中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家 李光斗—

 

建立品牌孵化机制 打造山西上市公司山西省商务厅、财政厅、外宣办等联合举办的“山西品牌中华行”活动，对宣传山西、打造山西品牌起到了很好的推动和促进作用。我认为，“山西品牌中华行”应该构建成一个山西品牌孵化平台，成为经济转型、绿色转型典范，利用政策优势和市场优势，把山西资源优势转化为品牌优势，建立品牌孵化机制，在未来三五年内打造数家山西上市公司。下面就“山西品牌中华行”活动举办提几点建议：

 

第一，“山西品牌中华行”活动的平台，并非仅提供简单的渠道或中介服务。平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的生态圈。在吸引了投资者和参加活动企业后，“山西品牌中华行”要有一套精密规范和机制系统，来有效激励多方群体之间互动，达成平台愿景。

 

第二，加强传播和推广。打造品牌的关键，在于持续的传播和推广。在传播上，建议开展全媒体传播，完善自媒体平台建设，形成线下传播、线上互动，将山西品牌和优质产品让更多的人知道；在推广上，可以与相关智力机构合作，进一步提升“山西品牌中华行”影响力。

 

第三，每届“山西品牌中华行”活动，都要确定一个主题或者亮点，进行重点介绍或展示，加深外界对其的了解，也让每届“山西品牌中华行”活动变得有特点、不一样。

 

第四，整合资源，顺势而为。善于整合资源，利用山西独特的资源优势和政策优势，树立地方企业的品牌意识，帮助企业进行品牌化打造，争取将参加“山西品牌中华行”的一些企业打造成品牌企业。反过来，品牌企业的打造有助于提升“山西品牌中华行”活动影响力。

 

第五，保证每次活动的质量。让地方优秀或者有实力的企业参加“山西品牌中华行”，是每届活动的质量保证，只有这样，外界才能对“山西品牌中华行”活动有一个良好的印象。

 

第六，要解决品牌的年轻化和文化层面的问题。山西的品牌产品，都是山西的名片，都是山西的文化符号，那么能不能让名片叫响，能不能使这个符号让人们记得住，从而使产品的附加值升高，使产品结构得到优化，使市场竞争能力得到提高。

 

我希望未来能够借助这样的平台，把山西的品牌孵化好，推动山西的经济转型，不要让大家认为山西只有煤老板，事实上，山西物华天宝、人杰地灵。

 

 

中国文化管理协会品牌文化管理委员会会长 郭占斌—

 

抓定位明晰战略 抓“三力”打造品牌我认为“山西品牌中华行”有三个显著特点。

 

先行先试，政府信用为山西品牌背书是第一个显著特点。“山西品牌中华行”是政府转变职能的有效尝试，树立了政府扶持企业运营品牌的新典范，集中展现了山西品牌的新风采，成为山西品牌走出娘子关、走向全国大市场的里程碑式的新飞跃。

 

高声高调，媒体为山西品牌鸣锣开道是第二个显著特点。品牌离不开传播，传播离不开媒体。“山西品牌中华行”之所以声势大、传播广、效果好，媒体和媒体人功不可没。

 

且行且新，企业在活动中节节提升是第三个显著特点。一站一总结，站站有创新。政府服务到位，企业满载而归。“山西品牌中华行”最直接的受益者，当属我们的企业。在行进中，不断发现问题，不断总结提高，展示了品牌风采，建立了营销渠道，锻炼了人才队伍，获取了直接利益。

 

我认为，“山西品牌中华行”在2015年要行出新轨迹，应该从以下三点进行创新。

 

第一个创新是要巩固新成果。“山西品牌中华行”举办两年来，走过二十多个城市，可以说积累了丰富的经验，形成了成熟的作业流程，特别是“会中会”、“展中展”、“坛中坛”、“借势造势”、“乘势而为”等创新做法，可以总结提高，建立标准，形成制度，常态推进。

 

第二个创新是要建立新机制。山西是综改试验区，继续加快先行先试的创新步伐。在这一点上可以参照韩国的做法，设立“山西品牌管理委员会”的省长直属机构。作为主导山西形象塑造的专门机构，吸收各厅局和全省大型品牌企业代表。通过对山西商文旅一体化全方位的外宣，在提升山西品牌形象的同时，也为推介山西品牌打造了好的平台。

 

第三个创新是要实现新常态。目标是“线下落地生根，网上开花结果”。也就是说，一方面全国各地建立实体品牌店，另一方面，大力推进电子商务建设。

 

做到以上三点，要充分利用好三大资源：一是“晋商”这个金子招牌的品牌资源；二是遍布海内外的异地商会资源；三是从中央到民间的智库资源。

 

同时，我对企业也有两点建议。一是抓定位，明晰战略。二是抓“三力”，打造品牌。

 

无论什么样的企业，无外乎三件事：战略、品牌、营销。用的工具是三大件：望远镜、显微镜、放大镜。

 

战略重点抓住三大环节：定位、模式、资源配置。

 

品牌重点是抓住“内三力”打造“外三力”：文化力—生命力，形象力—传播力，产品力—市场力。“内三力”、“外三力”最后形成企业品牌竞争力。

 

品牌如同人，一个人与另一个人的最大区别，不是肉体的差异，而是思想的区别。所以，品牌之所以成为品牌，不是同质化产品的使用价值，而是个性化的文化价值，打造品牌的过程，就是培育文化的过程。企业能否培育出个性鲜明的自有品牌，并塑造成强势品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力。

 

 

品牌专家、中国管理科学研究院研究员 赵加积—

 

组建智囊库 加大创意传播纵观“山西品牌中华行”两年走过的17站，山西品牌冲破了“一煤独大”的束缚，揭开了“山西好产品的锅盖”，涌出了硕果累累和理念创新两股“潮流”，而且站站有改进、站站有创新。

 

所谓两股“潮流”是—

涌出硕果累累之“潮”。“山西品牌中华行”两年间累计签订合同及协议约20多亿元，而晋商品牌无形资产价值提升远大于此。山西的杏花村汾酒、水塔老陈醋、冠云牛肉、双合成太谷饼等品类和品牌，名扬中华，受捧热销，极大提升了晋商品牌的名气和美誉度。

涌出了理念创新之“潮”。“山西品牌中华行”之所以获得成功，理念创新及经营无形资产立了大功。如在“享用山西品牌，提高生活品质”、“产品是冰冷的，品牌是有情感的”、“高度决定态度”等理念指引下，山西品牌走进联合国4天，同美国一些城市签订了许多合同。同时，还设立了四个永驻的展销中心，使“流动的风景变成了永驻的品牌”。

 

“山西品牌中华行”意义重于效果、启迪重于行动、品牌重于产品、文化重于物质，虽然已经取得了预想不到的效果，但还可以进一步挖掘，高端创意方面也可以做得更好。

 

一要加大投入力度，组织更多品牌企业加盟。山西对大项目、大工程等投入，一项就是几千万元或几亿元，但对塑造品牌及展销产品的投入少之又少。工业产品产能已严重过剩，投入过多就是一堆废铜废铁，而投文化及品牌塑造是“给一个支点能撬起地球”。过去对旅游业每年投3个亿，你能想到去年为财政收入贡献194亿元吗？

 

二要组建“山西品牌中华行”的智囊库，每次活动应制订出高端创意策划方案。通过创意，提升活动的品牌价值和认知度；通过策划，更好地体现活动的目的和诉求。对一个活动而言，创意就是灵魂。

 

三要加大创意传播。山西需要于莲广场式的旅游产业发展。传说第二次世界大战中，法西斯已把炸药包堆放在皇宫，拉出一条导火线引爆。这时三岁的小于莲走过来撒尿，把导火线浇灭了，避免了一场大火。抗战胜利了，人们为纪念于莲而修建了这座尿喷泉广场。而如今，比利时的啤酒商却把泉水换成了啤酒，一炮走红。一个喷泉、一个创意、一个故事，让游客大增，让啤酒销量猛增。

 

黄河波涛潮涌潮，晋商品牌浪涌浪，“山西品牌中华行”，“行”出了娘子关，“行”出了晋商新茶路，祝愿“山西品牌中华行”在全国、全世界点亮晋商一盏闪闪发亮的明灯。

 

 

山西财经大学MBA教育学院院长、教授 卫虎林—

 

以品牌经济引领山西转型发展从2013年起，山西省商务厅在全国重点城市举办“山西品牌中华行”活动，2014年这一活动还走进了港澳和美国纽约，所到之处，无一不掀起“山西品牌热”。那些从前躺在三晋大地的土特产品开始走出山西、走向全国、走向世界。很多人通过这一活动，对长期以来固有的“煤炭山西”观念有了新的认识和理解。这一现象的背后，正是品牌的力量。

 

一是山西转型发展必须高度重视品牌经济。从全球来看，发达国家一般都拥有众多的国际知名品牌；从国内来看，拥有知名品牌数量的多少，基本上反映了地方经济的强弱。学术界认为，进入21世纪以来，全球已进入品牌经济时代。纵观当今世界经济强国，没有一个国家不以拥有众多的世界知名品牌而称雄世界。正因如此，世界发达国家对发展中国家的经济战略，已由最初的输出产品、技术，到后来的输出资本，逐步发展成当今的直接输出品牌。因为靠无形资产赚钱的方式最省事、最牢靠，也最长远。

 

客观地说，在改革开放初期，山西作为全国的能源重化工基地，出现一定程度的粗放经营是必然的，以外延方式为主扩大生产规模也是无可非议的。问题在于，在能源重化工基地建设完成初始阶段，进入稳定和深化阶段之后，必须从指导思想上实现增长方式的根本转变，即经济增长方式由外延的粗放式增长向内涵的集约式增长转变。而品牌战略的实施，为解决这一问题提供了基本范式。通过实施品牌战略，特别是通过自主品牌建设，提升企业的核心竞争力，提高资源的深加工和综合利用水平以及高附加值产品，通过发展名牌产品形成品牌集群，培育山西企业的“航空母舰”，就是一种历史的必然。

 

二是政府要为品牌经济发展提供良好的制度环境。从“山西品牌”到“品牌山西”，主体是企业，但政府在制度环境建设方面仍起着不可替代的作用。建设品牌山西，政府的主要职责是进行有效的制度设计和环境创新建设。两年来“山西品牌中华行”活动的成功举办，更加证明了政府在品牌山西建设方面的作用。

 

为此，推进山西品牌发展，首先要改变制度环境，降低商务成本。降低商务成本不仅仅是一个服务态度问题，最根本的是要彻底改革不合理的审批制度，能放开的行业必须全面放开。其次，还要规范市场秩序，加强市场监管，严惩假冒伪劣，通过努力营造公平竞争的市场环境，保护名牌，降低企业的市场运营成本。另外，要建立有利于企业创新的融资机制。包括逐步放松政府管制，扩大名牌企业的融资渠道。积极支持信用良好、有一定规模和实力的知名企业发行债券和通过兼并、收购等方式上市等。同时，要加强政务信息建设，降低企业交易成本。对企业而言，经济落后地区获得信息的成本远远高于发达地区，因此，政府有关部门要从服务投资者的角度出发，建立较为完善的行业信息咨询、企业诚信咨询、个人诚信咨询等网络，为企业降低交易成本。