宣传“小暑”、成交“霜冻”

　　新开盘多、再推盘多、品牌公关与业主活动多，精神层面堪称“门庭若市”成交量少、成交额小、买方问询与卖者推介倒挂，本体层次实为“门可罗雀”

　　从国八条到新国十条再到国十一条，从限购令到连续上调准备金利率，经过一系列政策组合拳的重击，全国楼市一度萎靡不振、量跌滞销屡见不鲜，一线城市甚至被撼动房价，市场走向烟雾重重，谜局亟待破解。

　　回归太原，龙城楼市前两季度走势平稳，房价依然坚挺，但成交体量与金额双双下降，仿佛酣睡的婴儿，甚不活跃。全国某大型房企太原分部行销总监曾预言，太原地产将于后半年逐步爆发至井喷，7月将率先进入活跃期……如今7月过半，随着交房验收高潮，太原楼市整体活跃度和时下天气一样进入“小暑”状态，但表面沸腾的背后，各家楼盘的成交体量与成交额度还浸在“冷水”之中。

　　A 强势开(推)盘力寻销售爆破点

　　和前半年的清冷惨淡相比，太原楼市进入下半年以来可谓分外妖娆。记者走访了楼盘聚集的小店长风街和亲贤街片区、万柏林长风西街与和平南路片区、杏花岭区等地后，发现新开楼盘和再推后期项目的楼盘数量之多、内容之丰富，都创下了省城2011年最好阵容，堪称门庭若市。

　　外埠大盘中，盘踞于长风西街的万国城MOMA旗下三期BC公寓问世，割据和平南路的富力现代广场和十二院城的新项目也陆续上马，恒大和万达依旧按部就班致力打长期仗。放眼本地房企，摩天石一期工程正式封顶，顺利签下国际超五星白金酒店为太原楼市注入了一支强心针；千禧集团、奥林匹克花园、天朗美域、君泰等房企力夺市场份额，企图分羹六七月；而海棠湾则凭借“家文化”主题社区的独特切入点，填补了龙城地产文化社区的空白。

　　“就像打蛇打七寸一样，很多开发商坚持认为这是一个节点。”有业内人士指点迷津，和开篇中提到的M先生一样，很多开发商坚信刚需的消费者扛过前6个月后，很难保持继续观望，而此时若趁着巧劲儿找到爆破点、强势销售，抓住潜在客户的购房心理，非常容易一举突破。

　　B 频繁主题活动意在品牌公关

　　和强势开新盘、推续期的楼盘房企一样，太原楼市的各类品牌商业活动、业主活动极为频繁，好不热闹。但与其区别的，则是这些商业活动中，只有少部分是开发商服务业主的，其余浓墨重彩的，多为在太原尚无具体实体项目的房企在营销自身品牌。这其中，太原万科不可不提。

　　6月18日，太原万科品牌中心惊艳亮相。问世当天，其门口用千余朵康乃馨布置的红色花墙格外醒目，过往路人无不驻足，而品牌中心内部，虽然对旗下即将登陆的保佳紫台和金域国际两个项目只字未提，但通过琵琶奏乐、笔墨纸砚等传统造型营造出的品牌氛围与品牌精神，令到场观者无一不拍手称快。6月27日，万科品牌发布会再次启幕晋商博物馆，外地的万科业主特别带来精彩节目和亲身的住宅感受，在销售铺垫的手法上令人耳目一新。进入7月，太原万科虽尚未有大手笔，但提及其品牌及内涵，太原民众几乎耳熟能详。

　　无独有偶，一向低调的首开集团也正式开放旗下太原项目国风上观的展示中心，复地集团更是借“复地会”盛宴之名跨地域倾力宣传，欲借助品牌公关先声夺人。

　　C “围观”多过出手推介与成交倒挂

　　一众开发商推介繁忙、营销不停，自己玩得不亦乐乎，可消费者和准业主是否买账呢？在走访过程中，记者发现销售情况并不乐观，各种“围观”的多、咨询的多，出手购房、甚至意向成交的少之又少。

　　“前阵子太清净，这阵子太生猛，转变得有点快，我们分不清局势哪儿敢随便出手啊。”市民吴先生一语道破缘由。吴先生介绍，自己的婚期早已提上日程，绝对是货真价实的刚需一族，就是婚房问题没解决，终身大事才拖到现在。因为各种限购政策，吴先生和未婚妻都非常珍惜自己的首次购房配额，两人本打算在登记前以各自的名义分别购买一套房产，一处留着自住、一处投资等升值，但由于准备金利率的不断上调，还款压力每每增大，不得不放弃这个方案。“我们也算新婚小夫妻，不想背负太多的经济压力。”无奈，吴先生小两口儿只得选择放弃一个购房配额，选购一套房产。这样一来，资金问题解决了，但选择发展型的未来户型，还是选择经济适用的现实型户型，又成了新的问题。

　　此外，由于卖方过于热情，也给买方造成了不小的困扰。“每天中午都能收到各种打折促销的房产信息，感觉太混乱，多围观一下看看清楚再说吧。”

　　D 局势不稳破解还需“攻心”

　　站在开发商的立场而言，寻找突破口、寻找全新的销售卖点亦算是积极之举，但收效不甚明显的源头又在何方呢？在太原做房地产营销的某公司销售副总陶陆直言原因包括两方面：一是大局尚不稳定，方向性难把控；二是部分营销手段不够适应时代、不够犀利。

　　“现在市场比较纷杂，开发商肯定想卖，而且想大卖；消费者想买，但又小心翼翼，造成市场与需求无法对接。”陶陆解释，开发商在售卖的过程中，以各种方式为途径促销、以各种活动为噱头吸引消费者是非常普遍的营销手法。但在大的政策引导下，怎样推介手中的房产类型就是门艺术了。“在政策倾向打击投资客的时下，狂推投资型的小户型或公寓显然不合时宜，公然叫嚣商业地产是住宅地产的退路与政策空白点，也是有悖市场发展的。”

　　在市场与营销上，陶陆分析太原楼市仍处在上升期，刚需人群还是主力消费群体，消费者谨慎出手的原因除却跟风心理，最关键的还是找到最可心的。“想避免宣传与销售两张皮，一边门庭若市、一边门可罗雀的现象，最好的销售理念还是‘攻心’二字！”