品，精雕细琢。当然这个也是我们中国老百姓他所喜欢的，这是具有中国特色的，这里面蕴含了很多文化，中国的、现代的、传统的、古代的、欧式的、西方的等等简约的、厚重的、富丽堂皇的，很多很多。这就是满足了我们社会各界不同口味，不同欣赏品位的人的他的需求。所以人家山西孟氏，所以在这一点上不断研发新产品，就像我们的服装一样，刚才说这个门有若干的品种，我们在座的每一个服装都不一样，领子上的一点小变化，扣子上的一些小变化都是一种前进，一种提高，一种新款式。所以为什么有时装会，时装展览，所以每年都有很多的产品在出现，在提供给社会。山西孟氏同样，所以真的每年他们有很多的新产品，提供给社会。创新我们老听他们说，创新才是这个企业发展的一种动力，如果说你这个企业不能创新，不在创新中发展，那你可能就在不创新中灭亡。所以创新是他们企业持续发展的一种动力。所以在这种基础上，你说他提出来搞这么一种研发设计中心，当然我们说这个研发设计是以他为龙头，而不是说仅仅他这一家，而是希望他带动我们山西这些木门企业来共同发展。当大家都有一种不断创新，不断研发新产品的这种意识，在他和泰亨这两家企业的带动之下使我们山西的木门企业能够有更多的好作品，好产品提供给我们的社会，提升我们山西木门在中国整体木门行业中的地位。一促进了山西省木门行业的发展，二促进了我们全国木门行业的发展，所以它的意义说实话非同小可。

【记者】根据近年来木门行业的现状，请您预测一下2012年的行业发展趋势。

【张国林】任何一个事情都有一个发展，可以说我们的木门行业不是一个什么行业，其实大家都知道说的近一点2000年之前基本都是现场制作，由建筑施工公司现场制作这种木门产品。所以在2000年之前，我说的有点绝对，2000年以前的这个木门产品和我们现在作为产品，作为商品，在我们的大的建材大卖场中以商品的行为出现，这个还是在这十来年之内的事情。特别是我们预测到了木门的市场真的很广阔，所以我们克服了很多的困难，做了很多的工作，成立了这种协会，经过国务院、国资委国家民政部等等有关政府部门批准，那么成立了这个协会。那么在这个协会，在我们的共同努力之下形成了整个行业的大团队，在团队的带领之下逐步形成了一个新兴的行业。有点像早晨七八点钟的太阳，冉冉升起，是一个很有前途的行业。这是我们老百姓衣食住行不可脱离的这么一个行业。每家每户，涉及到千家万户，所以每堂门都会飞入我们的寻常百姓家，我敢说2000年以前如果说你的房子是2000年以前建的，如果说搞二次装修，那么你的门应该全部换掉，绝对不是现在的这个。当然我话说出来，我的门就是不换，你不换就是不换，你里面装的挺好，你的门跟它不配套。你很有钱，你穿了街上20块钱的服装，你穿的不是名牌的衣服，我管不了你。但是你自己感觉绝对感觉到不舒服，什么事我们都要求整体风格的协调性和和谐。所以说一个是新建的房屋我们要配现在生产的高品质的木门，再一个二次装修、三次装修，2000年以前都面临二次、三次装修，那么这个装修过程中，我们的木门应该全不换掉。所以说我们的市场非常广阔，而且中国老百姓对于衣食住行特别是对于住说实话很重视，完全不同于外国。所以说我刚才前面讲，我们这个行业既然是刚刚兴起的就有一个发展期有一个成长期，所以有很大的发展空间，有很大的上升空间，我感觉这个前途是广阔的。再有一个房地产，你别看国家打压房地产有些调控政策，但是每个人都想找一套更舒适的这种居住环境，你到大城市你们女孩子无所谓，男孩子没有一套住房女孩子都不跟他。所以住房是我们第一首要，所以房子对我们老百姓来说真的非常重要。而且如果说我没有经济条件，我们这一切都不谈，一切从简，关键是我们口袋里有钱了，我有条件，我有能力去装修，我有能力去状更舒适的这种条件的房子。所以这样给我们提供了一个很好的机遇。

由于现在这个环境市场低迷，所以这个还是起起伏伏都非常正常，我们的市场有热的时候，有火爆的时候，也有冷落的时候，都没有关系。说猪肉涨价，你不吃了吗，还得吃，鸡蛋涨价你还得吃，可能你吃的早了一点。所以任何的市场都不是以人的意志力转移的，所以在困难的时候我们应该坚定信心，坚定这个市场。衣食住行任何老百姓离不开，而且我说这个住是衣食住行里面的首位，可能付出的条件比较多。再说我们现在中国人投资的渠道可以说没有，买股票赔钱，基金也赔钱，只有这种不动产买房子是最好的投资，当然前几年房价过于虚高也是有点问题。所以政府采取调控政策，在这种实际调控下压低房价，对老百姓来说也是一种福音，通过这个你去看，如果说他是限购限价是不是限建呢，不是，你们走出去全国各地祖国大地到处都在建房，这些建房里面就有机遇。所以说还是给我们这个行业提供了一个非常广阔的空间。市场的箫条，市场的冷淡也是此一时彼一时。老百姓现在刚性需求这种需求还有，只不过目前这种消费动力，消费的热情不多，不要着急。