9月3日，2009晋商品牌文化发展高峰论坛之品牌传播论坛专场在丽华大酒店举行，多年战斗在品牌一线的、为品牌企业提供创意与服务的专家，以及多年从事理论研究的专家参加了此次论坛，为我省众多中小企业家奉上了精彩的演讲。

想传承就要有足够的认识

王瀚骏：中国消费者研究专家、品牌建设专家

晋商有着五百年的历史，有着深厚的文化积淀，晋商文化的传承与创新是我们面临的现实课题，这就要求企业家把工业化的思想融入到整个理念中去。

国内企业和国外企业在品牌建立的方法上，或者说整个指导思想上有所不同。国内很多企业不管做什么工作，特别爱强调结果。国外企业则认为，跟建立品牌的整个过程相比，结果并不是那么重要。还有，团队合作最重要，英雄太多并不一定就能成功。

王瀚骏认为，在品牌方面，不管是传承，还是创新。如果对品牌的认识不到位，就既继承不下来，也创新不了。在品牌的传承和创新上，王瀚骏认为工业化指导思想的建立对山西乃至整个中国的企业家来说，都是一个重大挑战。

山西品牌广度不够大

张文主：台湾资深广告人

“山西有没有品牌？”张文主一上台就问了大家这样一个问题。他认为是有的，太原有很多存在了100年以上的建筑物，甚至发现了许多1000年前的古迹。

一件T恤加了一个图案，卖35块，到了北京三里屯，就卖到180块。为什么呢？因为品牌，品牌是溢价空间。但如果品牌只是溢价空间，这个品牌是不会长久的。只追求一个短期的利润，而不追求持续经营的话，这个品牌注定是要失败的。

卓越的品牌必须有很强的销售能力，必须能卖 出去，必须要有一个真正可行的商业模式，要有一个清楚而且独特的概念。不管是山西的品牌还是全国的品牌，在建立的时候都必须有清楚而且独特的概念，这是一 个企业生存的灵魂。在国内，卓越的品牌应该有良好的政府关系，一个好的品牌、优秀的品牌要有强烈的社会责任感，要配合政府为人民谋福利。

品牌的优点就是可以创造一个标准。另外，品牌个性可以无限扩大。煤和汾酒是山西的品牌，但其品牌广度还不够大。

品牌还有一个能力就是“抗衰老”和“抗病变”，好的品牌还具有让企业起死回生的能力。至于“品牌和销售”，张文主认为，两者不是对立的，真正的品牌是无处不在的，好的品牌可以短期拿品牌换钱，也可以拿品牌去换取长期的利润。

用智慧挑战强大品牌

刘春雄：《销售与市场》副总编

山西的知名品牌很少，但中小企业很多。对于中小企业来说，应该学会如何创造奇迹，如何把曾经知名的企业、品牌干掉。毛泽东的“星星之火，可以燎原”对成长型企业是有启示的。

刘春雄认为，对于跨国公司来说，最重要的资源是技术、品牌和资金等。对于小企业来说，就是抓住机会。

他认为，毛泽东之所以成功，重要的一点就是做到了“星星之火，可以燎原”。对于一个小企业来说，可以不是中国名牌，但至少应该是市里或县里当之无愧的名牌。

小企业进攻性比较强，它能把有限的资源高效 地利用起来。中小企业打不起消耗战，就要打速胜战，这样才能以战养战。一个小企业要想扩大市场影响力，就必须与其他小企业联合。目前，中小企业最大的问题 就是营销人员混乱无序，无人控制、管理，凡是大企业，都是有组织、有管理的。如果做足管理工作，太原也会出现“海尔”。

中小企业要发展，除了要有战术，还要讲究速度，小企业一定要有足够的发展速度，每年增长10%利润，只要保持30年就能成功。

刘春雄还认为，企业成长进步的思维有两个。第一，对手会什么，我就做什么，我要向对手学习，向对手靠拢；第二，对手怕什么，我就做什么。一个强大的品牌，要用智慧来挑战。

没有创新就没有未来

高建华：惠普（中国）总裁助理

许多人把品牌与商标等同起来，而高建华却认 为，品牌并不等同于商标。品牌必须有内涵。高建华让在座的企业家们回去做一个练习题，把自己公司的牌子放在前面，划一个等号，问一问它等于什么。他说，企 业如果连这个定位都没有的话，还谈什么品牌？一个好的品牌就是不用整天打广告，却能够让消费者刻骨铭心地记住。

同一个企业，如果有不同层次的产品，怎样去 给它定位呢？这是很多企业面临的困惑。比如诺基亚手机，低档产品卖几百块钱，中档的卖七八千块钱，高档的卖几万甚至几十万。但是它是用不同的系列，不同的 型号来定位。而“猫王”家具的成功，就在于其对消费者的精准把握，它的每一类产品都是针对不同的消费群。当前有很多大企业都是大众化时代的成功者、佼佼 者，但是他们面临的问题是需要小众化，需要对产品进行重新梳理。

当谈到当前占据市场很大份额的 “山寨产品”，高建华举例说，“苹果”的品牌基因，就是做跟别人不一样的产品。如果你认为“山寨文化”给中国带来了好处，那可是大错特错。这样会把我们自 己的创意产业葬送掉，就像当年因为盗版，我们把中国最聪明的脑袋给葬送了。现在谁是全世界的软件大王？是印度。中国抢来了一个世界工厂，而印度却抢去了一 个世界的办公室。中国人其实编软件是非常有天赋的，但是因为不挣钱，结果这个机会被印度人抢走了。我们抢来的都是重污染的行业，所以在这次较量当中，在创 意产业这块，我们不能再犯同一个错误。现在，我们必须意识到没有创新，中国企业就没有未来，英、美之所以发达，是因为有专利保护。

高建华说，创新和资金、技术没关系。我们老强调没钱，不是钱的问题，也不是技术的问题，是思维方式的问题。创新更多的是一种思路的开阔，而不是说要砸钱，去烧钱。“从中国制造转到中国创造的时候，我们的生意就好做了”。